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HEC - Leadership Organisationnel > Habiletés politiques - Final > Flashcards

Habiletés politiques - Final Flashcards

1
Q

Quels sont les 4 positions politiques possibles?

A
  • Position de consolidation
  • Position d’expansion
  • Position de protection
  • Position de confrontation
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Q

Décrivez la position de consolidation

A
  • Pouvoir faible, relation d’alliance avec autres joueurs

- Il s’agit généralement de la position de départ

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Q

Décrivez la position d’expansion

A
  • Pouvoir fort, relation d’alliance avec autres joueurs
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4
Q

Décrivez la position de protection

A

Pouvoir faible, relation d’opposition avec les autres joueurs

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5
Q

Décrivez la position de confrontation

A

Pouvoir fort, relation d’opposition avec les autres joueurs

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6
Q

Que dois faire le joueur qui se trouve dans la position de consolidation?

A

Il doit chercher à accroitre la qualité et le nombre de bases de pouvoir qu’il détient ou auxquelles il a accès. S’il réussit à consolider avec ses alliés, il pourra alors migrer en expansion vis-à-vis ses alliés auprès desquels il a consolidé son pouvoir.

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7
Q

Que dois faire le joueur qui se trouve dans la position d’expansion?

A

Il aidera ses alliés à maximiser leurs gains et à minimiser leurs pertes; c’est l’application du principe de réciprocité à travers lequel le joueur habile maintient ses alliances et son pouvoir: en aidant ses alliés, il pourra espérer que ces derniers seront disposés à l’aider lorsque la situation l’exigera et qu’il se positionnera en consolidation face à eux.

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8
Q

Que dois faire le joueur qui se trouve dans la position de protection?

A

Il doit chercher à migrer en consolidation par conversion de ses opposants en alliés; si cela n’est pas possible, il doit envisager la confrontation, mais en dernier recours.

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9
Q

Que dois faire le joueur qui se trouve dans la position de confrontation?

A

En confrontant ses opposants et si ceux-ci constatent qu’ils n’ont pas d’autre choix que de faire ce qu’on leur impose, le joueur pourra alors tenter de migrer en expansion en les convertissant en alliés une fois qu’ils auront fait ce que le joueur souhaitait.

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10
Q

Quels sont les types de joueurs politiques

A
  • l’agneau sacrificiel
  • le bon soldat
  • le survivant
  • le stratège
  • le machiavélique
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11
Q

Quels sont les caractéristiques de l’agneau sacrificiel?

A
  • Il est persuadé que le mérite suffit pour avancer dans l’organisation
  • Il peut être la victime du jeu politique car il n’aura pas su le décoder
  • Il a souvent une opinion très négative des jeux politiques
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12
Q

Quels sont les caractéristiques du bon soldat?

A
  • Il fait facilement confiance aux autres
  • Il évite de jouer le jeu politique: il observe, mais ne joue pas
  • Il fait avancer sa carrière sur la base de ses compétences
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13
Q

Quels sont les caractéristiques du survivant?

A
  • Il saisit quelquefois les opportunités qui s’offrent à lui en étant politique
  • Il évite de faire des erreurs politiques majeures
  • Il cherche à entretenir de bonnes relations avec tout le monde
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14
Q

Quels sont les caractéristiques du stratège?

A
  • Il est habile à utiliser les stratégies et les tactiques politiques
  • Il possède un sens affirmé de l’éthique
  • Il cherchera à faire bénéficier son équipe et son organisation des retombées de ses comportements politiques
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15
Q

Quels sont les caractéristiques du machiavélique?

A
  • Il a une grande soif de pouvoir
  • La plupart de ses comportments sont politiquement motivés
  • Il met en action une philosophie politique selon laquelle la fin justifie les moyens
  • La différence entre le machiavélique et le stratège, c’est que le machiavélique n’est pas éthique.
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16
Q

Quels sont les comportements pour neutraliser le machiavélique?

