Lectures thème 4

Question 1

Qu’est-ce que le TAI?

Answer 1

Instrument de mesure indirect utilisé pour étudier les associations d’idées automatiques souvent inconscientes et présentes dans la mémoire implicit. Permet de mesurer les préjugés, attitudes (ex: en relation) stéréotypes, estime de soi, personnnalité normale et pathologie potentiel (ex: risque suicidaire) sous la conscience.

le but est de classer le plus rapidement possible, tout en faisant le moins d’erreurs, une série de concepts-cibles (ex: agé ou jeune) ou concept-attribut (ex: bon ou mauvais).

6 étapes
1. catégoriser des mots ou image
2. classer des concepts-attributs
3. combinaison des deux tâches précédentes (phase d’entrainement)
4. phase de test
5. à nouveau classer des concepts-cibls mais les touches pour les classer sont inversé
6. tâches combinées des étape 2 et 5

mesure de TR

Question 2

Si qq a une attitude implicit négative, qu’est-ce que ses TR vont montré?

Answer 2

des participants devraient indiquer plus facilement et rapidement que deux concepts sont associés entre eux

TR plus rapides quand l’image présenté est associée à une attitude positive du même construit note un préjugé

s’il n’y a pas d’écart entre les TR par rapport aux concepts pour les différentes condition, ou minimes, pas de préjugés vis à vis des concepts

Question 3

Explique la stratégorie utilisée par les publicités de bière pour réussir à vendre plus de produit

Answer 3

Ils utilise une forme de conditionnement répondant (pavlovien) appelé conditionnement évaluatif en pairant des belles filles avec leur pub de bière.

Stimulus inconditionnel (SI) = belle fille
Réponse conditionnelle (RI) = affect positif
Bière = neutre (SN)

Stimulus neutre = bière -> SI -> RI
Stimulus conditionnel (SC) = bière -> réponse conditionnelle (RC) = affect positif

ainsi, un stimulus neutre peut être conditionné par un stimulus inconditionnel même s’il n’y a pas de contact direct entre les deux

Question 4

Le conditionnement évaluatif a effet sur les attitudes implicites ou explicites? Appuie d’un exemple

Answer 4

Les deux, mais sont effet est habituellement plus faible sur les attitudes implicits que sur les attitudes explicites.

ex. attitude implicite
* différents styles musicaux dans les publicités influence les intentions d’achat des consommateurs sans qu’ils en soient forcément conscients.
* stratégie de vente de la bière en pairage avec des supermodèles: le conditionnement évaluatif influence souvent les attitudes sans que la personne en ait conscience, créant une réaction positive envers la bière simplement par association avec un stimulus attractif

ex. attitude explicite
si une personne voit plusieurs fois des images positives d’un produit (comme des scènes de bien-être) associées à ce produit, elle peut consciemment déclarer qu’elle trouve ce produit attrayant ou souhaite l’acheter. Ici, le conditionnement évaluatif affecte directement l’attitude explicite, car la personne est consciente de son appréciation positive pour le produit.

Question 5

Quand nous ne sommes pas conscient des stimulis inconditionnels qui influent sur le conditionnement évaluatif, comment appelle-t-on ce principe?

Answer 5

persuasion subliminale

la persuasion subliminale est souvent liée au conditionnement évaluatif lorsque ce dernier entraîne un changement d’attitude implicite, c’est-à-dire sans que la personne en soit consciente.

Question 6

Qu’est-ce que la simple exposition? Quand est-elle le plus efficace et pourquoi?

Answer 6

Principe selon lequel plus on est exposé à un stimulus, plus on l’aime, même si le stimulus n’est pas associé à un renforcement, contrairement au conditionnement.

L’effet est plus important quand les stimuli sont présentés de façon subliminaire (implicitement, sans que les gens ne s’en rendent compte)

La répétition de stimulis faciliterait la perception, leur encodage et leur traitement, ce qui favoriserait l’aisance perceptive (qui se fait sans effort et automatiquement sans attention consciente ou traitement contrôlé du stimulus), ce qui provoquerait des sentiments plaisant et un accroissement d’affect positif à l’égard du stimulus

Question 7

Nos attitudes et comportements peuvent être influencés par les attitudes et comportement des autres, même en l’absence de récompense directe. Comment appelle-t-on ce principe, et comment fonctionne-t-il?

