Kapitel 11 marknadskanaler

Question 1

Vad är en värdekedja?

Answer 1

De olika aktiviteterna som skapar värde för kunden i ett företag

Den kedja av funktioner som utgör värdeskapande gällande produktutveckling, produktion, marknadsföring osv.

Question 2

Vad menas med upström och nedström sidan?

Answer 2

Upstream= ligget tidigt i processen tex leverantörer och produktion.

Downstream= De delar av en produktionskedja som ligger i slutet av processen tex försäljning och marknadsföring.

Question 3

Vad är en marknadskanal?

Answer 3

En väg som produkten når kunden

Ett antal oberonde aktörer som bidrar till att produkten når kunden med mervärde.

Question 4

Vilka fördelar finns det med marknadskanaler/mellanhänder?

Answer 4

1. De känner den lokala marknaden bättre.
2. Producenten får möjlighet att utveckla sina produkter.
3. Mellanhänder minskar antalet kontakter för producenten.
4. Mellanhänder tar risker för att varorna blir gamla eller svårsålda.
   5.

Question 5

Vad avgör hur lång en marknadskanal är?

Answer 5

Antalet mellanhänder.

Question 6

Förklara vad är direkt och indirekt marknadskanal är:

Answer 6

Direkt marknadskanal= producenten säljer direkt till kunder. Inga mellanhänder.

Indirekt marknadskanal= Producenten säljer genom en eller flera mellanhänder.

Question 7

Förklara skillnaden mellan horisontella och vertikala konflikter?

Answer 7

Horisontella konflikter= konflikter mellan aktörer på samma nivå.

Vertikala konflikter= konflikter mellan aktörer i marknadkanalen som är i olika steg.

Question 8

Förklara vertikalt och horisontell marknadsföringssystem?

Answer 8

Vertikalt marknadsföringssystemm= Består av producent, mellanhänder och återfförsäljare som arbetar för att nå samma mål.

Helägt marknadsföringssystem= Samordning sker som i ett vanligt företag. Man äger alltså hela värdekedjan.

Kontraktbaserat marknadsföringssystem= Oberonde företag som samarbetar baserat på gemensamma ambitioner.

Administrerat marknadsföringssystem= leda av en aktör med stor makt som är “kapten”.

Horisontell marknadssystem= två eller fler företag samarbetar för att dra fördel av en affärsmöjlighet.

Question 9

Vad innebär att ett företag använder sig av flerkanalssystem?

Answer 9

Företagets försäljning sker genom två eller fler marknadskanaler för att kunna nå fler kunder.

Tex Power säljer både i butiker och på nätet.

Question 10

Vad innebär intensiv distribution?

Answer 10

Produkten är tillgänglig på så många ställen som möjligt.

Alla som vill får sälja produkten.

Tex mjölk och tandkräm.

Question 11

Vad innebär exklusiv distribution?

Answer 11

Ett bergränsat och utvalt antal återförsäljare får den exklusiva rätten att sälja ett företags produkter.

Producenten får mer kontroll.

Question 12

Vad innebär selektiv distribution?

Answer 12

Mer än en, men färre än alla butiker i ett område säljer företagets produkter.

Tex möbler.

Question 13

Vad innebär återförsäljning?

Answer 13

De företag som säljer varor och tjänster till slutkund.

Mellanhänder och producenten kan också sälja till slutkund.

Läget för återförsäljaren är väldigt viktigt

Question 14

Vilka olika typer av återförsäljare finns det? Förklara dessa.

Answer 14

1. Fackbutiker - Begränsad bredd, men stort djup tex Akademibokhandeln.
2. Galleria - Erbjuder flera produktlinjer i olika butiker.
3. Stormarknad - Brett sortiment, stor butik tex Ica Maxi
4. Kvartetsbutiker - Begränsat sortiment, höga priser tex 7-eleven

Lågprisbutiker - standardvaror till ett lågt pris, hög försäljningsvolym tex Gekås

Question 15

Vad innebär Franchising?

Answer 15

Företagare som köper rättigheterna att verka under ett varumärke. Tex McDonalds.

Question 16

Vad är en grossist?

Nämn några saker som en grossist gör som skapar fördelar åt producenten.

Answer 16

Grossister utgör en mellanhand mellan producent och återförsäljare.

1. Hjälper till att hitta återförsäljare. Känner många återförsäljare.
2. Skapar snabbare och effektivare leveranser till återförsäljaren.
3. Grossiten bär risker som tex att varor möglar eller går sönder.