Kapitel 10 prissättning

Question 1

Är det smart att sänka priserna?

Answer 1

I de flesta fall: nej.

Det minskar marginalerna och kan leda till priskrig.

Question 2

Vad innebär “hyvel- och blan strategin”?

Answer 2

Inköpet av grundprodukten är oftast billig, men tilläggsprodukter som man ofta måste köpa till är dyrare.
Tex rekhyvel och bladen.

Question 3

Vad är ett pris?

Answer 3

1. Den summa pengar som en säljare tar för en produkt.
2. Summan av det värde som en kund ger upp för att få de fördelar som en produkt innebär.

Question 4

Vad innebär värdebaserad prissättning?

Answer 4

Priset sätts baserat på köparens uppfattning av produktens värde.

Börjar och utgår från kunden.

Question 5

Vad innebär kosstnadsbaserad prissättning?

Answer 5

Är produktdriven och priset på en produkt avgörs efter kalkyler och ekonomistyrning.

Först tas en produkt fram, sedan görs en kalkyl och därefter sätts ett pris som baseras på produktkostnaden plus ett tillägg.

Börjar och utgår från produkten.

Question 6

Mellan vilka två “pelare” måste priset ligga?

Answer 6

Högsta pris = kundens värde uppfattning. Ingen vill ha produkten över detta pris.

Lägsta pris= produktkostnad. Ingen vinst under detta pris.

Question 7

Vad innebär värde för pengarna (good value pricing) och mervärdesbaserad prissättning (value added pricing)?

Answer 7

Värde för pengarna= Erbjuda rätt kombination av pris och kvalite.

Mervärdesbaserad prissättning= produktegenskaper kommuniceras för att motivera ett högt pris.

Question 8

Vad innebär skalfördelar?

Answer 8

När ett företag säljer mer och arbetet kan organiseras bättre.

Question 9

Vad innebär erfarenhetskurva/lärandekurva?

Answer 9

Produktionskostnaderna sjunker med tiden eftersom man får mer produktionserfarenhet inom företaget.

Företaget måste vara flexibla nu för tiden och då funkar inte produktionskostnaderna längre.

Question 10

Förklara prissättningsmetoden “kostnadsbaserat pris med vinstpåslag”:

Engelska: cost plus pricing

Answer 10

Den enklaste prissättningsmetoden.

Produktionskostnad plus ett vinstpåslag.

Question 11

Vilka interna och externa faktorer behöver man tänka på när ett pris ska sättas?

Answer 11

1. Marknad och efterfrågan
2. företagets mål
3. konkurrenters strategi och pris.

Question 12

Vilka fyra olika typer av konkurrens finns det?

Answer 12

1. Full konkurrens - marknaden består av många köpare och säljare som säljer samma produkter. Svårt att diffrentera sig. Annonsering funkar inte.
   Tex bomull eller banklån.
2. Monopoliskt konkurrens - marknaden består av många köpare och säljare. Säljarna har däremot chansen att diifrentera sig. Produkten kan alltså skilja sig vad gäller kvalitet, egenskaper och pris. Annonsering funkar.
3. Oligopolitisk konkurrens - marknaden består av några få säljare eftersom det är svårt att komma in på marknaden.
4. Rent monopool - finns bara ett företag som säljer. Tex systembolaget.

Question 13

Vad är en efterfrågekurva?

Answer 13

Jämför relationen mellan pris och efterfrågan i en kurva.

Hur många enheter kommer att säljas vid olika tidsperioder?

Question 14

Förklara begreppen priselasticitet, inelastisk efterfrågan och elastisk efterfrågan:

Answer 14

Priselasticitet= ett mått på förändringen av efterfrågan när ett pris förändras.

Inelastisk efterfrågan= efterfrågan förändras lite vid en prisförändring.

Elastisk efterfrågan= efterfrågan förändras mycket vid en prisförändring.

Question 15

Att sätta ett pris på en ny produkt är både viktigt och svårt. Nämn och förklara två strategier:

Answer 15

Marknadsskumning= Ett högt pris sätts för en ny produkt. Man maximerar då intäkterna från de segment som är redo att betala de höga priset.

Marknadspenetrering= Ett lågt pris sätts för en ny produkt för att attrahera många kunder och snabbt vinna marknadsandelar.

Question 16

Förklara de fem prissättningarna av produkter i en portfölj:

Answer 16

1. Produktlinjer - priset baseras på skillnader i produktionskostnad, kunders betalningsvilja och konkurrenternas prissättning. Kan tex vara frisörer, i samma företag, som kostar olika mycket beronde på erfarenhet.
2. Tillsäggsprodukter - Kan sätta ett högt eller lågt pris beronde på en situation. Tex kan det vara att lägga till en gps i en hyrbil.
3. Relaterade produkter - måste användas tillsammans med huvudprodukten. Tex rakblad och rakhyvlar. Kan vara höga priser.
4. Biprodukter - Produktionsprocessen genererar ofta biprodukter. Försök hitta en marknad för biprodukterna.
5. Paket med flera produkter - Saker som kunden ofta vill köpa i kombination kan erbjudas till reducerat pris. Sälja produkter som annars inte skulle köpas.

Question 17

Ibland måste man anpassa priset. Nämn sju olika strategier för att anpassa prissättningen:

Answer 17

1. Rabatter.
2. Segmenterad prissättning
3. Psykologisk prissättning
4. Säljstödjande prissättning
5. geografisk prissättning
6. Dynamisk prissättning
7. Internationell prissättning

Question 18

Förklara rabatter: (prisanpassningsstrategier)

Answer 18

Rabatter kan ges för att belöna de som köper stora volymer eller andra anledningar. Man kanske vill bli av med något ur lagret.

Question 19

Förklara segmenterad prissättning (prisanpassningsstrategier):

Answer 19

Produkten säljs till olika priser, även om kostnaden för att producera den är detsamma.

Kan tex vara olika platser på en konsert (alla vill ha de bästa platserna)

eller att det kostar olika mycket för ett barn eller vuxen att gå in på ett museum.

Question 20

Förklara psykologisk prissättning:

Answer 20

Man anpassar priset efter den psykolgiska effekt som priset kan ha.

En vara kostar 2999 istället för 3000.

Konsumenter har inte koll på kvalite jämfört med priset. De tror därför att högre pris innebär högre kvalite.

Question 21

Förklara säljstöjande prissättning:

Answer 21

Prisstrategi för att öka kortsiktig försäljning.

Man får inte göra det för ofta.

Question 22

Förklara geografisk prissättning:

Answer 22

Priset anpassas till olika länder eller delar av en nationell marknad.

Finns olika typer.

Question 23

Förklara dynamisk prissättning:

Answer 23

Priser justeras hela tiden för att möta olika konsumenter och situationer.

Man måste både kunna konkurrera med konkurrenterna och ta mer betalt när det är möjligt.

Tex gymmet.

Question 24

Förklara internationell prissättning:

Answer 24

De flesta företag anpassar sina priser för att ta hänsyn till lokala marknadsförhållanden.

Question 25

Vad kan prissänkningar leda till?

Answer 25

Priskrig.

Men det kan finnas anledningar till att sänka priset: större marknadsandelar.

Question 26

Fördelar och nackdelar med prishöjningar:

Answer 26

Fördel: kan bli högre lönsamhet, bygga ett ett mer exklusivt varumärke.

Nackdel: Mindre och missnöjda kunder.

Question 27

Vad kan man göra om konkurrenterna gör prisförändringar?

Answer 27

1. Avvakta och se
2. Matcha priset
3. Betona din produkts unika värde
4. Öka kvaliten och höja priset.