kap 15 - overtalelse Flashcards
1
Q
Hvordan vil en oppg løses ang. overtalelse
A
- de to rutene - sentral og perifer
- analytisk
- autoritær
- karakteristikka av overtaler/kommunikator
- troverdighet
- attraktiv
- karakteristikka av budskap
- følelser> fakta
- lett info
- skremme noen -> kognitiv dissonans
- fornuft eller fakta
- karakteristikka av publikum
- alder: livsirklus og generell
- hva de tenker
- Budskaps kontekst
- foot in the door
- lowball
- door in the face
- fear then relief
