Demografi - kap. 5

Question 1

Vanlige demografiske variabler:

Answer 1

1. Kjønn
2. Alder
3. Geografi/bosted
4. Utdannelse
5. Yrke
6. Inntekt
7. Nasjonalitet/Kulturell bakgrunn

Question 2

Vanlige demografiske variabler:

Alder (Barn)

Answer 2

Barn er ekstremt lett å påvirke.
• “Barn under 8 år er kognitivt og psykologisk forsvarsløse mot reklame”
» (American Academy of Pediatrics, cited by Strasberger, 2006)
• Små barn kan ikke skille mellom reklame og redaksjonelt innhold.
• Barn tror på voksne, det er sånn de overlever
• Barn forstår ikke ironi, budskap med dobbel bunn
Derfor: I Norge er det forbudt med reklame rettet mot barn under 12

Barn lures stadig av overgripere

De lærer seg å bli mer mistenksomme med alderen, og ble mindre lett påvirket om voksne kommenterte saklig eller evaluerende mens reklamene pågikk.

Question 3

Vanlige demografiske variabler:

“the KGOY (Kids Grow Up Young) generation” Hvorfor kalles de det?

Answer 3

De digitale barna
24/7 generasjonen: livet er interaktiv og leves mye på div. plattformer
• Foreldrene mister kontroll
• De utsettes for mye usynlig påvirkning fra ukjente kilder

Question 4

Vanlige demografiske variabler:

Alder: Hypotesen om livsfasene (Life stages hypothesis):

Answer 4

forholdet mellom alder og påvirkelighet er krumlinjet:
• Barn er påvirkelige
• Middelaldrende mennesker er mindre påvirkelige
• Eldre er påvirkelige

Det er ikke bare alder som gjør eldre mer sårbare;
• Eldre er imøtekommende fordi de er høflige
• Demens, alzheimers kan gjøre eldre mer påvirkelige
• Ensomhet kan gjøre eldre mer påvirkelige

De mellomvoksne (30-50) er de vanskeligste å overtale. En overtalelsesskala basert på alder ville sett ut som en oppned U, hvor vanskelighetsgrad for overtalelse ville gått oppover og alder bortover. Eldre er kanskje ikke like oppdatert lenger og går kanskje over i en lavere involvering. Eller de har mer penger til å tåle tap.

Question 5

Vanlige demografiske variabler:

Kjønn

Answer 5

• Forskjellene mellom individer er større enn forskjellene
mellom kjønnene – Kvinner er like ulike hverandre som de er ulike menn

• Cross-Sex Effect – Kvinner blir lettere påvirket av menn, og omvendt

Question 6

Vanlige demografiske variabler:

Kjønn: Reinforcement Expectancy Theory

Answer 6

Stereotypier betyr mer enn kjønn:
– Det er forventet at kvinnelige leger er mer omsorgsfulle
og fellesskapsorienterte
– Det er forventet av mannlige leger er mer bestemte og
dominerende
– Mannlige leger kan dermed bruke flere “tøffe
påvirkningsstrategier” enn kvinner

Question 7

Vanlige demografiske variabler:

Etnisitet, kultur (Meg og vi)

Answer 7

Individualistiske kulturer – frihet og
personlig suksess
 Direkte og bestemte strategier
 Reklamer som vektlegger individuelle mål og personlig suksess.

Question 8

Kollektivistiske kulturer

Answer 8

Viktigst å passe inn
 Indirekte påvirkningsstrategier, samarbeid
 Reklamer som spiller på fordelen med å tilhøre en gruppe, leve i harmoni

Question 9

Intellegens

Answer 9

• Evne til oppfattelse, tenkning og problemløsning
• Generelt, mindre intelligente mennesker er lettere å overtale (Rhode & Woods, 1992)

Men…
• Mindre intelligente mennesker kan slite med å forstå budskapet
• Intelligens er ikke det samme som kunnskap eller utdannelse