Einstellungsänderung

Question 1

Einstellungsänderung durch 2 Haupstrategien

Answer 1

1. Persuasion

2. Anreize&Sanktionen

Question 2

Persuasion (Beeinflussung)

Answer 2

Prozess der Bildung,Stärkung &Veränderung von Einstellungen durch Kommunikation (Botschaften)

Question 3

Systematische Verarbeitung

Answer 3

Gründliche &detaillierte Informationsverarbeitung
z.B.Aufmerksamkeit gegenüber den in einer persuasiven Botschaft enthaltenen Argumenten
diese Art der Verarbeitung beruht auf Fähigkeit &Motivation

Question 4

Modelle der 1980er Jahre

Answer 4

Informationsverarbeitungsmodell der Persuasion

Modell der kognitiven Reaktion

Question 5

Informationsverarbeitungsmodell der Persuasion

Answer 5

Alle 5 Schritte müssen durchlaufen werden für erfolgreiche Persuasion
Je mehr Aufmerksamkeit&gut verständliche sowie erinnerbare Argumente desto eher Verhaltensänderung
1.Aufmeksamkeit
2.Verstehen
3.Akzeptieren
4.Beibehalten
5.Verhalten

Question 6

Modell der kognitiven Reaktion

Answer 6

Nimmt an dass eine Einstellungsänderung vermittelt über die Gedanken bzw. kognitiven Reaktionen wirkt die Individuen erzeugen, während sie persuasive Botschaften empfangen&darüber nachdenken

Question 7

Kritik am Modell der Informationsverarbeitung der Persuasion

Answer 7

Studien finden dass Rezeption (Aufnehmen&Verstehen zusammen) &Erinnern (Beibehalten) nicht mit Einstellungsänderung korreliert
Rezeption führt nicht automatisch zu Akzeptanz

Question 8

Je mehr zustimmende Gedanken zu hervorgebrachten Argumenten desto

Answer 8

überzeugender diie Botschaft &desto wahrscheinlicher die Einstellungsänderung

Question 9

Je mehr zustimmende Gedanken zu hervorgebrachten Argumenten desto

Answer 9

überzeugender die Botschaft &desto wahrscheinlicher die Einstellungsänderung

Question 10

Überzeugung durch Argumente trotz

Answer 10

Ablenkung

Question 11

Überzeugung Auch ganz ohne Argumente

Answer 11

Bloße Darbietung

Evaluative Konditionierung

Question 12

Zwei Prozess Theorien der Persuasion

Answer 12

Persuasionstheorien,die 2 Arten der Informationsverarbeitung postulieren, eine systematische und eine nicht systematische.Die Modi unterscheiden sich im Ausmaß, in dem sich Individuen gedanklich mit den inhaltlich relevanten Argumenten einer Botschaft auseinandersetzen& die in einer Botschaft enthaltenen Argumente kritisch bewerten

Question 13

Beispiele fur die Art der “ Prozess Theorien der Persuasion

Answer 13

Elaboration Likelihood Model

Heuristic Systematic Model

Question 14

systematische Verarbeitung

Answer 14

Gedankliche Auseinandersetzung mit Argumenten

Question 15

NIcht systematische Verarbeitung

Answer 15

Keine Gedankliche Auseinandersetzung mit Argumenten

Question 16

Elaboration

Answer 16

Ausmaß in dem eine Person über die Botschaft enthaltenen themenrelevanten Argumente nachdenkt

Question 17

Zentrale Route zur Persuasion

Answer 17

Sorgfältiges &kritisches abwägen der Argumente, die zur Unterstützung einer bestimmten Position vorgebracht werden

Question 18

Periphere Route zur Persuation

Answer 18

Persuasionsprozessse die nicht auf themenrelevanten Denken beruhen (z.b. evaluative Konditionierung,bloße Darbietung,Heuristiken)

Question 19

Modell der Elaborationswahrscheinlichkeit

Answer 19

Eine Einstellungsänderung als Reaktion auf persuasive Botschaften wird entweder durch zentrale oder durch periphere Verarbeitung vermittelt

Question 20

Merkmale der Zentralen Verarbeitung

Answer 20

Kontrollierter kognitiver Prozess, aufwendig- systematische Verarbeitung
Voraussetzung:Verarbeitungsmotivation&Verarbeitungsfähigkeit, keine Ablenkung
Qualität der Argumente und zustimmende Gedanken wichtig (wie im Modell der kognitiven Reaktionen)
Systematisch gebildete Einstellungen stabiler über die Zeit, widerstandfähiger gegenüber Gegenargumenten, eher verhaltenssteuernd

Question 21

Merkmale der Peripheren Verarbeitung

Answer 21

Geringer kognitiver Aufwand, affektive Prozesse, heuristisches Denken
Außer beiläufiger Wahrnehmung keine Voraussetzung
Periphere Reize wichtig, z.B. Expertise, Beliebtheit, Aussehen der Informationsquelle, Anzahl Argumente
Bekanntheit, Salienz, Wiedererkennen gefördert, unsystematisch gebildete Einstellungen, die anfällig für Gegenargumente sind

Question 22

Kognitionsbedürfnis

Answer 22

Ein Persönlichkeitsmerkmal es beschreibt individuelle Unterschiede im Hinblick darauf wie viel &gerne Menschen über die in einer Botschaft enthaltenen Argumente nachdenken

Question 23

Menschen mit einem starken Kognitionsbedürfnis verarbeiten persuasive Botschaften

