DE Kapitel 4 Flashcards
1
Q
Rationalitätsgefährdende Motive: Einführung
A
- Rationalität erfordert ein zum Wertesystem kompatibles Verhalten
- Wertesystem wird jedoch von Motiven beeinflusst, die kritisch zu sehen sind
–> lenken Menschen unbewusst auf einen Pfad (den sie vllt. nicht wollen)
- Bedürfnis nach hohem Selbstwert
- kognitive Dissonanzfreiheit
- Kontrollmotiv
2
Q
Bedürfnis nach hohem Selbstwert und die Attributionstheorie
A
Grund für das Ergebnis einer Handlung:
- Glück oder Können
- Pech oder Unfähigkeit
Attributionstheorie:
- situative Attribution: Ursache liegt in der Situation –> Glück/Pech
- dispositionale Attribution: Ursache liegt beim Handelnden –> Können/Unfähigkeit
Tendenz zur systematischen Fehleinschätzung:
- eigene Person
–>selbstwertdienliche Attribution
–>Erfolg dispositional, Misserfolg situativ - Dritte
–>fundamentaler Attributionsfehler
–>zu sehr dispositional
3
Q
Bedürfnis nach kognitiver Dissonanzfreiheit
A
Menschen haben das Bedürfnis nach einem konsistenten System von Kognitionen (Meinungs-, Glaubens- und Wissenseinheiten)
–>alles an Bewusstsseinsprozessen müssen zusammen passen
4
Q
Dissonanztheorie
A
- besonderen Stellenwert nehmen die Hypothesen ein
- Hypothesen: spiegeln keine externe Infos oder reale Beobachtungen wieder, sondern subjektive Handlungs- und Erkenntniserscheinungen
- Inkonsistenzen = Es ist nicht möglich, dass alle Kognitionen gemeinsam richtig sind
- Jeder Mensch versucht Inkonsistenzen durch Änderung von Kognitionen möglichst schnell zu beseitigen
5
Q
Prinzip der Einfachheit und Effizienz
A
- es werden die Kognitionen verändert, bei
denen die Änderungsresistenz am geringsten ist, oder mit anderen Worten, bei denen es am einfachsten geht - Änderungsresistenz ist hoch, wenn die dissonante Kognition hinsichtlich mehrerer anderen stabilen Hypothesen als konsonante Kognition gilt
6
Q
Dissonanz
A
- Wenn eine Inkonsistenz durch eine Menge von Kognitionen gegeben ist, die mindestens eine Hypothese enthält, d.h. ohne eine Handlung- oder Erkenntniserscheinung gibt es keine Dissonanz
- liegt vor, wenn zu einer getroffenen Entscheidung Kognitionen entstehen, die im Widerspruch zu der Entscheidung stehen
7
Q
Commitment
A
liegt vor, wenn man emotional an der Entscheidung gebunden ist
–> Selbstverpflichtung
–> je höher das Commitment, desto höher die Dissonanzstärke
abhängige Faktoren:
- Entscheidungsfreiheit
- Verantwortung
- irreversible Kosten
- Normabweichung
8
Q
Entscheidungsfreiheit
A
- Dissonanz nur dann, wenn Individuum seine Entscheidung selbst trifft
- Entscheidungsfreiheit und Verantwortung sehr eng miteinander verknüpft
9
Q
Verantwortung
A
- Grundsätzlich gilt: Mit der Verantwortung steigt das Commitment
- Voraussetzung für Verantwortung: Die Konsequenzen des Handelns müssen in gewisser Weise vorhersehbar gewesen sein
- Immer dann, wenn Dritte in die Entscheidung (auch nur als Beobachter) involviert sind, ergibt sich ein besonders hohes Commitment
10
Q
irreversible Kosten
A
- real oder psychologisch
- Psychologisch, wenn:
▪ Intensiv und eine lange Zeit mit Entscheidung auseinandergesetzt
▪ Nach der Entscheidung eine Ausrichtung des Kognitionensystems erfolgt ist, die einer Revision dieser Entscheidung entgegensteht - Tentative Entscheidung:
Eine dissonanzverantwortliche Hypothese muss nicht zwingend eine tatsächliche Entscheidung darstellen, sondern es reicht schon die feste, gedanklich formulierte Absicht aus
11
Q
Normabweichung
A
- Handlungen, die völlig normal erscheinen, besitzen eine geringere Selbstverpflichtung
- Entschluss einer Normabweichung führt zu einer besonderen Beziehung zwischen der Person und dieser Entscheidung
- Normtheorie (Kahneman und Miller):
▪ Der Stimulus, der die meisten kognitiven Elemente aktiviert, bildet die Norm
▪ leicht Vorstellbare ist normal das schwer Vorstellbare ist normabweichend
12
Q
Konsequenz aus der Dissonanz
A
- Dissonanz hängt vom Commitment und vom Verhältnis der Anzahl dissonanter und konsonanter Kognitionen ab
Auflösung von Dissonanz:
- Dissonanzerzeugende Entscheidung rückgängig machen/revidieren (wenn geringes Commitment besteht)
- Mit zukünftigen Entscheidungen versuchen die Dissonanz zu verringern → Entscheidung zwanghaft zum Erfolg führen → Sunk-Cost-Falle
- Wahrnehmung (unbewusst) so steuern, dass die Dissonanzen abgeschwächt oder gänzlich reduziert werden → Man sucht zusätzliche konsonante Informationen oder wertet vorhandene konsonante auf → Confirmation Bias
13
Q
Closed- und Open-Minded
A
Closed-Minded:
- Dissonanz grundsätzlich schlecht
- streben nach Konsonanz (Consinstency Seekers)
- einseitige Infoaufnahme Gefahr für falsche Entscheidung
- setzen sich mit Kognitionen auseinander, wenn sie glauben, dass sie es widerlegen können
Open-Minded:
- bereit sich mit dissonanten Kognitionen auseinander zu setzen
- bewusst, dass man auch falsch liegen kann
14
Q
Kontrollmotiv
A
- Streben nach dem Erleben eigener Kompetenz bzw. Kontrolle
- Suche nach Gefühl, etwas aktiv bewirken und eigenständig verursachen zu können –> steigern der eigenen Wertigkeit
15
Q
Bedeutung des Kontrollmotivs
A
- durch die eigenen Kontrolle steigt die eigene Kompetenz und damit der Selbstwert
- unbefriedigtes Kontrollbedürfnis kann physischen Konsequenzen haben
- unbewusste Lenkung der eigenen Entscheidung