Answer 7

Apprentissage social (Bandura)

mécanisme de comparaison sociale: on se compare aux gens (auxquels on s’identifie = plus efficace; mais fonctionne aussi quand on ne connaît pas intimement la personne, comme des célébrités) pour évaluer si notre vision de la réalité est correcte ou non

Question 8

Explique la relation corps-esprit des mouvements de la tête

Answer 8

Les mouvements de la tête biaiseraient le contenu des pensées dans une direction ou l’autre selon la nature du hochement de tête

hocher la tête verticalement pendant qu’elle pense l’amène à juger ses pensées comme étant bien fondées, ce qui augmenterait sa confiance

hocher de la tête horizontalement signalerait à la personne qu’il y a qqch d’erroné avec ses pensées, ce qui réduirait sa confiance

Question 9

Comment le conditionnement opérant peut s’appliquer aux attitudes?

Answer 9

Si l’expression d’une attitude est renforcée, elle deviendra positive.

Question 10

Quels sont les 2 objectifs des études portant sur le changement d’attitude?

Answer 10

1. comprendre ce qui se passe lorsque le changement se produit
2. présenter les stratégies susceptibles de le provoquer.

Question 11

Explique l’interaction entre le conditionnement évaluatif et le résultat quand une attitude est déjà associée au stimulus.

Answer 11

plus l’expérience avec un objet d’attitude est grande, plus sa représentation en mémoire est riche et plus il fait partie d’un réseau élaboré en mémoire = plus imperméable aux tentatives de changement d’attitude

il se peut aussi qu’un tel conditionnement accroisse l’activation des associations positives (ou négatives) qui existent déjà sur un objet d’attitude, au détriment des associations négatives (ou positives) à son égard (changement dans la direction du conditionnement a été démontré durer plus de deux jours)

Question 12

Quelles sont les 3 étapes de traitement du message susceptible de produire un changement d’attitude et le rôle du conditionnement opérant dedans?

Answer 12

1. attention
2. compréhension
3. acceptation

le renforcement incite l’individu à adhérer au message. La rétention et l’action favorise ensuite le passage de l’attitude au comportement

Question 13

Explique un exemple de l’hérédité de l’attitude

Answer 13

les traits de personnalité et prédispositions émotionnelles influencées par la génétique peuvent orienter les individus vers des opinions spécifiques sur cette question.

Question 14

Nomme 6 critères de la source qui déterminent à quel point son message est persuasif.

Answer 14

1. Crédibilité
Compétence (surtout si qq est percu comme expert - qui utilise un langage complexe si c’est un homme; qui utilise un langage simple si c’est une femme - sauf s’ils contredisent sur qqch qui nous tient à coeur)

2. intention de persuader
= moins crédible quand c’est apparent; une source désinteressée est plus efficace

3. Argument à l’encontre des intérêts de la source
Il est plus facile d’attribuer des motivations intrinsèques à une personne qui semble agir de manière contraire à ce que l’on attend d’elle)

4. A quel point la source est convaincu de son message

5. L’attrait (beauté)
accepter son point de vue, c’est comme s’associer à elle et partager sa beauté, ce qui nous valorise.

6. La similarité
Identification à un personnage réel ou fictif qui nous ressemble

Question 15

Comment l’efficacité de l’autopersuasion varie-t-elle en fonction de l’alignement du message avec l’attitude initiale de la personne qui le génère?

Answer 15

lorsqu’une personne génère elle-même un message persuasif (autopersuasion), l’effet du message peut dépendre de son alignement avec l’attitude initiale de la personne.

Si le message soutient une attitude que la personne a déjà, l’autopersuasion est plus efficace.

Si le message contredit cette attitude, l’autopersuasion est moins efficace.

L’impact de l’autopersuasion est donc plus important lorsque le message est aligné avec l’attitude de départ de la personne.

Question 16

Qu’est-ce qui incite les gens à vouloir faire partager leurs idées?

Answer 16

Degré de conviction; confiance (2 aspects)

1. la clarté (bien connaître l’attitude défendue, en reconnaissant sa véritable opinion)
2. l’exactitude (l’impression que l’attitude est valide; la bonne façon de penser à qqch, quand son opinion est partagée avec les autres)

Question 17

Nomme 5 critères du message qui déterminent à quel point il est persuasif.

