kap 16- inokulasjon

Question 1

Hva er inokulasjon?

Answer 1

Inokulasjon viser til en slags ”vaksinering”, dvs. at man er motstandsdyktig mot påvirkning. For å motstå uønsket overtalelse må en søke mer informasjon før forpliktelse, spørre om man ikke forstår noe, stå opp for egne overbevisninger og utvikle motargumenter.

Question 2

oppg inneholder

Answer 2

• offentlig forpliktelse
• motargumenter
  
  • holdningsvaskiner
  • poison parasite ad

Question 3

offentlig standpunkt

Answer 3

Sjansen for at man klarer å motstå påvirkning er større dersom man har tatt et offentlig standpunkt. Ved å ha stått opp for hva du mener vil man bli ”mindre åpen” for hva andre har å si. Ved å utfordre noen sin tro vil man få de til å forplikte seg til den gjennom deres egen reaksjon. Mennesker har ofte tildenes til å gå til enda mer ekstreme standpunkt når man skal forsvare sin egen posisjon.

Question 4

Motargumenter

Answer 4

Holdningsvaksinering er å gi en liten dose trussel mot en holdning slik at personen har motargumentene klare og vil da kunne stå imot påvirkning. Tradisjonelt sett forklarer man holdninger slik som ”ikke røyk” men man kan da istedenfor komme med små angrep som ”du er pyse hvis du ikke røyker”. Dette vil føre til at parten vil komme opp med egne motargumenter, slik som ”jeg vil heller være pyse enn å røyke” istedenfor å bli fortalt hvorfor.

Poison parasite ad er at man blander gift (mot argument) med parasitt (cues som assosieres med motstanderen). Man tar da eksempelvis et klassisk bilde som assosieres med noe, å legger på helt ny tekst. Neste gang du ser det klassiske bildet vil du huske det redigerte. Eks med malboro reklamen hvor man viste lungekreft, og da vil man tenkte på dette neste gang man ser den originale.