Compliance - kap. 11

Question 1

Compliance

Answer 1

Der påvirkning fokuserer på varige holdningsendringer/atferdsendringer, intensjoner, motivasjon etc fokuserer compliance på den overfladiske oppførselen. Påvirkning uten varig endring typ. Mor, barn og søppel.

Question 2

5 taktikker for å oppnå compliance;

Answer 2

1. Belønne aktivitet (Lage løfter)
2. Straffe aktivitet (komme med trussler - ikke middag)
3. Ekspertise (få personen til å tro at persuader har spesiell kunnskap - gjør du det ikke kommer det til å komme ekle ting)
4. Aktivere upersonlige forpliktelser (få personen til å føle seg dårlig)
5. Aktivere personlige forpliktelser (at personen burde gjøre det mtp andre rundt seg)

Question 3

Compliance taktikker vil variere fra situasjon til situasjon:

Answer 3

Dominans: En sjef har større kraft til å påvirke enn andre veien.
Intimitet: Man bruker kanskje en taktikk på kjæresten, men en annen på en fremmed pga nærhet.
Motstand: I hvilken grad du tror du vil møte motstand.