A
  • Mettre à jour ses tentatives de manipulation
  • L’amener à se commettre devant les autres et le suivre à la trace face à ses engagements
  • Prévoir une position de repli
  • Faire des promesse vagues pour ne pas s’engager dans des comportements qu’il contraint à adopter et qui seraient nuisibles aux autres et à l’organisation
  • Constituer une coalition défensive d’alliés susceptibles d’offrir une protection contre les assaut du machiavélique
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17
Q

Quels est mon score et quel type de joueur politique suis-je?

A

J’ai eu 22, je suis un bon soldat

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18
Q

Quels sont les trois critères pour évalué la portée éthique d’un comportement?

A
  • La dimension morale
  • La dimension profitable
  • La dimension légale
19
Q

Quand pouvons nous qualifier un comportement d’éthique

A

Lorsque le comportement ce trouve à la jonction des trois dimension. C’est à dire qu’il est moral, profitable (pour le joueur et pour l’organisation!) et légal

20
Q

Dans quelle position se déroulent les jeux politiques collaboratif?

A

En expansion et en consolidation

21
Q

Quels sont les différents jeux politiques collaboratifs?

A

Jeux basé sur:

  • la coopération
  • la consultation
  • la cooptation
  • la gratification
  • l’inspiration
  • la promotion
22
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux basé sur la coopération?

A
  • Offrir de l’aide pour faciliter la tâche que les alliés se sont vus confier pour réaliser un objectif duquel découleront des gains bénéfiques pour les acteurs organisationnels
  • Procurer aux alliés des ressources nécessaires pour réaliser l’objectif
  • Procurer la formation nécessaire aux alliés pour réaliser l’objectif.
23
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux basé sur la consultation?

A
  • Présenter les objectifs aux alliés et leur demander de trouver des moyens de le réaliser
  • Demander aux alliés de trouver de nouveau moyens plus efficients, pour réaliser les objectifs
  • Encourager les alliés à exprimer leurs préoccupations en ce qui a trait aux moyens déployés pour réaliser l’objectif
24
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux basé sur la cooptation?

A
  • Demander aux alliés qui ont une bonne réputation d’influencer d’autres personnes pour qu’elles appuient l’objectif
  • Déléguer certaines tâches à des alliés bien en vue
  • Demander aux alliés qui sont estimés des autres de montrer l’exemple et de soutenir l’objectif
25
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux basé sur la gratification?

A
  • Confirmer aux alliés qu’ils sont les mieux qualifiés pour réaliser l’objectifs
  • Reconnaitre les réalisations passées des alliés et les inviter à participer à la réalisation de l’objectif
  • Exprimer sa confiance indiquant que les alliés possèdent les habiletés pour réaliser l’objectif
26
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux politiques basé sur l’inspiration?

A
  • Susciter l’enthousiasme envers l’objectif en évoquant la fierté qu’ont certains alliés à surmonter les obstacles afin de réaliser un objectif qui n’a jamais été tenté auparavant
  • Associer l’objectif aux valeurs et aux idéaux des alliés afin de maintenir leur appui à l’atteinte de l’objectif
  • Présenter l’objectif aux alliés comme une opportunité de réaliser un projet excitant et rempli de défis
27
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux politiques basé sur la promotion?

A
  • Évoquer que la participation des alliés peut stimuler leur carrière
  • Expliquer en quoi la participation des alliés à la réalisation de l’objectif procure des bénéfices organisationnels
    Expliciter les avantages personnels qu’ont les alliés à participer à la réalisation de l’objectif
28
Q

Quels sont les jeux politiques menés à partir de la position de protection?

A

Les jeux politiques basés sur:

  • La persuasion
  • la culpabilisation
  • la sollicitation
29
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux politiques basés sur la persuasion?

