Fiche 12 - Les choix stratégiques des organisations - la stratégie de positionnement Flashcards
La stratégie de positionnement
💡 La stratégie de positionnement détermine la position d’une organisation par rapport à :
Son environnement
Ses parties prenantes
Ses concurrents
Ses clients
Selon l’analyse des forces/faiblesses de l’entreprise et des menaces/opportunités de son environnement (Step 3 - Partie 2), l’organisation peut employer différentes stratégies pour se positionner :
Stratégies de domaine
Stratégies d’internationalisation
Stratégies de croissance
La stratégie de rupture - définition
La stratégie de positionnement d’une entreprise peut se faire dans la continuité ou en rupture.
Dans un environnement actuel turbulent et concurrentiel, certaines organisations cherchent à mettrent en oeuvre une stratégie de rupture :
Rupture technologique
La création de l’appareil photo numérique
Rupture des usages
L’arrivée du smartphone ou Uber qui a disrupté les taxis
Rupture de marché
Le développement du Personal Computer par Apple
La stratégie de rupture - buts
🎯 Le but étant de créer un nouveau modèle d’affaires permettant de :
Déstabiliser les concurrents
Placer des barrières à l’entrée
S’approprier (voire créer) un segment de marché
Exemple :
🎪 Le Cirque du Soleil offre des prestations spectaculaires sans animaux sauvages. Il a su se démarquer des autres cirques en réduisant les coûts élevés liés à l’entretien des animaux sauvages. En se positionnant d’une manière complètement différente sur le marché face à ses concurrents, le Cirque du Soleil a réalisé une stratégie de rupture.
Stratégie délibérée et émergente
. Mintzberg et Igor Ansoff distinguent la stratégie délibérée de la stratégie émergente :
La stratégie délibérée (Ansoff) correspond aux “plans pour atteindre des résultats en rapport avec les missions et les objectifs de l’entreprise”. Plus simplement, c’est aller d’un point A à un point B.
La stratégie émergente (Mintzberg) prend forme progressivement, dans un flux continu d’actions. Elle répond à des événements non prévus, auxquels l’organisation réagit. Cette stratégie prend en compte les réajustements.
