PM Kap 14

Question 1

Hur fungerar/ gör Kotlers 4 P:n på företagsmarknaden?

Answer 1

Kotlers 4 P:n är viktiga även i B2B-marknadsföringen men fungerar här mer som stödjande aktiviteter till relationer, interaktioner och nätverk.

Question 2

Hur fungerar B2B marknadsföring när det kommer till priset & produkten?

Answer 2

I B2B marknadsföringen betonas produktens eller erbjudandets värde i förhållande till priset. Den värdebaserade prissättningen innebär att ju mer differentierat ett erbjudande är, desto större värde har det för kunden. Priset ska representera värdet för kunden.

Question 3

Hur fungerar B2B marknadsföring när det kommer till platsen?

Answer 3

Konkurrensmedlet “plats” är i en B2B-relation en service som t.ex. att varor ska leveras till butiker vid en viss tid och att fysiskt transportera och lagra produkter. Även centrallager har blivit vanligare på senare tid.

Question 4

Hur fungerar B2B marknadsföring när det kommer till påverkan?

Answer 4

Påverkan inom B2B bygger till större grad på personliga kontakter än på annonsering.

Question 5

Beskriv events & mässors funktion för kundrelationen

Answer 5

1. Events:
   Utvalda kunder, Syftet med detta kan vara att sammansvetsa, skapa unika erfarenheter och framförallt förbättra kundrelationerna.
2. Mässor:
   Många av branschens aktörer samlas, effektivt sätt att hitta nya kunder, leverantörer och andra partners. Se vad konkurrenterna håller på med och hitta nya trender inom branschen.