19 - Décisions Flashcards
Quelles régions sont plus activées dans les scénarios où on est plus impliqués personnellement ?
Régions émotionnelles
Dilemme du trolley : le temps de prise de décision est plus lent si on décide de pousser le levier ou de pousser la personne ?
De pousser la personne, car on est impliqué personnellement.
Quel type de patients n’auront pas ce temps de prise de décision plus lent ?
Les patients qui ont des lésions dans les régions émotionnelles (ex lésion préfrontal ventro-médian).
Les patients avec une lésion au cortex pré-frontal auront des jugements moraux comment ?
Des jugements utilitaires, sans affection émotionnelle
Qu’est-ce qui peut jouer un rôle sur les décisions financières ?
Nos émotions
Qu’est-ce qui peut aussi moduler notre décision ?
L’effet du contexte
Les sujets préfèrent tenter de jouer à la loterie quand on présente cette décision avec un cadre de gain ou de perte ?
Avec un cadre de gain, même si la valeur financière est la même
Dans un cadre de perte, qu’a-t-on de plus fort ?
Une réaction physiologique (arousal) plus forte, et une plus forte activation du cerveau émotionnel.
Après la décision subjective de qqn, quelle région cérébrale est plus activée ?
Amygdale
Cela indique donc quelle corrélation ?
Corrélation entre émotion et prise de décision
Quels sont les 3 types d’émotions qui peuvent moduler notre prise de décision ?
1) émotions intégrales
2) émotions anticipées
3) émotions incidentes
Que sont les émotions intégrales ?
Ce sont les émotions directement déclenchées p/r à l’acte.
Ex d’émotion intégrale (parfum, recycler)
L’émotion déclenchée par l’odeur du parfum.
Je me sens contente de recycler.
Que sont les émotions anticipées ?
Ce sont les émotions qu’on imagine ressentir suite à une décision.
Ex d’émotions anticipées (parfum, recycler)
L’émotion qu’on anticipe ressentir suite aux compliments qu’on recevra.
Si je recycle, je me sentirai fière.
Que sont les émotions incidentes ?
L’état émotionnel dans lequel on est pendant qu’on évalue les options, mais indépendantes des options !
Ex d’émotions incidentes (parfum)
L’émotion déclenchée par la musique du magasin ou le sourire du vendeur
De quel type d’émotions doit-on particulièrement se méfier ? Et pourquoi ?
Des émotions incidentes, car elles ne sont pas en lien avec les options de la décision.
—> par ex, après une dispute, on ne doit pas prendre une décision importante.
Quel type d’émotions est particulièrement importante pour la prise de décision ?
Les émotions intégrales
Les émotions incidentes influencent quoi ?
L’appraisal
Quand on ressent une émotion, qu’est-ce qui est activé ?
Une tendance d’appraisal
Quand on doit prendre ensuite une décision, qu’est-ce qui sera donc saillant et ainsi influencera notre décision ?
Ce profil d’appraisal
Donc que créent les dimensions de l’appraisal ?
Les dimensions de l’appraisal créent des tendances d’appraisal qui influencent l’évaluation de la situation donc la prise de décision.
Les émotions incidentes modulent comment les décisions financières (peur, tristesse) ?
Ceux qui ont peur vont choisir : incertitude faible / récompense faible.
Ceux qui sont tristes vont choisir : incertitude élevée / récompense élevée.
Qu’est-ce qui fait que l’émotion ressentie peut influencer cette décision (chez une même personne) ?
Peur : l’incertitude faible est plus saillante.
Tristesse : la récompense élevée est plus saillante.
Dans quelle émotion prend-on des décisions plus risquées ?
Colère
Comment peut-on éviter ces biais dûs aux émotions incidentes ?
En justifiant explicitement une décision qu’on prend
Quelles sont les 4 émotions particulièrement importantes pour la décision environnementale ?
1) peur / anxiété
2) colère
3) espoir
4) fierté
Quelle est la boucle vertueuse pour la décision environnementale ?
Comportement pro-environnemental —> expérience d’un affect positif —> anticipation d’un affect positif —> comportement pro-environnemental —> …
En résumé, une décision a un seul déterminant ?
Non!!! Elle a de nombreux déterminants.
Pourquoi les émotions sont-elles utiles dans le cadre des décisions ?
Car elles sont utiles pour donner rapidement des valeurs aux différentes options lors d’une décision.