A
  • Utiliser des faits et des arguments logiques pour persuader les opposants d’adhérer à l’objectif
  • Présenter des preuves aux opposants selon lesquelles le cassés de l’objectif est pratiquement assuré
  • Expliquer aux opposants le rationnel derrière l’objectif poursuivi
  • Décrire aux opposants en quoi l’objectif est nécessaire pour que l’organisation réalise sa mission
30
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux politiques basés sur la culpabilisation?

A
  • Expliquer aux opposants que l’échec à réaliser l’objectif pourrait mettre des emplois en péril
  • Exprimer la préoccupation à savoir que si les opposants ne soutiennent pas l’objectif, la mission et la réputation de l’organisation pourraient en être affectés
  • Affirmer que si les opposants ne soutiennent pas l’objectif fixé, leur service sera perçu comme délinquant
  • Suggérer que si les opposants n’appuient pas l’objectif, leur patron serait mal perçu par la direction
31
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux politiques basés sur la sollicitation?

A
  • Évoquer aux opposants les noms des membres de la direction qui appuient l’objectif
  • Mobiliser des membres de la direction afin qu’ils expliquent aux opposants pourquoi ils sont favorables à l’objectif
  • Demander à une personne haut placée dans l’organisation d’influencer les opposants afin qu’ils appuient l’objectifs
  • Demander au supérieur immédiat d’expliquer aux opposants les raisons pour lesquelles il appuie l’objectif
32
Q

Quels sont les jeux politiques menés à partir de la position de conformation?

A

Ce sont les jeux politiques basés sur:

  • la pression
  • l’obligation
  • les sanctions
33
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux politiques basés sur la pression?

A
  • Exiger des opposants qu’ils réalisent les tâches confiées permettant la progression vers l’objectif
  • Demander à répétition aux opposants d’appuyer l’objectif
  • Vérifier régulièrement si les opposants réalisent les tâches qui leur ont été assignées dans la réalisation de l’objectif
  • Insister fortement pour que les opposants participent à la réalisation de l’objectif
34
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux politiques basés sur l’obligation?

A
  • Solliciter le sentiment de loyauté pour amener les opposants à participer à la réalisation de l’objectif
  • Rappeler aux opposants leur rôle dans l’organisation pour les contraindre à adhérer à l’objectif
  • Indiquer aux opposants qu’il est de leur responsabilité d’appuyer l’objectif
  • Informer les opposants qu’en tant qu’Employés de l’organisation ils doivent appuyer l’objectif
35
Q

Quels sont les actions à prendre dans les jeux politiques basés sur les sanctions?

A
  • Sanctionner les comportements des opposants qui mettent en péril l’objectif
  • Menacer les opposants de mettre fin à leur emploi s’ils persistent à s’opposer à l’objectif
  • Prendre des mesures disciplinaires contre les opposants actifs qui sabotent la réalisation de l’objectif
36
Q

Quel est la position du partisan passif face à un changement ?

A

Influence sur le processus faible

Attitudes positive vis-à-vis les résultat

37
Q

Quel est la position du partisan actif face à un changement?

A

Influence sur le processus fort

Attitudes positive vis-à-vis les résultat

38
Q

Quel est la postion de l’opposant passif face à un changement?

A

Influence sur le processus faible

Attitude négative vis-à-vis les résultats

39
Q

Quel est la position de l’opposant actif face à un changement?

A

Influence sur le processus fort

Attitude négative vis-à-vis les résultats

40
Q

Quels sont les tactiques d’influence à utiliser avec les partisan passif?

A
  • Coopération
  • Consultation
  • Cooptation
41
Q

Quels sont les tactiques d’influence à utiliser avec les partisan actif?

A
  • Gratification
  • Inspiration
  • Promotion
42
Q

Quels sont les tactiques d’influence à utiliser avec les opposants passif

A
  • Persuasion
  • Culpabilisation
  • Sollicitation
43
Q

Quels sont les tactiques d’influence à utiliser avec les opposants actifs?

A
  • Pression
  • obligation
  • Sanction

HEC - Leadership Organisationnel (18 decks)

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