Answer 23

tendenziell systematischer
stakre Argumente wirken besser
Einstellungsänderung beständiger

Question 24

Bedürfnis nach einem anschließenden Urteil

Answer 24

Bedürfnis von Menschen eine klare Antwort auf eine Frage zu haben - irgendeine Antwort im Gegensatz zu Unsicherheit. Dss Bedürfnis ist ein Persönlichkeitsmerkmal,es kann aber auch durch Situationen induziert werden

Question 25

menschen mit einem starken dispositionalen Bedürfnis nach einem anschließenden Urteil verarbeiten persuasive Botschaften tendenziell

Answer 25

heuristischer da sie schnell zu einem Urteil kommen wollen

Question 26

Zeitdruck als situationale Veriable erhöht

Answer 26

das Bedürfnis nach einem abschließenden Urteil

Question 27

Heuristisch-systematisches Model:

Answer 27

Eine Einstellungsänderung als Reaktion auf persuasive Botschaften wird über eine heuristische &oder eine systematische Verarbeitung vermittelt: Sind die Motivation& die Fähigkeit hoch, ist eine systematische Verarbeitung wahrscheinlich. Wenn sie gering ausgeprägt sind, verlassen sich Individuen auf heuristische Hinweisreize.

Question 28

Heuristiken

Answer 28

sind kognitive Faustregeln, die Menschen verwenden, um zu einem Urteil zu gelangen
ignorieren Teile der Informationen, haben vereinfachenden Charakter: „Abkürzung im Kopf“

Question 29

Ziel von Heuristiken

Answer 29

Ziel: schneller &weniger kognitiv anstrengend zu einem Urteil zu gelangen als durch systematische Verarbeitung

Question 30

Wann benutzen wir Heuristiken wenn…

Answer 30

wir nicht besonders involviert sind (wenig Verarbeitungsmotivation & -kapazität)
uns das Problem nicht wichtig ist
wir wenig Zeit haben
zu viele Informationen, die wir nicht mehr verarbeiten können
wir wenig Erfahrung haben
uns eine Heuristik besonders schnell einfällt

Question 31

Problem bei Gesetzen/Sanktionen

Answer 31

wirkung primär auf Verhalten nicht auf Einstellung

Question 32

Gewohnheitsbildung unterstützt durch

Answer 32

stabilen Kontext
einfache Verhaltensweisen
Verhlaten nicht mit neg. Konsequenzen assoziiert (wenn Verhalten mit neg. Konsequenzen assoziiert ist: Theorie der Kognitive Dissonanz)

Question 33

Theorie der kognitiven Dissonanz:

Answer 33

Nimmt an, dass Dissonanz ein aversiver Zustand ist, der Menschen dazu anregt, ihn zu reduzieren (z. B. durch Meinungs-, Einstellungs- oder Verhaltensänderung, aber auch durch die Suche nach konsonanten oder durch das Meiden dissonanter Informationen).

Question 34

einstellungskonträres Verhalten ruft

Answer 34

dissonante Kognitionen hervor

Question 35

Konsonante Kognitionen

Answer 35

Gründe für die gewählte Handlungsalternative

Question 36

Dissonante Kognitionen

Answer 36

Gründe für die ablehnte Handlungsalternativen

Question 37

Je mehr dissonante Kognitionen nach Verhalten desto

Answer 37

mehr Dissonanz

Question 38

einstellungskonträres Verhalten bei geringen Sanktionen/Anreizen

Answer 38

kaum durch diese zu begründen

Question 39

Erlebte Dissonanz bei geringen Sanktionen/Anreizen

Answer 39

größer als bei hohen

Question 40

Möglichkeit zur Reduktion von Dissonanz:

Answer 40

Aufwertung gewählter Handlungsalternative, Abwertung nicht gewählter Handlungsalternative

Question 41

Reaktanztheorie:

Answer 41

Reaktanz ist ein aversiver Zustand, der durch Einschränkungen der Freiheit einer Person in Bezug auf wichtige Verhaltensergebnisse zustande kommt. Man nimmt an, dass Reaktanz das Individuum dazu motiviert, die eingeschränkte Freiheit wiederherzustellen.

Question 42

Intrinsische Motivation:

Answer 42

Ein Verhalten ist intrinsisch motiviert, wenn Menschen es einfach deswegen ausführen, weil sie Freude daran haben. Eine äußere Belohnung (z. B. Geld) ist nicht erforderlich, und diese kann die intrinsische Motivation verringern.

Question 43

Gesetze zur Einschränkung von Handlungsalternativen bewirken…

Answer 43

… Gefühle der Freiheitseinschränkung
… Erhöhung der Attraktivität sanktionierter Handlung
… Verringerung der Attraktivität der Handlung mit Anreiz –
vor allem, wenn man es gern macht Verlust intrinsischer Motivation
… oft intensivere Ausübung der sanktionierten Handlung bzw. Verringerung der Verhaltensweise mit Anreiz

Question 44

Überrechtfertigungseffekt

Answer 44

Menschen, die für das Ausführen einer Aktivität belohnt werden, die für sie bereits angenehm ist, werden ihr Verhalten zunehmend auf die Belohnung attribuieren& ihr Interesse an der Aktivität als Verhaltensursache abwerten.

Question 45

Neue Gesetze werden besser akzeptiert (weniger Reaktanz),

Answer 45

wenn gleichzeitig Aufklärungskampagnen stattfinden