Chapitre 3

Question 1

Quel est l’objectif principal du management stratégique ?

Answer 1

Le management stratégique vise à maintenir les activités existantes tout en développant de nouvelles sources de revenus pour stimuler la croissance et débloquer la valeur cachée.

Question 2

Qu’est-ce que le pivoting stratégique ?

Answer 2

Le pivoting stratégique consiste à faire un changement substantiel du modèle commercial tout en investissant dans la transformation pour réduire les coûts à long terme et favoriser la croissance.

Question 3

Pourquoi les entreprises doivent-elles être agiles ?

Answer 3

Les entreprises doivent être agiles pour s’adapter rapidement aux changements du marché, développer de nouvelles opportunités, et maintenir leur compétitivité.

Question 4

Quels sont les principaux objectifs du pivoting stratégique ?

Answer 4

• maintenir les activités existantes
• investir dans la transformation pour réduire les coûts à long terme
• stimuler la croissance.

Question 5

Comment une entreprise peut-elle innover tout en maintenant ses activités existantes ?

Answer 5

Une entreprise peut choisir de se focaliser sur une technologie émergente tout en optimisant ses produits existants.

Question 6

Quelles sont les deux principales composantes de l’analyse stratégique ?

Answer 6

Les deux principales composantes sont l’analyse de l’entreprise et l’analyse de l’environnement.

Question 7

Qu’est-ce que la segmentation stratégique ?

Answer 7

La segmentation stratégique consiste à diviser le marché en segments distincts pour identifier les groupes de clients à cibler.

Question 8

Que signifie l’analyse de l’entreprise dans le processus stratégique ?

Answer 8

L’analyse de l’entreprise évalue les ressources, les compétences, et la chaîne de valeur pour identifier les forces et faiblesses internes.

Question 9

Qu’est-ce que l’analyse de l’environnement inclut ?

Answer 9

L’analyse de l’environnement inclut l’analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) et l’analyse PESTEL (Politique, Économique, Social, Technologique, Écologique, Légal).

Question 10

Qu’est-ce que le benchmarking et pourquoi est-il important ?

Answer 10

Le benchmarking est la comparaison des performances de l’entreprise avec celles des concurrents pour identifier les meilleures pratiques et améliorer les processus internes.

Question 11

Quelles sont les quatre stratégies de croissance selon Ansoff ?

Answer 11

• la pénétration de marché
• le développement de marché
• le développement de produits
• la diversification.

Question 12

Qu’est-ce que la stratégie de pénétration de marché ?

Answer 12

La stratégie de pénétration de marché consiste à augmenter les parts de marché dans les marchés existants en intensifiant les efforts de vente.

Question 13

En quoi consiste le développement de marché selon Ansoff ?

Answer 13

Le développement de marché implique l’entrée sur de nouveaux marchés pour élargir la base de clients.

Question 14

Qu’est-ce que la diversification selon Ansoff ?

Answer 14

La diversification consiste à introduire de nouveaux produits sur de nouveaux marchés pour étendre les activités de l’entreprise.

Question 15

Quelles sont les trois stratégies concurrentielles selon Porter ?

Answer 15

• la domination par les coûts
• la différenciation
• la niche.

Question 16

Comment fonctionne la stratégie de domination par les coûts ?

Answer 16

La stratégie de domination par les coûts consiste à réduire les coûts de production pour offrir des prix plus bas que ceux des concurrents.

Question 17

Qu’est-ce que la stratégie de différenciation selon Porter ?

Answer 17

La stratégie de différenciation consiste à offrir des produits uniques avec une forte valeur ajoutée pour se démarquer de la concurrence.

Question 18

Qu’est-ce que la stratégie de niche ?

Answer 18

La stratégie de niche consiste à se concentrer sur un segment de marché spécifique et à répondre aux besoins particuliers de ce segment.

Question 19

Quels sont les trois axes de la stratégie de portefeuille selon McKinsey ?

Answer 19

Les trois axes sont :

• la croissance
• l’absorption ou le désinvestissement
• la stratégie sélective.