Answer 17

1. L’objectif
convaincre ou émouvoir, dépendamment du public auquel on s’adresse et de l’origine de l’attitude
* les individus peu scolarisé, peu familiarisé avec le produit se font mieux avoir sur le plan affectif, particulièrement par la peur, si elle est modérée
* ceux qui connaissent bien le domaine se font mieux avoir par la raison

2. style bilatéral ou unilatéral
Nommer l’adversaire ou pas? Dépend de l’auditoire. Ceux qui maitrisent mal le sujet sont plus engagés affectivement et mieux convaincu par un message unilatéral (il peut également être sensible au message contraire); ceux qui connaissent le sujet sont mieux convaincu par un bilatéral

3. Le moment ou le message est diffusé
L’humeur d’une personne peut influencer son niveau de vigilance (bonne humeur = moins de vigilance), qui infleunce la persuasion

4. Répétition
efficace que pour ce qui a de bons arguments et ne dépasse pas la satiété (au dela, suscite le rejet). Un message a plus de chance d’entrainer un changement d’attitude s’il est répété, ce qui donne l’occasion de réfléchir aux arguments, ce qui améliore sa mémorisation et ce changement sera plus durable

5. Approche directe ou indirecte
Pour ceux qui résistent au changement, mieux d’utiliser un moyen indirect: s’en prendre aux valeurs liées aux attitudes au lieu d’attaquer les attitudes directement est un moyen plus efficace.

Question 18

Explique l’interaction entre le niveau d’angoisse et la persuasion pour produire un changement d’attitude.

Answer 18

une peur modérée est la plus efficace selon une étude, alors que selon une autre, un niveau élevé fonctionne mieux.

le niveau d’angoisse soit être assez élevé pour faire réagir, mais pas au point que la personne utilise des stratégies d’évitement. L’important serait plus la qualité des moyens suggérés pour éviter le danger évoqué

Donc une peur intense à un grand pouvoir de persuasion si la menace est plausible et que le moyen pour l’éradiquer est crédible

Question 19

Qu’est-ce que la théorie d’inoculation d’attidude?

Answer 19

l’exposition à de faibles arguments contraires aux croyances ou attitudes d’une personne peut la préparer à résister à des tentatives de persuasion plus fortes. Comme pour une vaccination, cette approche “inocule” la personne en lui permettant de développer des contre-arguments, renforçant ainsi sa résistance à de futurs messages persuasifs.

Question 20

Nomme 3 critères de l’auditoire qui déterminent à quel point un message est persuasif.

Answer 20

1. niveau intellectuel
pour être efficace, un message doit être percu, compris et accepté (les individus plus intelligents sont plus instruits et résistent plus facilement)

2. besoin de cognitions
certaines personnes trouvent plus de plaisir à penser et son plus persuadé par des messages forts en étant réfractaires à l’ambivalence (peut se répercuter sur les mouvements corporels, comme se balancer)

3. Niveau d’attention
Si nous sommes favorables à un message, la distraction en réduit l’effet en empêchant la formation d’arguments supplémentaires; si nous sommes opposés au message, la distraction augmente son effet car elle limite la recherche de contre-arguments.

Question 21

Nomme 2 critères du canal (moyen dont le message est divulgué) qui déterminent à quel point un message est persuasif.

Answer 21

1. Son rôle
ex: comme le rôle des médias est le divertissement, l’impact persuasif de ces messages est faible parce qu’ils sont souvent consommés de manière passive.

2. Ses forces et ses limites
* agenda setting: plus les médias accord d’importance à qqch, plus on pense que c’est important, car ca rend saillant l’objet d’attitude
* enrobage: la facon de présenter les choses
-> ces deux effets modifient la représentation de la réalité

Question 22

Qu’est-ce que la radicalisation?

Answer 22

processus menant qq à utiliser des moyens violents envers les membres d’un autre groupe ou d’une cible symbolique afin d’obtenir des changements politiques ou comportementaux

Question 23

Le processus de radicalisation se passe en 3 étapes, lesquelles?

Answer 23

1. être en contact avec qq de sensible à une idéologie radicale
   * prédisposition quand qq est en quête de sens personnel après une perte ou une injustice -> incohérence entre l’état actuel vs l’état désiré -> incertitude et anxiété -> plus sensible aux influences sociales
2. devenir membre d’un groupe radicale
   * pour réduire le sentiment d’incertitude -> faire partie d’un groupe -> validation -> décisions et attitudes négatives plus extrêmes -> considération des valeurs et normes du groupe supérieures -> dichotomisation -> déligitimisation d’un groupe antagoniste
3. être prêt à poser des actes radicaux au nom de son groupe
   justification des actions immorale -> désengagement moral -> dissonance cognitive entre l’action terroriste négative et l’autoperception de soi positive -> repasser à l’action

Question 24

Comment la a dissonance cognitive peut être un outil de développement personnel?

Answer 24

Elle offre à l’individu l’occasion de se questionner en prenant conscience des contradiction qui l’habite et de se transformer.

