CCA EXAMEN 2 Flashcards
Quels sont les 4 facteurs et caractéristiques étudiées par l’approche de l’école de Yale?
- La source
- Le message
- L’auditoire
- Le canal
Quels facteurs sont pris en compte en lien avec la source?
- Crédibilité (expertise, honnêteté)
- Intention
- Attractivité
- Similarité
- Autorité
Quels facteurs sont pris en compte en lien avec le message?
- Intelligibilité
- Nombre d’arguments
- Peur
- 1-2 côtés médaille
- Conclusion
- Répétition
- Style
Quels facteurs sont pris en compte en lien avec l’auditoire?
- Intelligence
- Estime de soi
- Sexe du récepteur
Quels facteurs sont pris en compte en lien avec le canal ?
- Communication directe
- Médias
- Spécificités des médias
Quelle question est associée à chacun des caractères/ facteurs étudiés par l’école de Yale?
La source = qui?
Le message = dit quoi?
L’auditoire = à qui?
Le canal = par quel canal?
Quel est le schéma classique de la persuation selon McGuire?
- Exposition
- Attention
- Compréhension
- Acceptation
- Rétention
- Action
Vrai ou faux, dans l’importance des renforcements, il est nécessaire de faire valoir les bénéfices comme supérieurs aux coûts?
Vrai
Qu’est-ce que la méthode prétest- post test?
C’est les attitudes qui sont mesurées avant et après l’exposition à un message.
Comment sont utilisés les groupes expérimentaux?
Un groupe est exposé à un message persuasif.
Un groupe contrôle est non exposé à un message persuasif.
Il est ensuite possible d’évaluer les changements d’attitudes chez un groupe, puis chez l’autre.
Vrai ou faux, lors d’une étude, il est possible et efficace de faire varier plusieurs variables à la fois?
Faux, juste une. Les autres doivent rester constantes.
Hovland & Weiss (1951) partagent un message sur la faisabilité de la construction d’un sous-marin.
Leurs sources?
Un physicien (R. Oppenheimer) TRÈS CRÉDIBLE
Un journaliste de La Pravda PEU CRÉDIBLE
Quelle était la conclusion?
- Plus une source est crédible, plus ses effets sont persuasifs
- Sauf s’il y a une implication différente.
Quelles sont les deux dimensions de la crédibilité de la source?
- Expertise
- Honnêteté
Bochner & Insko (1966)
Le massage: Plaidoyer sur le nombre d’heures de sommeil qu’une personne a besoin quotidiennement? 8-6-4-2 hrs
Sources:
1. Spécialiste en physiologie TRÈS EXPERTISE, TRÈS HONNÊTE
2. Directeur d’un ymca PEU EXPERT, TRÈS HONNÊTE
Effets:
- Effets évidents des l’expertise sur les positions extrêmes (ex: deux heures de sommeil)
Hovland & Mandell (1952)
Message: les avantages de la dévaluation du US$ pour les americains
Sources:
- Économiste/prof d’université TRÈS HONNÊTE (car rien à gagner), TRÈS EXPERT
- PDG d’entreprise d’importation MOINS HONNÊTE (à quelque chose à gagner)
Effets:
- Lorsqu’une personne est impliquée personnellement (impact sur elle), l’honnêteté compte plus que l’expertise.
Petty & Cacioppo (1979)
Message:
Nouveau règlement des études : ajout d’un examen final comme exigence de diplomation universitaire
Variables manipulées:
1. Intention de la source : manifeste vs dissimulée
+
2. Implication de l’auditoire:
élevée vs faible
Effets:
Persuasion plus faible quand:
l’intention perçue et implication est plus élevée.
Intention perçue = contre-argument
En cas d’expertise équivalente, quels caractères/phénomènes peuvent rendre la source plus persuasive?
L’attractivité de la source:
- Privilège de beauté + effet de halo
- Débat Kennedy-Nixon (Nixon était moins à l’aide à la camera et son apparence plus soignée et sa confiance lui ont voulu la victoire)
- campagnes électorales
Chaiken (1979)
Tâche:
Les étudiants d’un campus américain doivent convaincre d’autres étudiants de signer une pétition.
Sources:
Personnes cotées comme étant très attrayantes.
VS
Personnes cotées comme étant peu attrayantes.
Effets:
Persuasion plus élevée, la source est attrayante.
Difficulté à isoler l’attractivité d’autres caractéristiques associées.
Brock (1965)
Tâche:
Dans une quincaillerie, proposer à un client une marque de peinture spécifique
Sources:
1. Vendeur amateur = plus similaire, moins expert.
2. Vendeur expert = moins similaire, plus expert
Effets:
Persuasion plus élevée lorsque la source est similaire.
