Thème 5: influences sociales Flashcards
Qu’est-ce que le conformisme?
Nomme une exception à cette définition
Changement des croyances ou des comportements d’une personne ou d’une minorité résultant de la pression réelle ou imaginée d’une majorité
Exception au conformisme: il se peut que une seule personne influence une seule autre personne mais celle qui fait l’influence est «supérieure» (ex: statut) à celle influencée, donc c’est comme si elle était devant un groupe au vu de sa position de faiblesse.
* La personne qui se fait influencer ressent une pression réelle ou imaginée
* N’amène pas nécessairement un changement en profondeur; plusieurs niveaux de changement
Qu’est-ce que l’intériorisation?
Changement des croyances à long terme, fondé sur une réorganisation cognitive.
ex: Lorsque je dis « Blanc », vous dites « Noir », puis je finis par dire ET penser « Noir ».
la personne change et est convaincue que c’est la bonne chose à faire à
Qu’est-ce que l’identification? Explique la différence avec l’intériorisation
Adoption des croyances ou des comportements d’un groupe ou d’une personne parce que nous nous identifions à ce groupe ou à cette personne
ex: Lorsque je ne dis rien au départ, mais vous dites « Noir ». Je finis par dire et penser « Noir », en adoptant pleinement ce point de vue.
présence d’un modèle (influenceur) que la personne influencée veut suivre à cause d’idéalisation. Si le modèle change, la personne influencée va changer ses comportements et croyance. Pas une intériorisation, moins profond par rapport à l’intériorisation (la n’est pas «convaincue»)
Qu’est-ce que la soumission?
Changement des comportements sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyances.
ex: Lorsque je dis « Blanc ou Rien », vous dites « Noir ». Bien que je dise « Noir » par la suite, je continue à penser « Blanc », signifiant une adoption contrainte sans véritable adhésion.
changement le moins profond, pas de changement de croyance, même si la personne fait comme l’influenceur à cause de pression sociale.
Qu’est-ce que l’indépendance?
Maintien des croyances ou des comportements en dépit des pressions sociales.
(la personne ne change rien malgré la pression)
Qu’est-ce que l’anticonformisme?
Adoption de croyances ou de comportements qui vont à l’encontre des croyances ou des comportements des autres.
(la personne change en allant encore différent / opposé que la pression sociale)
Quelles sont les 2 réactions de résistance possibles à la pression sociale?
Indépendance et anti-conformisme sont des réactions de résistance à la pression sociale
Qu’est-ce que l’uniformité?
Adoption des mêmes conduites que les autres en réponse à un même stimulus. (tout le monde vit la même chose donc tous agissent de la même façon.)
Qu’est-ce que le conventionnalisme?
Adoption des conduites d’une société résultant de la socialisation (tt le monde fait la même chose aussi mais pcq ils ont été éduqués de cette façon la, Ex: conduire a droite)
* Selon les normes
Qu’est-ce que la déviance? Explique la différence avec le conformisme
Adoption de conduites qui échappent aux règles admises par la société (délinquance, marginalité, variance).
différence avec le conformisme = dans la déviance, pas de pression sociale, c’est la personne qui décide de faire différent des autres de par une décision personnelle
Qu’est-ce que la normalisation?
Processus par lequel il y a création d’une norme sociale.
Les gens agissent d’une façon différente, qui devient de plus en plus commun jusqu’à ce que ça devienne une norme
Qu’est-ce que l’innovation?
Changement des croyances ou des comportements d’une majorité résultant de la pression d’une personne ou d’une minorité.
contraire du conformisme, notion de pression sociale aussi mais un plus petit groupe influence un plus gros groupe. Changement peuvent être plus ou moins profond, mais pour qu’elle fonctionne réellement, l’intériorisation est visée
Qu’est-ce que l’acquiescement?
Soumission à la suite de la réception d’une demande formulée de manière à faire adopter un comportement en particulier
(même soumission que le concept vu. Pas de changement de croyance. L’influenceur va utiliser une strategie qui amène une personne à agir d’une façon x mais sans qu’elle en soit convaincue.)
Qu’est-ce que l’obéissance?
Soumission à la suite de la réception d’une demande formelle venant le plus souvent d’une figure d’autorité (aussi une soumission, mais demande formelle - le plus souvent d’autorité, mais pas nécessairement)
Quelle est la différence entre une influence sociale directe vs subtile?
Directes : l’influenceur formule clairement une demande.
Subtiles : l’influenceur ne formule pas clairement sa demande ou il influence par ses conduites ou ses réponses
Sur le continuum de l’influence sociale la plus directe à la plus subtile, situe les concepts d’obéissance, normalisme, conformisme, acquiescement, et innovation.
