Strategisch Kapitel 5 - Strategische Alternativen & Wahl Flashcards
Einstieg in neue Geschäftsfelder
Corporate Level
Bestehende Märkte
- Marktdurchdringung
- Produktentwicklung
Verwandte o. Unverbundene Märkte
- Marktentwicklung (bestehende Technologie)
- Verwandte Diversifikation(verwandte Technologie)
- Laterale Diversifikation (neue Technologie)
Generische Strategie
Porter
Strategie für Wettbewerbsvorteile
-> funktioniert nur wenn Fokus auf eine strategische Hauptrichtung (-> Porter: entweder-oder Entscheidung)
(-> Kostenführerschaft, Qualitätsführerschaft bzw. Differenzierung oder Focks)
Der Strategische Würfel
3 Grundfragen
- Wo soll konkurriert werden (Wettbewerbsort)
- Soll man sich an die herrschenden Regeln anpassen (Positionierung) oder soll man versuchen, neue Regeln aufzustellen (New Game)
- Mit welcher Stoßrichtung soll konkurriert werden (Wettbewerbsschwerpunkt)
Strategie Clock
Kritik an Generische Strategie von Porter
Elemente eines “Geschäftsmodells”
- Bestimmung des „Nutzenversprechens“ (value proposition)
- Identifikation des Ziel-Marktsegments, der Einsatz-/Verwendungsmöglichkeiten und der Umsatzgenerierung
- Definition der Value Chain
- Einschätzung der Kostenstruktur und des Ertragspotentials
- Beschreibung der Position der Firma im übergreifenden Wertsystem (Value Network) zwischen Zulieferern und Endkunden sowie bezüglich Wettbewerbern
- Formulierung der Wettbewerbsstrategie zur Erzielung eines dauerhaften Wettbewerbsvorteils
BCG Portfolie / Matrix
= BCG-Matrix, Growth-Share-Matrix
-> als unabhängig angenommenen Variablen Produktlebenszyklus, Erfahrungskurve und Konkurrenzsituation liegen dem zugrunde
- Star (hoch)
- Questionmark
- Cash Cow
- Dog (niedrig)
BCG Portfolie / Matrix
Grundlagen
- Cash-Flow-Erzeugung hängt von der Erfahrungskurve ab
- Cash-Flow-Verbrauch hängt vom Marktwachstum ab
- Produkt-Lebenszyklus-Theorie
BCG Portfolie / Matrix
Beurteilungskriterien
- Rentabilität
- Netto-Cash-Flow
BCG Portfolie / Matrix
Übergreifende Ziele
Ausgeglichenes Portfolio mit Cash Cows und Nachwuchsgeschäften, um Unternehmens - Zukunft zu sichern.Finanzierung des „Nachwuchses“ aus den Cash Cows.
BCG Portfolie / Matrix
Star
- Hohe Bruttogewinne erzielbar,
- hoher Bedarf an finanziellen Mitteln für Ausbau
- Halten des Marktanteils im stark wachsenden Markt.
–> Netto-Cash-Fow = 0.
Strategie: Aggressiver Positionsausbau, Kapazitätserweiterung
BCG Portfolie / Matrix
Cash-Cow
- Hohe Bruttogewinne
- relativ kleinem Bedarf an finanziellen Mitteln (für Halten des hohen Marktanteils)
–> Hoher Netto-Cash-Flow
Strategie: Position halten und melken.
BCG Portfolie / Matrix
Questionmark
- Kleiner Bruttogewinn (oder Verlust)
- hoher Finanzierungsbedarf in stark wachsendem Markt bei schlechter Kapitalfreisetzung.
–> Netto-Cash-Flow stark negativ
Strategie: Entweder / Oder !
Entweder hohe Investitionen (-> Star) Oder schleunigst Rückzug (Kapital -Falle!)
BCG Portfolie / Matrix
Dying Dog
- Kleiner Bruttogewinn in unattraktivem Markt
- Ausbau in Richtung Cash Cow schwierig
- > Investitionen lassen sich eventuell nicht mehr zurückverdienen.
–> Netto-Cash-Flow positiv, falls auf Investitionen verzichtet wird.
Strategie: Wenn positive Erträge ausbleiben: Rückzug / Desinvestition
McKinsey Portfolio
- > stützt sich bei der Beurteilung der strategischen Situation
- > nicht auf jeweils einen Faktor bezüglich Marktattraktivität und Wettbewerbsposition,
–> sondern auf eine Reihe von Beurteilungskriterien
McKinsey Portfolio
Zur Positionsermittlung werden..
die ausgewählten Kriterien …
- hinsichtlich ihrer Bedeutung gewichtet
- hinsichtlich ihrer konkreten Ausprägung beurteilt
- anschließend wird der gewichtete Mittelwert pro Achse errechnet
