AF Kapitel 14

Question 1

Verbesserung der Entscheidungsqualität (AF-1)

Answer 1

• einem Entscheider im Prozess einer rational-analytischen Entscheidung helfen
• alle psychologischen Verzerrungen/Biases eliminieren

Question 2

Beeinflussung des Verhaltens Dritter zum eigenen Nutzen (AF-2)

Answer 2

• Werbung, Rabatte und Lockangebote
• Maßnahmen zur Motivation der eigenen Mitarbeiter
  –> Verhaltensbeeinflussung

Question 3

Nudging: Beeinflussung des Verhaltens Dritter zu deren Nutzen oder zum Nutzen der Gesellschaft (AF-3)

Answer 3

• Organspende-Bereitschaft
  –> Widerspruchsregel anstelle einer Zustimmungslösung
• Versuchung der Beeinflussung mit gleichzeitig Beibehalten der vollen Entscheidungsfreiheit
  –> Libertärer Paternalismus
• wichtige Rolle im Nudging ist der Entscheidungsarchitekt: Entscheidungssituation geschickt gestalten

Question 4

Selbstlenkung: Beeinflussung des eigenen Verhaltens (AF-4)

Answer 4

• durch geschickte Konstruktion von Anreizen oder selbst herbeigeführte Restriktionen sich dazu bringen etwas zu tun

Question 5

Hedonic Framing: Veränderung der Wahrnehmung zur
Zufriedenheitssteigerung (AF-5)

Answer 5

• Erkenntnisse deskriptiver Entscheidungslehre Nutzen, damit der Mensch selbst oder andere sich besser fühlen
• Schönfärberei von Ereignissen durch geeignete Bezugspunktwahl. Gewinne einzeln ausgewiesen (Segregation), Verluste werden zusammengefasst (Integration)

Question 6

Verbesserung der Entscheidungsqualität

Answer 6

• mit der deskriptiven Entscheidungstheorie vertraut sein
• Liste einiger Effekte zusammenstellen, bei denen man in der Vergangenheit schon mal ertappt ist
  (Narrative Bias, Sunk Cost, schematisches Denkmuster etc.)

Question 7

Debiasing Methoden

Answer 7

1. Prospective-Hindsight-Methode
2. Dialectical Bootstrapping
3. Time Unpacking

Question 8

Prospective-Hindsight-Methode

Answer 8

Durch Selbstüberschätzung und Narrow Thinking kommt es zur Überschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit

Methode: Sich vorstellen, zu dem Zeitpunkt zeitreisen, an dem das Projekt gescheiter ist
–> analysieren, woran es gelegen hat (WYSIATI)
–> Projekt neu bewerten

Question 9

Dialectical Bootstrapping

Answer 9

Ungenauigkeit in subjektiven Schätzungen. Zu enge Angaben von Konfidenzintervallen

Methode: nach ersten Schätzung unterstellen, dass die falsch ist
–> welche Gründe? welche Bedeutung andere Schätzung? was wäre andere eine Alternative?
–> aus den beiden Schätzungen den Mittelwert nutzen (Wisdom of Crowd)

Question 10

Time Unpacking

Answer 10

Die WSK für extreme Randereignisse werden häufig unterschätzt - Konfidenzintervalle zu schmal gewählt (Overprecision, Verankerungseffekt)

Methode: anstelle einer Prognose für einen Zeitraum mehrere Prognosen für Teilintervalle angeben
–> größere Streuung erreichen

Question 11

Hedonic Framing (Mental Accounting)

Answer 11

• inhaltlich und zeitlich möglich
• teilweise auch unbewusst als Selbstschutzmechanismus (Mensch vor Kummer bewahren)
• an sich gut, damit man nicht alles in der Summe schlecht redet
  –> dann gefährlich, wenn aus geschönter Sichtweise der Vergangenheit falsche Schlussfolgerungen für die Zukunft gezogen werden (Overconfidence-Falle)