Chapitre 3 Flashcards

1
Q

Quel est l’objectif principal du management stratégique ?

A

Le management stratégique vise à maintenir les activités existantes tout en développant de nouvelles sources de revenus pour stimuler la croissance et débloquer la valeur cachée.

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2
Q

Qu’est-ce que le pivoting stratégique ?

A

Le pivoting stratégique consiste à faire un changement substantiel du modèle commercial tout en investissant dans la transformation pour réduire les coûts à long terme et favoriser la croissance.

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3
Q

Pourquoi les entreprises doivent-elles être agiles ?

A

Les entreprises doivent être agiles pour s’adapter rapidement aux changements du marché, développer de nouvelles opportunités, et maintenir leur compétitivité.

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4
Q

Quels sont les principaux objectifs du pivoting stratégique ?

A
  • maintenir les activités existantes
  • investir dans la transformation pour réduire les coûts à long terme
  • stimuler la croissance.
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5
Q

Comment une entreprise peut-elle innover tout en maintenant ses activités existantes ?

A

Une entreprise peut choisir de se focaliser sur une technologie émergente tout en optimisant ses produits existants.

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6
Q

Quelles sont les deux principales composantes de l’analyse stratégique ?

A

Les deux principales composantes sont l’analyse de l’entreprise et l’analyse de l’environnement.

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7
Q

Qu’est-ce que la segmentation stratégique ?

A

La segmentation stratégique consiste à diviser le marché en segments distincts pour identifier les groupes de clients à cibler.

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8
Q

Que signifie l’analyse de l’entreprise dans le processus stratégique ?

A

L’analyse de l’entreprise évalue les ressources, les compétences, et la chaîne de valeur pour identifier les forces et faiblesses internes.

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9
Q

Qu’est-ce que l’analyse de l’environnement inclut ?

A

L’analyse de l’environnement inclut l’analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) et l’analyse PESTEL (Politique, Économique, Social, Technologique, Écologique, Légal).

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10
Q

Qu’est-ce que le benchmarking et pourquoi est-il important ?

A

Le benchmarking est la comparaison des performances de l’entreprise avec celles des concurrents pour identifier les meilleures pratiques et améliorer les processus internes.

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11
Q

Quelles sont les quatre stratégies de croissance selon Ansoff ?

A
  • la pénétration de marché
  • le développement de marché
  • le développement de produits
  • la diversification.
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12
Q

Qu’est-ce que la stratégie de pénétration de marché ?

A

La stratégie de pénétration de marché consiste à augmenter les parts de marché dans les marchés existants en intensifiant les efforts de vente.

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13
Q

En quoi consiste le développement de marché selon Ansoff ?

A

Le développement de marché implique l’entrée sur de nouveaux marchés pour élargir la base de clients.

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14
Q

Qu’est-ce que la diversification selon Ansoff ?

A

La diversification consiste à introduire de nouveaux produits sur de nouveaux marchés pour étendre les activités de l’entreprise.

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15
Q

Quelles sont les trois stratégies concurrentielles selon Porter ?

A
  • la domination par les coûts
  • la différenciation
  • la niche.
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16
Q

Comment fonctionne la stratégie de domination par les coûts ?

A

La stratégie de domination par les coûts consiste à réduire les coûts de production pour offrir des prix plus bas que ceux des concurrents.

17
Q

Qu’est-ce que la stratégie de différenciation selon Porter ?

A

La stratégie de différenciation consiste à offrir des produits uniques avec une forte valeur ajoutée pour se démarquer de la concurrence.

18
Q

Qu’est-ce que la stratégie de niche ?

A

La stratégie de niche consiste à se concentrer sur un segment de marché spécifique et à répondre aux besoins particuliers de ce segment.

19
Q

Quels sont les trois axes de la stratégie de portefeuille selon McKinsey ?

