Kapitel 4.4: Business Model Canvas Flashcards
Was ist der BMC?
= ein Werkzeug zur Formulierung einer Strategie
BMC / Kernbausteine eines Business Models
rechte Seite:
- Kundensegmente (Welchen Kunden bediene ich? Für wen kreiere ich Wert?)
- Wertversprechen (Welches Problem des Kunden löse ich? Welchen Nutzen hat der Kunde? Welchen Wert biete ich? Welches Bedürfnis befriedige ich?)
- Kanäle (Wie erreiche ich den Kunden?)
- Kundenbeziehungen (Wie behandle ich den Kunden? Was erwartet der Kunde? Art der Beziehung?)
- Laufende Einnahmen (“revenue streams) (In welcher Form und wie viel zahlen die Kunden für mein Produkt?)
linke Seite: WIE kreiert man diesen Wert von der rechten Seite?
Kern-Ressourcen (Was brauchen wir, um den Wert zu kreiern?)
Kern-Aktivitäten (Was muss man gut können, um den Wert zu kreieren? Was muss ich machen?)
- Kern-Partnerschaften (Kern-Zulieferer / Kern-Partner / Welche Partner können uns krass weiterbringen? )
Kostenstruktur
7x K / 1x W / 1x LE
BMC macht klar, was es braucht um …
Wert zu schaffen, liefern & schöpfen/nutzen
create, deliver & capture value
Typische Vorgehensweisen nach dem “Epizentrum” der Innovation (4)
durch Multiple Epizentren getrieben Angebotsgetrieben Ressourcengetrieben Kundengetrieben Finanzengetrieben
Angebotsgetrieben
habe eine super Idee: Wer sind die Kunden? Wie verkaufe ich das? Wie kann ich es herstellen?
Beispiel:
Ressourcengetrieben
habe etwas (assets) und überlege: Was mache ich mit meinen assets? Wie kann ich damit Geld verdienen? Was kann ich für Produkte erzeugen?
Beispiel: Quality rent AG (hatte teure Autos)
Kundengetrieben
habe bestehendes Geschäft & somit Kundenbeziehungen/Kundenportfolio: Was kann ich meinen Kunden sonst noch verkaufen?
Beispiel: Quality rent AG hat reiche Kunden - vermietet auch noch Jets
Finanzengetrieben
Welche Kosten kann ich verringern? Was muss ich verändern? Welche anderen Kunden kann ich angehen?
Getrieben durch Multiple Epizentren
= das häufigste in der Realität
Mischung aus den unterschiedlichen Richtungen