Lorsqu’une personne ressent un inconfort dû à une contradiction entre ses actions et ses valeurs, elle est incitée à réfléchir et à ajuster son comportement ou ses croyances. Cette remise en question peut mener à des changements positifs, comme un renforcement de la pensée critique ou un ajustement de ses valeurs.

domaine de l’éducation: pousser les étudiants à réfléchir de manière critique et à adopter une vision plus nuancée. La prise de conscience des dilemmes moraux permettrait d’atteindre un sens moral supérieur

Question 25

Explique la théorie de la dissonance cognitive

Answer 25

les cognitions inconsistantes ou évènements imprévus produisent un état d’activation désagréable qui entraîne à son tour des comportements pour réduire cette activation

Elle peut amener les gens à changer leurs attitudes ou croyances pour restaurer un sentiment de cohérence, parfois même en ajustant des éléments non directement liés à la source de dissonance (ce qu’on appelle la compensation fluide).

Des expériences où les participants, après avoir été placés en état de dissonance cognitive, montraient une tendance à se concentrer davantage sur des tâches non reliées, comme la recherche d’ordre dans des activités sans rapport direct avec la dissonance initiale. Cela montre que la dissonance peut entraîner un besoin général de cohérence, même dans des domaines éloignés de la source du malaise initial.

Question 26

Qu’est-ce que la réactance psychologique et ce qu’elle implique dans la persuasion?

Answer 26

réaction négative aux efforts des autres pour nous controler et nous amener à faire ce qu’ils veulent bien: à la suite de cette manipulation, la personne risque d’adopter une position encore plus extrême que celle qu’elle épousait avant l’effort de persuasion. Offrir des choix aux autres a donc un effet persuasif.

Question 27

Qu’est-ce que la défense active et les moyens utilisée pour l’affirmer?

Answer 27

diminuer l’efficacité du message par l’entremise de nos pensées et comportement:

1. en évitant sélectivement certains types d’infos
2. en évaluant un position contraire à la notre comme étant moins fiable et moins convaincante
3. en polarisant notre attitude, ce qui nous amène à trouver des éléments soutenant notre position, rendant notre attitude initiale encore plus extrême
4. en formulant des pensées contraires au message suscitant notre opposition, ce qui sera plus saillant en mémoire, mais aura moins d’emprise sur notre attitude

Question 28

Qu’est-ce que l’inoculation psychosociale?

Answer 28

Exposer les gens à des arguments faibles contraire à l’attitude (contre-argumentation), puis réfuter ces arguments d’invalidation à l’aide d’autres argument: la condition de réfutation incite qq à s’engager dans sa défense argumentative et à se préparer à contre-argumenter sur sa position, donc il y a résistance à la persuasion.

on peut enseigner une technique de persuasion efficace si la personne pense que la source veut la manipuler

les autres peuvent nous aider dans ce mécanisme en nous prévenant à l’avance du danger de persuasion avant la présentation d’un message, ce qui augmentera notre résistance a la persuasion surtout si le sujet du message est important

Question 29

Qu’est-ce que la recherche en neuroscience a reussi à déterminer par rapport à comment les attitudes et le processus de persuasion son représentés dans le cerveau?

Answer 29

IRMf: activation du corex préfrontal médian pendant la réception d’un message (son activation prédit l’attitude envers l’objet) et il interviendrait lors du changement d’attitude et prédit le comportement subséquent

Question 30

Comment peut-on changer les attitudes de personnes fortement convaincues?

Answer 30

1. manifester une attitude encore plus extrême que la leur peut les pousser à réfléchir
2. se servir de leur réactance psychologique pour leur faire dégager une résistance dans un premier message et qu’ils soient plus réceptif au deuxième message (utilisation d’arguments modéré)

Si on utilise des arguments extrêmes, cela a tendance à provoquer une réaction défensive : les personnes se sentent attaquées et, au lieu de changer d’avis, elles renforcent leur conviction initiale.
Une stratégie efficace consiste à utiliser des arguments qui sont modérément différents de leur position. Ces arguments sont un peu plus proches de leurs croyances actuelles, ce qui les rend plus acceptables. Cela aide les gens à être plus ouverts à des idées nouvelles sans se sentir menacés, et cela rend possible un changement graduel de leur attitude

Question 31

Dans une expérience, les chercheurs exposent d’abord la personne à un premier message qui la met en position de résister et d’exprimer sa réactance. Un deuxième message est présenté avec des arguments modéré. Que va-t-il se passer?

Answer 31

En exposant d’abord la personne à un premier message qui la met en position de résister et d’exprimer sa réactance, le deuxième message présenté avec des arguments modéré va mieux passé, car l’expérience initiale de réactance face au premier message “dégage” une partie de la résistance. La personne est donc moins réactive au second message et devient plus ouverte à considérer l’idée ou l’attitude proposée