A

Les trois axes sont :

  • la croissance
  • l’absorption ou le désinvestissement
  • la stratégie sélective.
20
Q

Qu’est-ce que la stratégie de croissance dans la matrice McKinsey ?

A

La stratégie de croissance implique d’investir dans des segments de marché prometteurs pour maximiser le potentiel de l’entreprise.

21
Q

Que signifie la stratégie sélective selon McKinsey ?

A

La stratégie sélective consiste à choisir les segments de marché dans lesquels l’entreprise doit investir ou se désengager en fonction de leur potentiel.

22
Q

Quels sont les principaux aspects de la mise en œuvre de la stratégie ?

A

Les principaux aspects sont :

  • la création de conditions-cadres
  • la planification des mesures stratégiques
  • la promotion de la volonté de changement.
23
Q

Pourquoi est-il important de créer des conditions-cadres pour la mise en œuvre de la stratégie ?

A

Cela permet de mettre en place les structures et les ressources nécessaires pour soutenir la mise en œuvre de la stratégie.

24
Q

Comment encourager le changement dans une entreprise ?

A

Le changement peut être encouragé par des mesures matérielles (comme la réorganisation) et psychologiques (comme la formation et la communication).

25
Q

Quels sont les trois aspects du contrôle de la stratégie ?

A

Les trois aspects sont :

  • le contrôle des prémisses
  • le contrôle du progrès
  • l’analyse des écarts.
26
Q

Qu’est-ce que le contrôle des prémisses dans le management stratégique ?

A

Le contrôle des prémisses consiste à vérifier si les hypothèses sur lesquelles la stratégie est basée restent valides au fil du temps.

27
Q

Pourquoi est-il crucial de contrôler le progrès d’une stratégie ?

A

Il est important de contrôler le progrès pour s’assurer que les objectifs fixés sont atteints et que la mise en œuvre de la stratégie se déroule comme prévu.

28
Q

Que signifie l’analyse des écarts dans le contrôle de la stratégie ?

A

L’analyse des écarts consiste à identifier les écarts entre les prévisions et la réalité, et à ajuster la stratégie en conséquence.

29
Q

Quelles sont les forces de La Bâloise selon l’analyse SWOT ?

A

Les forces de La Bâloise incluent :

  • la proximité avec le client
  • l’orientation client globale
  • les processus décisionnels rapides.
30
Q

Quelles faiblesses La Bâloise doit-elle surmonter ?

A

La Bâloise doit surmonter des faiblesses telles que :

  • la dépendance vis-à-vis de l’informatique
  • un marketing insuffisant pour la clientèle de base.
31
Q

Quelles opportunités La Bâloise peut-elle exploiter ?

A

La Bâloise peut exploiter des opportunités comme :

  • la croissance du marché des courtiers
  • l’utilisation d’Internet pour soutenir les ventes.
32
Q

Quelles menaces pèsent sur La Bâloise ?

A

Les menaces incluent :

  • la saturation du marché
  • la concurrence agressive
  • la pression sur les prix.
33
Q

Quels sont les trois axes de l’orientation stratégique de La Bâloise ?

A

Les trois axes sont :

  • la prospection
  • la distribution
  • la différenciation.
34
Q

Quelle est la stratégie client de La Bâloise ?

A

La stratégie client consiste à se concentrer sur des groupes de clients spécifiques et à leur offrir des solutions complètes en matière :

  • de sécurité
  • de prévoyance
  • de placements.
35
Q

Comment La Bâloise vise-t-elle l’efficacité et l’efficience ?

A

La Bâloise utilise des systèmes informatiques uniformes pour améliorer la qualité et l’efficacité, et elle a :

  • des structures de vente optimales
  • des processus efficaces
36
Q

Comment La Bâloise développe-t-elle les compétences de ses collaborateurs ?

A

La Bâloise axe le développement des compétences de ses collaborateurs sur les exigences futures et les aide à déployer leur potentiel pour fournir des prestations supérieures à la moyenne.