Preismanagement

Question 1

Zwei Haupttypen der Preisgestaltung

Answer 1

Festpreis

Variable Preise

Question 2

Ziel der Preispolitik auf drei Ebenen

Answer 2

Unternehmensbezogene Ziele

Distributionsbezogene Ziele

Konsumentenbezogene Ziele

Question 3

Unternehmensbezogene Ziele

Answer 3

• Erhöhung von Absatz und Umsatz
• Erhöhung des Deckungsbeitrages und des Gewinnes
• Erhöhung des Marktanteils

Question 4

Distributionsbezogene Ziele

Answer 4

• Erhöhung der Präsenz in den Handelskanälen
• Verbesserung der Platzierung in den Handelskanälen
• Gewinnen des Handels für Unterstützung in der Werbung
• Sicherstellen eines einheitlichen Preisniveaus in den Vertriebskanälen

Question 5

Konsumentenbezogene Ziele

Answer 5

• Verbesserung der Preiswürdigkeit (Preis-Leistungs-Verhältnis)
• Verbesserung der Preisgünstigkeit (Vergleich zu Konkurrenz)
• Optimale Gestaltung der Preise (Vermeidung der Preissenkungs-Erwartung)
• Beeinflussung der Preiswahrnehmung (Preis als Indikator für Qualität)

Question 6

Das Preisverhalten umfasst insbesondere vier Aspekte:

Answer 6

Preisinteresse
-In welchem Ausmaß suchen und verarbeiten Kunden Preise bei Kaufentscheidungen?

Preiswissen
-Wie gut kennen Kunden Preise?

Preisfunktionen
-Welche Funktionen übt der Preis bei Kaufentscheidungen aus?

Preisbeurteilung
-Welche Urteilsmechanismen werden im Zusammenhang mit dem Preis bei Kaufentscheidungen verwendet?

Question 7

Dimension des Preisinteresses

Answer 7

Preisgewichtung:
- Bedeutung des Preises in Relation zu anderen Kaufentscheidungskriterien

Alternativenbewusstsein:
- Ausmass des Bedürfnisses von Käufern, eine möglichst grosse Anzahl der objektiv verfügbaren Kaufalternativen in eine Kaufentscheidung einzubeziehen.

Preissuche:
- Tatsächliches Ausmass an preisbezogenen Informationsaktivitäten bei Kaufentscheidungen, d.h. die Suche, Wahrnehmung und Verarbeitung von Preisinformationen.