Directe
* ex: peut tu me verser un café?
* obéissance: la personne est consciente qu’elle est influencée
Milieu: Mélange de directe et de subtile
* Innovation
* Acquiescement
* l’influenceur utilise des stratégies pour influencer, et l’influence n’est pas nécessairement consciente. La personne influencée est consciente de la demande, mais pas de la stratégie (ex: flatterie suivie d’une demande)
Subtile: Pas de conscience de l’influençage, de par la pression ressentie
* Normalisation
* Conformisme
Nomme les 5 concepts qui peuvent être un résultat d’influence sociale
d’obéissance
normalisme
conformisme
acquiescement
innovation
Qu’est-ce qu’une situation de pression sociale?
Une situation où un individu est influencé par le comportement des autres personnes présentes dans un contexte donné, souvent de manière implicite ou subtile.
ex: Une vidéo montrant une personne dans un ascenseur. Les autres personnes dans l’ascenseur se retournent, enlèvent leurs chapeaux, puis les remettent. L’individu finit par imiter ces comportements sans qu’aucune consigne ne soit donnée.
Quelles sont les étapes principales du processus de pression sociale?
Stimulus/Problème : Une situation spécifique se présente, impliquant plusieurs personnes (ex. : entrer dans un ascenseur).
Individu : Une personne entre ou se trouve dans cette situation.
Réponse R1 ou R0 : La première réaction naturelle ou l’absence de réaction de l’individu face à la situation.
Influence des autres (RA) : L’individu observe le comportement des autres.
Réponse R2 : Réponse réelle de l’individu après avoir pris en compte l’influence des autres dans la situation.
Dans le processus d’influence sociale, définit ce que veut dire R0, R1, RA et R2.
R0: absence de réponse initiale. Par exemple, un individu pourrait choisir de ne pas réagir à un stimulus particulier.
R1: première réponse ou comportement que l’individu envisage naturellement, avant d’être influencé par les autres. Cela peut être un comportement, une pensée, ou une idée.
RA: réponse des autres face au stimulus
R2: réponse réelle de l’individu après avoir pris en compte l’influence des autres dans la situation (RA).
Par rapport au processus d’influence par pression sociale, quelles sont les réactions possibles après celle-ci (R2) ? Il y en a 5.
- situe les sur le continuum adapté, en ordre du moins impact de cette pression social au plus gros impact.
- Identifie aussi quelles réponses R2 sont égales à R0, R1 et RA.
- À partir de quelle réponse peut-on parler de conformisme?
R2(1) : Anticonformisme
L’individu fait l’inverse de ce que font les autres (différent de sa réponse initiale R1).
R2(2) : Indépendance
L’individu maintient sa réponse initiale ( = à R1 ou R0 s’il comptait déjà ne rien faire)
Pour les 3 autres, conformismes graduels, pcq on se rapproche du comportement des autres
R2(3) : Conformisme partiel
L’individu adopte une réponse similaire mais pas exactement identique aux autres.
R2(4) = RA: Conformisme exact
L’individu imite exactement le comportement des autres.
R2(5) : Conformisme exagéré
L’individu non seulement imite les autres, mais va encore plus loin.
De quel type de conséquence d’influence sociale s’agit-il?
Alexandre, qui est en sciences pures au Cégep, a de la difficulté en chimie. Il souhaite entrer à l’Université pour devenir pharmacien.Il décide d’arrêter son emploi à temps partiel pour se consacrer entièrement à étudier la chimie à toutes les fins de semaine.
Quand on parle d’influence sociale, il doit tjr y avoir une source, une influence sociale qqpart, ce qui n’est pas le cas ici. Donc on ne pourrait rien conclure avec cet exemple. Mais si ça avait été indiqué dans l’exemple que des gens sont présents ou que Alexandre veut augmenter ses notes pour être au-dessus de la moyenne du groupe, ici la moyenne aurait été un indicateur de pression sociale (présence implicit) pcq on se réfère à d’autres personnes.
Qu’est-ce que l’influence par une demande officielle?
C’est une forme d’influence directe où une demande explicite est faite à une personne, qui doit alors décider comment y réagir.
Quelles sont les étapes du processus d’influence par une demande officielle?
Stimulus : Une demande explicite est adressée à l’individu par une ou plusieurs personnes.
Réponse initiale (R1) ou absence de réponse (R0) : L’individu décide de sa réponse initiale ou choisit de ne pas réagir.
Interaction avec la demande de l’autre (DA) : L’individu évalue la demande explicite formulée par les autres.
Réponse finale (R2) : L’individu ajuste sa réponse en fonction de son intention initiale (R1/R0) et de l’influence de la demande explicite.
