Kap 2 PM (II) Marknadsplan

Question 1

Vid framställande av en marknadsplan (strategisk plan för att ni framgång), vilka frågor bör ställas & analyseras?

5st

Answer 1

1. Vad har vi gjort? (åstadkommit tidigare, marknadsandel)
2. Var är vi nu? (nulägesanalys)
3. Vart vill vi komma(mål, önskvärd position, balanced scorecard)
4. Hur kommer vi dit? (marknadsföringsplanering, system)
5. Hur får vi det gjort (planering & genomförande)

Question 2

Vad är en nulägesanalys syfte?

3st

Answer 2

1. Ange de i systemet ingående enheterna samt deras position.
2. Specifiera sambanden mellan enheterna.
3. Analysera det nuvarande & förväntade beteendet hos de olika enheterna eller aktörerna.

Question 3

Tre olika nulägesanalyser:

Answer 3

1. Nulägesanalys av marknaden (Utv som innefattar teknologi, produkter)
2. Nulägesanalys av konkurrensen= Porters 5 krafter:
3. Nulägesanalys av företagets resurser & förmågor (SWOT)

Question 4

Vad handlar marknadsföringsplanering om?

4st

Answer 4

1. Produkt
2. Kunder
3. Priser
4. Distrubitionssystem

Question 5

Vad är de stödjande systemen?

4st

Answer 5

1. Organisationsystemet (fokus på ansvar & arbetsfördelning)
2. Hårda system med fokus på marknadsanalyser(nyckeltal)
3. Mjuka system med fokus på ledningsstil, engagemang & uppföljning
4. Kompetens & attitydfrågor(kompetensutv, avsked)

Question 6

Vid planering och genomförande av aktiviteter finns det 2 risker:

Answer 6

1. Planeringsprocessen blir bara en symbolhandling

2. Planen för styrande utan att ta hänsyn till förändringar under processen.

Question 7

Fyra aspekter att ta hänsyn till vid genomförande av de uppsatta aktiviteterna:

Answer 7

1. Organiserande(fördela aktiviteter mellan individer)
2. Interagerande(samspel mellan interna och externa aktörer)
3. Allokerande (fördela resurser, tid, personal)
4. Registrera & följa upp(identifiera & analysera avvikelser)

Question 8

Vad är ett balanced scorecard?
&
Vilka fyra perspektiv ska beaktas?

Answer 8

Balanced scorecard är en metod & en filosofi för att styra organisationer och företag. Följande 4 perspektiv ska beaktas:

1. Kundens perspektiv (kvalité, service, priser SOF SOH SOA)
2. Internt processperspektiv: Nyckeltal för kompetens & trivsel + produktions & produktutveckling
3. Förnyelse & lärande: Nya vs gamla produkter
4. Finansiellt perspektiv: räntabilitet, tillväxt, börsvärden

Question 9

För ökad effektivitet krävs antingen prispress eller sänkta kostnader… Lägre pris ökar nyttan för köparen, sänkta kostnader för säljaren. Vad heter värdes måtten för dessa?

Answer 9

Konsumentöverskott
Producentöverskott

Totala är summan av dessa två som mäts i monetära ekvivalenter, som endast fokuserar på ekonomiskeffektivitet.