Question 20

Qu’est-ce que la stratégie de croissance dans la matrice McKinsey ?

Answer 20

La stratégie de croissance implique d’investir dans des segments de marché prometteurs pour maximiser le potentiel de l’entreprise.

Question 21

Que signifie la stratégie sélective selon McKinsey ?

Answer 21

La stratégie sélective consiste à choisir les segments de marché dans lesquels l’entreprise doit investir ou se désengager en fonction de leur potentiel.

Question 22

Quels sont les principaux aspects de la mise en œuvre de la stratégie ?

Answer 22

Les principaux aspects sont :

• la création de conditions-cadres
• la planification des mesures stratégiques
• la promotion de la volonté de changement.

Question 23

Pourquoi est-il important de créer des conditions-cadres pour la mise en œuvre de la stratégie ?

Answer 23

Cela permet de mettre en place les structures et les ressources nécessaires pour soutenir la mise en œuvre de la stratégie.

Question 24

Comment encourager le changement dans une entreprise ?

Answer 24

Le changement peut être encouragé par des mesures matérielles (comme la réorganisation) et psychologiques (comme la formation et la communication).

Question 25

Quels sont les trois aspects du contrôle de la stratégie ?

Answer 25

Les trois aspects sont :

• le contrôle des prémisses
• le contrôle du progrès
• l’analyse des écarts.

Question 26

Qu’est-ce que le contrôle des prémisses dans le management stratégique ?

Answer 26

Le contrôle des prémisses consiste à vérifier si les hypothèses sur lesquelles la stratégie est basée restent valides au fil du temps.

Question 27

Pourquoi est-il crucial de contrôler le progrès d’une stratégie ?

Answer 27

Il est important de contrôler le progrès pour s’assurer que les objectifs fixés sont atteints et que la mise en œuvre de la stratégie se déroule comme prévu.

Question 28

Que signifie l’analyse des écarts dans le contrôle de la stratégie ?

Answer 28

L’analyse des écarts consiste à identifier les écarts entre les prévisions et la réalité, et à ajuster la stratégie en conséquence.

Question 29

Quelles sont les forces de La Bâloise selon l’analyse SWOT ?

Answer 29

Les forces de La Bâloise incluent :

• la proximité avec le client
• l’orientation client globale
• les processus décisionnels rapides.

Question 30

Quelles faiblesses La Bâloise doit-elle surmonter ?

Answer 30

La Bâloise doit surmonter des faiblesses telles que :

• la dépendance vis-à-vis de l’informatique
• un marketing insuffisant pour la clientèle de base.

Question 31

Quelles opportunités La Bâloise peut-elle exploiter ?

Answer 31

La Bâloise peut exploiter des opportunités comme :

• la croissance du marché des courtiers
• l’utilisation d’Internet pour soutenir les ventes.

Question 32

Quelles menaces pèsent sur La Bâloise ?

Answer 32

Les menaces incluent :

• la saturation du marché
• la concurrence agressive
• la pression sur les prix.

Question 33

Quels sont les trois axes de l’orientation stratégique de La Bâloise ?

Answer 33

Les trois axes sont :

• la prospection
• la distribution
• la différenciation.

Question 34

Quelle est la stratégie client de La Bâloise ?

Answer 34

La stratégie client consiste à se concentrer sur des groupes de clients spécifiques et à leur offrir des solutions complètes en matière :

• de sécurité
• de prévoyance
• de placements.

Question 35

Comment La Bâloise vise-t-elle l’efficacité et l’efficience ?

Answer 35

La Bâloise utilise des systèmes informatiques uniformes pour améliorer la qualité et l’efficacité, et elle a :

• des structures de vente optimales
• des processus efficaces

Question 36

Comment La Bâloise développe-t-elle les compétences de ses collaborateurs ?

Answer 36

La Bâloise axe le développement des compétences de ses collaborateurs sur les exigences futures et les aide à déployer leur potentiel pour fournir des prestations supérieures à la moyenne.