Chapitre 3 Flashcards
Quel est l’objectif principal du management stratégique ?
Le management stratégique vise à maintenir les activités existantes tout en développant de nouvelles sources de revenus pour stimuler la croissance et débloquer la valeur cachée.
Qu’est-ce que le pivoting stratégique ?
Le pivoting stratégique consiste à faire un changement substantiel du modèle commercial tout en investissant dans la transformation pour réduire les coûts à long terme et favoriser la croissance.
Pourquoi les entreprises doivent-elles être agiles ?
Les entreprises doivent être agiles pour s’adapter rapidement aux changements du marché, développer de nouvelles opportunités, et maintenir leur compétitivité.
Quels sont les principaux objectifs du pivoting stratégique ?
- maintenir les activités existantes
- investir dans la transformation pour réduire les coûts à long terme
- stimuler la croissance.
Comment une entreprise peut-elle innover tout en maintenant ses activités existantes ?
Une entreprise peut choisir de se focaliser sur une technologie émergente tout en optimisant ses produits existants.
Quelles sont les deux principales composantes de l’analyse stratégique ?
Les deux principales composantes sont l’analyse de l’entreprise et l’analyse de l’environnement.
Qu’est-ce que la segmentation stratégique ?
La segmentation stratégique consiste à diviser le marché en segments distincts pour identifier les groupes de clients à cibler.
Que signifie l’analyse de l’entreprise dans le processus stratégique ?
L’analyse de l’entreprise évalue les ressources, les compétences, et la chaîne de valeur pour identifier les forces et faiblesses internes.
Qu’est-ce que l’analyse de l’environnement inclut ?
L’analyse de l’environnement inclut l’analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) et l’analyse PESTEL (Politique, Économique, Social, Technologique, Écologique, Légal).
Qu’est-ce que le benchmarking et pourquoi est-il important ?
Le benchmarking est la comparaison des performances de l’entreprise avec celles des concurrents pour identifier les meilleures pratiques et améliorer les processus internes.
Quelles sont les quatre stratégies de croissance selon Ansoff ?
- la pénétration de marché
- le développement de marché
- le développement de produits
- la diversification.
Qu’est-ce que la stratégie de pénétration de marché ?
La stratégie de pénétration de marché consiste à augmenter les parts de marché dans les marchés existants en intensifiant les efforts de vente.
En quoi consiste le développement de marché selon Ansoff ?
Le développement de marché implique l’entrée sur de nouveaux marchés pour élargir la base de clients.
Qu’est-ce que la diversification selon Ansoff ?
La diversification consiste à introduire de nouveaux produits sur de nouveaux marchés pour étendre les activités de l’entreprise.
Quelles sont les trois stratégies concurrentielles selon Porter ?
- la domination par les coûts
- la différenciation
- la niche.
Comment fonctionne la stratégie de domination par les coûts ?
La stratégie de domination par les coûts consiste à réduire les coûts de production pour offrir des prix plus bas que ceux des concurrents.
Qu’est-ce que la stratégie de différenciation selon Porter ?
La stratégie de différenciation consiste à offrir des produits uniques avec une forte valeur ajoutée pour se démarquer de la concurrence.
Qu’est-ce que la stratégie de niche ?
La stratégie de niche consiste à se concentrer sur un segment de marché spécifique et à répondre aux besoins particuliers de ce segment.
Quels sont les trois axes de la stratégie de portefeuille selon McKinsey ?
Les trois axes sont :
- la croissance
- l’absorption ou le désinvestissement
- la stratégie sélective.
Qu’est-ce que la stratégie de croissance dans la matrice McKinsey ?
La stratégie de croissance implique d’investir dans des segments de marché prometteurs pour maximiser le potentiel de l’entreprise.
Que signifie la stratégie sélective selon McKinsey ?
La stratégie sélective consiste à choisir les segments de marché dans lesquels l’entreprise doit investir ou se désengager en fonction de leur potentiel.
Quels sont les principaux aspects de la mise en œuvre de la stratégie ?
Les principaux aspects sont :
- la création de conditions-cadres
- la planification des mesures stratégiques
- la promotion de la volonté de changement.
Pourquoi est-il important de créer des conditions-cadres pour la mise en œuvre de la stratégie ?
Cela permet de mettre en place les structures et les ressources nécessaires pour soutenir la mise en œuvre de la stratégie.
Comment encourager le changement dans une entreprise ?
Le changement peut être encouragé par des mesures matérielles (comme la réorganisation) et psychologiques (comme la formation et la communication).
Quels sont les trois aspects du contrôle de la stratégie ?
Les trois aspects sont :
- le contrôle des prémisses
- le contrôle du progrès
- l’analyse des écarts.
Qu’est-ce que le contrôle des prémisses dans le management stratégique ?
Le contrôle des prémisses consiste à vérifier si les hypothèses sur lesquelles la stratégie est basée restent valides au fil du temps.
Pourquoi est-il crucial de contrôler le progrès d’une stratégie ?
Il est important de contrôler le progrès pour s’assurer que les objectifs fixés sont atteints et que la mise en œuvre de la stratégie se déroule comme prévu.
Que signifie l’analyse des écarts dans le contrôle de la stratégie ?
L’analyse des écarts consiste à identifier les écarts entre les prévisions et la réalité, et à ajuster la stratégie en conséquence.
Quelles sont les forces de La Bâloise selon l’analyse SWOT ?
Les forces de La Bâloise incluent :
- la proximité avec le client
- l’orientation client globale
- les processus décisionnels rapides.
Quelles faiblesses La Bâloise doit-elle surmonter ?
La Bâloise doit surmonter des faiblesses telles que :
- la dépendance vis-à-vis de l’informatique
- un marketing insuffisant pour la clientèle de base.
Quelles opportunités La Bâloise peut-elle exploiter ?
La Bâloise peut exploiter des opportunités comme :
- la croissance du marché des courtiers
- l’utilisation d’Internet pour soutenir les ventes.
Quelles menaces pèsent sur La Bâloise ?
Les menaces incluent :
- la saturation du marché
- la concurrence agressive
- la pression sur les prix.
Quels sont les trois axes de l’orientation stratégique de La Bâloise ?
Les trois axes sont :
- la prospection
- la distribution
- la différenciation.
Quelle est la stratégie client de La Bâloise ?
La stratégie client consiste à se concentrer sur des groupes de clients spécifiques et à leur offrir des solutions complètes en matière :
- de sécurité
- de prévoyance
- de placements.
Comment La Bâloise vise-t-elle l’efficacité et l’efficience ?
La Bâloise utilise des systèmes informatiques uniformes pour améliorer la qualité et l’efficacité, et elle a :
- des structures de vente optimales
- des processus efficaces
Comment La Bâloise développe-t-elle les compétences de ses collaborateurs ?
La Bâloise axe le développement des compétences de ses collaborateurs sur les exigences futures et les aide à déployer leur potentiel pour fournir des prestations supérieures à la moyenne.
