Questions - Prof

Question 1

Citez quatre type de rémunérations classiques dans la distribution et expliquez leurs avantages et inconvénients

Answer 1

Les rémunérations classiques incluent salaire de base, commissions, bonus, et participation aux profits. Avantages: motivation, alignement des objectifs. Inconvénients: coût élevé, complexité administrative.

Question 2

Citez trois avantages d’une structuration de l’organisation de distribution basée sur les zones de vente

Answer 2

Avantages: amélioration de la couverture du marché, efficacité logistique accrue, et réponse rapide aux besoins locaux.

Question 3

Citez quatre possibilités de motivation auprès des collaborateurs et donnez deux exemples par possibilités

Answer 3

Possibilités: rémunération, développement professionnel, environnement de travail, et reconnaissance. Exemples: bonus, commissions, formations, certifications, bureaux agréables, événements d’équipe.

Question 4

Quelles exigences fondamentales un système de rémunération dans la distribution doit-il remplir ?

Answer 4

Un système doit être clair, transparent, simple à administrer, orienté sur le long terme, offrir un salaire minimal garanti et respecter les normes du secteur.

Question 5

Selon quelles méthodes l’organisation de distribution d’une compagnie d’assurances peut-elle être structurée ?

Answer 5

Méthodes: fonctionnelle, par zones de vente, par produits, par groupes de clients, et par canaux de distribution.

Question 6

Vous vous êtes familiarisés aux plans de distribution primaires et secondaires. Classez à présent les types de planification suivants selon qu’ils appartiennent à l’un ou à l’autre

Answer 6

Primaires: chiffre d’affaire, ventes, interventions. Secondaires: organisation, rémunération et motivation, personnel, aide à la vente.