Thème 5 (lectures) Flashcards
Dans l’étude de Burger et Shelton (2011) , en plaçant une affiche près d’un ascenseur indiquant que la majorité des gens utilisent l’escalier, ils ont réduit de 46 % l’utilisation de l’ascenseur en deux semaines! Quel concept cela montre-t-il?
l’influence des normes explicites sur le comportement, même quand le stimulus n’est pas ambigu. Nous sommes portés à nous conformer à une nouvelle norme lorsqu’elle est perceptible et socialement valorisée, même si la situation est claire.
Qu’est-ce que la suggestibilité selon Albert Binet?
la suggestibilité est un trait de personnalité défini comme la tendance de l’individu à se conformer aux autres.
Il considérait que cette caractéristique était négativement corrélée à l’intelligence globale, c’est-à-dire que les personnes plus suggestibles avaient, selon lui, un niveau d’intelligence inférieur.
Quel effet a été observé lorsque les normes descriptive et prescriptive étaient contradictoires ?
Norme descriptive > prescriptive
Lorsque les participants étaient exposés à une norme descriptive indiquant que beaucoup de gens laissent des déchets (même si la norme prescriptive était de ne pas le faire), cela augmentait les comportements non désirés, comme laisser des déchets, en suivant ce que la majorité semblait faire.
Quel conseil donne Cialdini pour influencer les comportements positifs ?
Il recommande de toujours présenter les normes descriptives de manière cohérente avec les normes prescriptives, en évitant de souligner des comportements indésirables comme fréquents, même pour les dénoncer.
Pourquoi les messages de prévention (normes descriptives) mal présentées peuvent-elles avoir un effet négatif ?
Si les normes descriptives soulignent qu’un comportement indésirable est commun, elles risquent de le renforcer en légitimant son acceptabilité.
Dans l’étude sur l’influence sociale via Facebook 3 conditions expérimentales:
Message informationnel : Un message incitant à voter avec un lien vers l’information sur les bureaux de scrutin.
Message social : Le même message que dans la condition informationnelle, avec en plus une liste des amis ayant cliqué sur « J’ai voté ».
Groupe témoin : Aucun message particulier n’était affiché
Quel message a eu l’impact le plus fort et pourquoi? Quelle conclusion peut-on en tirer?
Le message social a eu l’impact le plus fort, incitant directement 60 000 personnes à voter et influençant indirectement 340 000 autres par effet de réseau (les amis influençant leurs amis). Cela montre que la pression sociale et les liens communautaires visibles amplifient le comportement de participation.
Conclusion: La présence d’un élément social (comme montrer les actions des amis) accroît fortement l’efficacité d’un message incitatif, soulignant l’importance de l’influence sociale sur les comportements, même dans des décisions personnelles comme voter.
Qu’est-ce que l’effet caméléon, selon Chartrand (2003) ?
tendance spontanée et souvent inconsciente à ajuster notre comportement aux demandes sociales implicites, un mécanisme évolutif pour s’adapter aux autres.
Comment Lakin a-t-il expliqué l’effet caméléon?
conséquence de l’évolution: stratégie d’adaptation qui permet à l’être humain, en tant qu’animal social, de s’ajuster aux autres. Cet ajustement contribue à faciliter les interactions sociales et à renforcer la cohésion sociale.
Les femmes sont-elles plus conformistes que les hommes? Pourquoi?
Oui, mais cette différence est petite:
Statut socio-économique et socialisation : Les femmes sont socialisées pour valoriser l’harmonie sociale et sont souvent dans des rôles où elles se sentent moins compétentes.
Contexte de l’étude : La différence apparaît davantage lorsque les femmes se trouvent en position de désavantage social ou d’inconfort.
(la différence disparait quand les stimuli utilisés sont neutres ou familiers aux femmes et lorsque leur statut social est équivalent à celui des hommes.
La vision stéréotypée des femmes comme étant intrinsèquement plus conformistes est incorrecte, car ce comportement dépend fortement du contexte social et des stimuli utilisés.
Dans le paradigme bleu-vert de Moscovici qui étudie l’influence d’une minorité sur une majorité. Une minorité de participants donne une réponse incorrecte (« bleu » pour des diapositives vertes) face à une majorité qui voit la couleur correcte.
Que peut on observer et interpréter?
Les participants modifient leurs réponses sous l’influence d’une minorité cohérente et persistante. Cet effet est plus fort lorsque la minorité agit de façon unanime et convaincue.
Influence indirecte : Même si les participants rejettent l’avis de la minorité en public, ils peuvent adopter ses idées en privé (conversion d’opinion).
Influence informative: Changement d’opinion basé sur la croyance que la minorité détient la vérité.
Influence normative : Conformité pour éviter le rejet ou pour s’intégrer.
Conclusion :
Une minorité cohérente et convaincue peut influencer une majorité, provoquant à la fois une conformité publique et une conversion privée.
Quel est l’autre terme utilisé pour désigner la psychologie inversée?
anticonformisme de soi stratégique.
Les deux veulent dire de demander à quelqu’un de faire le contraire de ce qu’on souhaite réellement, en exploitant son besoin d’autonomie.
Qu’est-ce que la théorie de la perception de soi ?
Formulée par Daryl Bem (1972), elle explique que nous tirons des conclusions sur nos attitudes, motivations et traits de personnalité en observant notre propre comportement, surtout lorsque nous manquons de certitude à leur sujet.
Notre comportement peut façonner la perception que nous avons de nous-mêmes, influençant ainsi nos attitudes et motivations.
ex: Dans une étude, des participants ont été amenés à écrire des arguments en faveur ou contre un sujet. Après l’expérience, ils ont modifié leurs attitudes pour être cohérentes avec les positions qu’ils avaient défendues, même si elles ne correspondaient pas initialement à leurs croyances.
Quand est-ce que la théorie de perception de soi est-elle particulièrement pertinente ?
Lorsque nous manquons d’informations ou de certitudes sur nos attitudes ou motivations, nous nous fions à nos propres actions pour en tirer des conclusions.
Qu’est-ce que la présentation de soi?
processus par lequel nous tentons de contrôler les impressions que les autres ont de nous, en présentant une image qui correspond à qui nous sommes ou à ce que nous voulons projeter. Elle peut être:
Authentique : Être perçu comme on est réellement.
Stratégique : Adopter une image en fonction des attentes ou des objectifs d’une situation donnée.
Ce processus peut être automatique mais pas toujours
Pourquoi faisons-nous des efforts pour bien nous présenter ? (3)
Pour plaire aux autres : Les humains ont un besoin inné d’être acceptés socialement.
Pour protéger notre image sociale : Cela inclut éviter l’exclusion sociale et gérer les impressions des autres.
Pour atteindre des objectifs personnels ou sociaux : Cela peut inclure l’influence, la persuasion ou l’obtention de ressources.
Cela permet d’atteindre des objectifs spécifiques, de s’intégrer socialement ou d’éviter des jugements négatifs.
