PM Kap 11

Question 1

Det minsta nätverket som finns är uppbyggt av tre aktörer och kallas för triad. En triad kan se ut på olika sätt och nedan följer exempel på två grundläggande triadtyper.

Answer 1

1. Den första typen av triad består av aktörer som agerar i olika led i produktionssystemet.

leverantör (1), en återförsäljare (2) och en slutkund (3).

2. Den andra typen av triad kan innefatta att beroendeförhållandet går mellan två levarantörer via en och samma kund.

kunden tar in offerter från båda leverantörerna för att jämföra pris, leveranstid eller kvalitét.

de båda leverantörerna levererar kompletterande produkter.

Om kunden (3) köper in produkter från leverantör (1) kanske det föranleder att kunden också behöver köpa in en kompletterande produkt från leverantör (2).

Question 2

Inom nätverken är relationer väldigt viktigt och begreppet relationsmarknadsföring är mycket centralt.

En relation består av:

Answer 2

1. Länkar – Kopplar samman köparens och säljarens aktiviteter, ex ett inköp leder till en leverans
2. Bindningar (aktörsbindningar)– Kopplar samman aktörerna med varandra.

För att kunna påverka och förverkliga en önskad strategiutveckling är bindningarna mellan aktörer mycket viktiga.

• Tekniska bindningar, tekniskt anpassar sig till varandra
• Ekonomiska bindningar, påverkar och skapar förutsättningar för varandra ekonomiskt.
• Kunskapsmässiga bindningar, viss kunskap om varandras verksamheter.
• Administrativa bindningar, aktörerna har administrativa system som anpassats till varandra.
• Juridiska bindlningar, avtal och ägarmässigt förhållanden, vad som är möjligt och vad som inte är möjligt att göra.

Sociala bindningar, byggt upp ett förtroende för varandra och utvecklat vänskap.

3.Kopplingar – Binder samman säljarens och köparens resurser, ex köparen kan vara beroende av att säljarens kylteknik i lastbilarna fungerar vid leverans

Question 3

Andra variabler som påverkar nätverkets struktur är:

Answer 3

1. Täthet – Antalet relationer i nätverket i förhållande till det potentiella antalet relationer.
2. Hierarki – Vissa aktörer har större förmåga att påverka än andra (medvetet eller omedvetet)
3. Tyngd – Tunga nätverk är mer trögrörliga

Question 4

Ett nätverk är i ständig förändring vilket gör det svårt att analysera. Med god timing kan dock ett strategiskt nätverk agerande vara möjligt.

Exempel på detta kan vara:

Answer 4

1. Undvika mellanhänder: omständigt företaget kan hoppa till slutanvändarna direkt
   2.Kombinera aktörer: Slå ihop aktörer inom nätverket så de tillsammans kan erbjuda lösning på ett problem
   3.Använda en aktör som en bro: Använda en aktör inom nätverket för att nå en annan
   Utveckla/förstärka en relation:
2. Blockera konkurrerande aktör: Att köpa upp en konkurrent

Question 5

Förklara nätverksmodellen:

Answer 5

Nätverkets aktörer utför olika sorters aktiviteter inom nätverket med hjälp av nätverkets resurser för att komma framåt. Aktiviteter länkar resurserna till varandra och aktörerna utför aktiviteter och kontrollerar resurserna då de har kunskap om dessa.