Kap 2 - Strategie für Globale Märkte Flashcards
1
Q
Voraussetzungen für Globalisierung
A
- Transportkosten sinken (zb. größere Schiffe)
- Sinkende Kommunikationskosten
- Sinkende Energiekosten
- Sinkende Zollbelastung
- Weltsprachen
- Englisch und Chinesisch
2
Q
Beweggründe der Unternehmen für Auslandsaktivitäten
A
- Heimischer Markt begrenzt/gesättigt
- Abhängigkeit vom heimischen Markt
- Globale Konkurrenz im Heimatmarkt
- Attraktive Auslandsmärkte
- Wirtschaftliches Arbeiten nur bei großem Kundenstamm
- Durck durch Partner
3
Q
Kriterien zur Auswahl des Ziellandes
A
- In wieviele Märkte?
- Geographische Faktoren
- Kulturelle Faktoren
- Politische Beziehungen
- Wirtschaftliche Abkommen
- Marktattraktivität
- Wettbewerb
- Risiko
- Infrastruktur
- Entwicklung
- Industrie
- Bildung
4
Q
Art des Markteinstiegs
Aufzählung
A
- Export
- Schlüsselfertige Projekte
- Lizensierung
- Franchise
- Joint Venture
- Strategische Allianz
- Tochtergesellschaft
5
Q
Art des Markteinstiegs
Export
A
- Zugang zu Markt durch Verkauf von Produkten an andere Länder
- Vorteile: potentielle Ertragssteigerung, geringe Kosten
- Nachteile: nur große Verkaufsvolumen, Transportkosten, potentieller Zoll
6
Q
Art des Markteinstiegs
Schlüsselfertige Projekte
A
- Spezialform des Exports
- Vorteile: Zugang zu geschlossenen Märkte
- Nachteile: Verlust des Wettbewerbsvorteils
7
Q
Art des Markteinstiegs
Lizensierung
A
- Marktzugang durch Transfer von Produktions- und Vertriebsrechten an Fremdfirma
- Vorteile: Schnelle Expansion, geringe Kosten, geringe Risiken (Kosten/Politisch)
- Nachteile: Verlust des Wettbewerbsvorteils, Einschränkung des Profits
8
Q
Art des Markteinstiegs
Franchising
A
- Marktzugang durch vertraglich geregelte Nutzung des Markennamens und den Vertrieb der Produkte eines Unternehmens(Franchisegeber) durch ein anderes Unternehmen(Franchisenehmer)
- Vorteile: Schnelle Expansion, geringe Kosten, geringes Risiko(Kosten/Politisch)
- Nachteile: Verlust des Wettbewerbsvorteils, evtl. Qualitätsprobleme, Einschränkung des Profits
9
Q
Art des Markteinstiegs
Joint Venture
A
- Marktzugang durch gemeinsame Firmenneugründung (durch mehrere unabhängige Unternehmen)
- Vorteile: Kenntnis des betreffenden Marktes, niedrige Kosten und Risiken, Zugang zu geschlossenen Märkten
- Nachteile: Potentielle Interessenkonflikte, Verlust des Wettbewerbsvorteils
10
Q
Art des Markteinstiegs
Strategische Allianz
A
- Kooperative Vereinbarung zwischen Wettbewerbern
- Vorteile: Zugang zu geschlossenen Märkten, erhöhtes Ressourcenpotential (gemeinsam)
- Nachteile: Potentielle Interessenskonflikte, potentielle Fehleinschätzung des Partners
11
Q
Art des Markteinstiegs
Tochtergesellschaft
A
- Marktzugang durch eigene Firma in entsprechenden Markt
- Vorteile: Max. Kontrolle, Strategische Flexibilität
- Nachteile: großer Kapitalaufwand, geringes Wissen über Markt, hohes Risiko
12
Q
Zusammenfassung
Arten des Markteinstiegs im Ausland
A
Vier Phasen auf dem Weg zur Internationalisierung
- Unregelmäßige Exportaktivität
- Export über unabhängige Agenturen
- Verkaufstochtergesellschaften im Ausland
- Produktionsstätten im Ausland
Typisches Vorgehen:
- Erste Erfahrung mit Agenturen sammeln
- Ausweitung in anderen Ländern über weitere Agenturen
- Exportabteilung gründen für Organisation und Abwicklung der Geschäfte
- Agenturen durch Verkaufstöchter ersetzen
- Produktion im Auslandsmarkt aufbauen