Quelles sont les réponses possibles (R2) à une demande explicite? Identifie ou est-ce que ça devient une acceptation.
R2(1): inverse de la demande = opposition.
(On ne peut pas parler d’anticonformisme pcq c’est une réaction à une pression sociale alors qu’ici c’est une demande)
R2(2) = R1 ou R0: la personne fait exactement ce qu’elle avait comme intention de faire au départ, soit qqch (R1) ou rien
* (R0) = indépendance / refus
Pour les 3 autres, une acceptation de la demande graduelle
R2(3): Acceptation partielle
R2(4) = DA : la personne agit exactement comme la demande des autres = acceptation / soumission
R2(5) = acceptation / soumission exagérée.
voir réponse de la prof
Quelles sont les deux types d’influence et par quoi se différencient-elles?
2 types d’influences qui se différencient par la motivation
- Influence informative: motivation d’être exacte / avoir une bonne réponse
- Influence normative: on suit la norme sociale, la motivation est d’être accepté / approuvé
Quels sont les 3 éléments caractéristiques du processus d’influence informative?
- Présence d’une ambiguïté, d’une difficulté ou d’une complexité, qui produit une incertitude subjective menant à un besoin d’information pour réduire l’incertitude.
- L’incertitude mène à la dépendance sociale (la personne se sert des autres pour obtenir de l’information valide).
- Les informations données par les autres sont perçues comme se rapportant à la réalité; la personne va ajuster son comportement en fonction de ces informations.
Nomme les 4 caractéristique d’une influence informative
- L’influence est basée sur la comparaison avec autrui.
- Il y a modification du comportement de la personne en réponse à de l’information qu’elle reçoit des autres. Cette information peut provenir des actions ou des mots.
- Cette influence est qualifiée de vraie influence parce qu’elle entraîne une acceptation privée de la réponse des autres et une intériorisation de cette réponse.
- Le changement produit est durable.
Quelle est la condition pour qu’il y ait influence informative?
Les autres exercent de l’influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant semblables à soi, experts, dignes de foi, tant qu’ils suscitent la confiance
Quelles sont les 3 caractéristiques du processus d’influence normative?
Le pouvoir de récompenser ou de punir des autres entraîne un besoin de leur approbation et la crainte d’être différent.
Les autres peuvent surveiller le comportement de la personne, pouvant ainsi l’identifier et la tenir responsable à la suite de comportements non conformes.
La personne aura alors tendance à se soumettre aux pressions du groupe, ce qui produit de la conformité à la norme du groupe.
Quelles sont les 4 caractéristiques d’une influence normative?
L’influence est basée sur le respect d’une norme sociale perçue.
La personne ressent une pression pour agir en accord avec cette norme.
Il y a un consentement apparent aux idées et aux comportements des autres: on a l’impression que l’individu est d’accord avec le groupe, alors qu’il pourrait très bien faire de la soumission en pensant tjr différemment
La personne se conforme dans ses paroles ou dans ses comportements, mais pas nécessairement en changeant intérieurement
Quelle est la condition pour qu’il y ait influence normative?
Les autres exercent une influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant capables de nous punir ou de nous récompenser
Explique la différence majeure entre l’influence normative vs informative
Les changements amenés par l’influence informative sont plus forts et plus durables, parce que ces changements sont causés par de nouvelles informations qui peuvent être convaincantes. En d’autres mots, il faut que la personne soit convaincue par les nouvelles informations pour qu’il y ait changement de son comportement ou de son attitude.
Au contraire, pour l’influence normative, la personne n’a pas besoin d’être convaincue. Elle répond simplement à ses perceptions de ce qu’elle pense que les autres attendent d’elle. Un tel changement est alors plus fragile. Si l’influence normative disparaît, la personne est susceptible de revenir à ses premières opinions.
En résumé, quels sont les 3 éléments du processus d’influence sociale?
Personne(s) qui influence(nt) : Les initiateurs de l’influence (par pression sociale ou demande officielle).
Processus : Les mécanismes par lesquels les gens sont influencés, incluant l’influence informative ou normative et d’autres facteurs explicatifs.
Personne(s) influencée(s) : Ceux qui adoptent une réponse en fonction de cette influence, que ce soit en intériorisation, identification, Soumission,, Indépendance / Refus, Anticonformisme, Opposition
Quelles sont les 5 grandes modalités d’influence sociale?
Normalisation : Adoption collective d’un comportement ou d’une norme commune.
Conformisme : Changement de comportement pour correspondre aux attentes des autres.
Innovation : Adoption de nouvelles idées ou comportements initiés par une minorité.
Acquiescement : Acceptation d’une demande explicite, souvent sous pression.
Obéissance : Suivre les ordres d’une autorité perçue comme légitime.
