Kap 5 - Preis und Konditionenpolitik

Question 1

Internationale Preis- und Konditionenpolitik

Answer 1

• Aufgabenstellung:
  
  • Festlegung der für die Leistung des Unternehmens zu erbringenden entgeltlichen Gegenleistungen
  • Komplex, da Preis/Konditionen länderübergreifend zu koordinieren sind
• Beeinflussende Faktoren:
  
  • Makro-Umfeld
    
    • Wirtschaftliche Entwicklung und Kaufkraft
    • Währungs-/Inflationsrisiken
    • Politische Risiken, staatliche Einflüsse
  • Mirko-Umfeld
    
    • Kauf- und Konsumgewohnheiten
    • Kostenstruktur
    • Konkurrenzstruktur
  • Ressourcenausstattung des Unternehmens
    
    • Innovationskraft

Question 2

Preisfindung - Basics

Answer 2

Question 3

Preisfindung - Basics

Instrumente der praktischen Preispolitik

Answer 3

• Klassische Preistheorie
  
  • Frage nach dem gewinnmaximalen Absatzpreis auf vollkommenen Märkten
• Praktische Preistheorie
  
  • Optimale Gesteltung des Absatzpreises auf unvollkommenen Märkten
• Konditionenpolitik
  
  • Ziel der langfristigen Gewinnmaximierung durch käuferschichtspezifische Gestaltung von Preisen, Rabatten, Zahlungs- und Lieferbedingungen

Question 4

Preifindung - Basics

Preis-Absatz-Funktion

Answer 4

Question 5

Preispolitik

Preiselastizität

Answer 5

Die Preiselastizität misst die relative Änderung des Angebots oder der Nachfrage nach einer relativen Preisänderung. Je höher die Preiselastizität, desto stärker reagiert die Menge auf die Preisänderung.

Question 6

Preisfindung auf internationalen Märkten

Internationale Preisstrategie

Answer 6

Internationale Preisstrategie bei

• Produktneueinführung
• Produkteinführung bereits etablierter Produkte in neue Märkte
• Festlegung der generellen Preislage bzw. des Preisabstands bei mehreren Produktlinien
• Preis-Leistungsverhältnis im Vordergrund
• Positionen im Diagonalbereich = konsistente Positionierung = relativer Preis und relative Leistung entsprechen sich (vgl. Nächste Folie)

Question 7

Preisfindung auf internationalen Märkten

Answer 7

• Kostenorientierte Preisfindung
  
  • Informationen aus der (internen) Kostenrechnung
  • vor allem zur Bestimmung von Preisuntergrenzen
  • Relativ günstig - keine aufwändigen Marktforschungen nötig
• Nachfrageorientierte Preisfindung
  
  • kundenbezogene Betrachtung
  • welchen Preis wären die Kunden bereit zu zahlen?
• Kunkurrenzorientierte Preisfindung
  
  • Basis ist das Preisverhalten der Wettbewerber
  • bewusste Anpassung an das Konkurrenzverhalten oder
  • bewusste Abkopplung vom Konkurrenzverhalten (zb. aggressive Markterschließungsstrategie mit deutlichem Unterbieten der Konkurrenzpreise)

Question 8

Internationale Lieferbedingungen

Answer 8

• Wettbewerbsvorteil durch Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit
  
  • Produktionsausfälle, -stillstände zu verhindern
• INCOTERMS = Lieferklauseln regeln:
  
  • Lieferung und Abnahme der Ware
  • Zahlung des Kaufpreises
  • Übergang der Gefahren
  • Prüfung von Verpackung und Ware
  • Übernahme der Kosten