Dans cette étude, l’expertise excessive a un effet persuasif négatif.
Vrai ou faux, l’expertise surpasse la similarité pour les faits vérifiables.
Vrai
Vrai ou faux, la similarité est importante pour les faits, mais pas pour les opinions.
Faux, c’est l’inverse. La similarité est importante pour les opinions, mais pas pour les faits.
Au sujet de l’autorité de la source, quelles sont les trois conditions qui influencent la persuasion?
- Le récepteur doit croire que la source peut intervenir
- Le récepteur doit croire que la source veut modifier son attitude/comportement.
- Le récepteur doit croire que la source peut vérifier son attitude/comportement.
Quelles générations sont touchées par les influenceurs?
Les Gen Z et les Milléniaux.
Au Canada: 59% des 16-34 ans suivent des influenceurs.
Au Québec: 2M usagers Tiktok.
Quels domaines sont touchés par les influenceurs?
marketing d’influence, santé, bien-être, sport, etc.
Plusieurs études sont menées sur les influenceurs, mais sur quels thèmes plus précisément?
- Caractéristiques des influenceurs
- Perception de leur crédibilité + confiance
- Impact sur les attitudes et comportements
- Désinformation et mésinformation
Quels sont les dangers associés au influenceurs santé & bien-être?
- Effets sur santé physique
- Détournement des traitements éprouvés
- Stigmatisation de la santé mentale
- Perte de confiance/méfiance envers les professionnels de la santé
- Influence néfaste sur les groupes vulnérables.
Quelles sont les dimensions de crédibilité perçue des influenceurs?
- Expertise terrain plutôt que professionnelle
- Honnêteté: confiance et transparence
- Authenticité: cohérence valeurs-contenu + partage de « tranches de vie »
- Similarité et identification : suscite un sentiment de proximité
- Engagement : interaction avec les abonnées + réciprocité
Eagly (1974)
Message:
Il est préférable de dormir moins que les 7-8 heures généralement.
Niveaux d’intelligibilité:
1. Arguments clairs et structurés
2. Arguments insignifiants
3. Message « décousu »
Effets:
La comparaison améliore la persuasion et la rétention des arguments la justifiant.
Insko & Yandell (1974)
Contexte:
Les sujets de l’étude sont membres d’un jury dans une cause simulée.
Nombre d’arguments:
1. Un seul argument pour l’accusé et 7 arguments pour la victime
2. 7 arguments pour l’accusé et un seul argument pour la victime.
Effets:
Le nombre d’arguments (7 vs 1) favorise la persuasion.
Complète la phrase:
Le nombre d’arguments influence la persuasion lorsque la source est …
Experte
Complète la phrase:
Le nombre d’arguments a … d’influence lorsque la source est attractive (non-experte).
Peu
Hovland & coll. (1949)
Contexte:
Préparer les soldats américains à une longue guerre contre le Japon.
Message:
1. Version 1: le Japon peu résister longtemps
2. Version 2: forces et faiblesses du Japon
Effets:
Présenter les deux côtés = plus efficace chez les soldats mieux informés.
Un seul côté est préférable pour les sujets déjà d’accord ou peu informés.
Qu’est-ce que la théorie de l’inoculation?
- Inoculation = protéger (immuniser) contre un changement d’attitude
- Analogie avec le vaccin
- Exposer les gens à une petite dose de contre-arguments permet de les immuniser contre d’éventuelles tentatives de persuasion.
McGuire & Papageorgis (1961)
Dans quels cas il vaut mieux ne pas fournir de conclusion explicite ou ne pas laisser l’auditoire tirer ses propres conclusions?
Lorsque l’auditoire est impliqué et que les arguments sont faciles à comprendre.
Dans quels cas il vaut mieux fournir de conclusion explicite ou laisser l’auditoire tirer ses propres conclusions?
Lorsque l’auditoire n’est pas motivé ou que les arguments sont complexes.
Mill & Harvey (1972)
Message:
Argumentaire en faveur de programmes universitaires plus généreux.
Sources et conditions:
- Expert vs source attractive connue
- Les sujets apprennent l’identité de la source avant ou après le message.
Effets:
La persuasion est plus élevée si l’expert est présenté avant.
Pas de différence pour la source attractive.
Wilso & Liller (1968) - RÉPÉTITION
Contexte:
Présentation d’extraits de plaidoyers dans un procès simulé.
Conditions:
- Certains sujets entendent les extraits une seule fois.
- D’autres sujets entendent les extraits trois fois.
Effets:
La persuasion est plus élevée dans la condition de la répétition.
La répétition élevée de messages simples (ex: pubs):
Augmente la rétentions MAIS …
Diminue l’acceptation si elle atteint un seuil critique (effet boomerang)