Management 2 Flashcards
wat zijn enkele ondernemingsgebieden
R&D
inkoop
verkoop en marketing
productie
personeel en organisatie
wat zijn aandachtsgebieden in R&D
o Producten en diensten
o Innovatie (nieuwe producten? Goed!)
wat zijn aandachtspunten in inkoop
o Kwaliteit
o Worden tegen goede prijs ingekocht
wat zijn aandachtsgevieden in productie
o Planning/ beheersing productieproces
wat zijn aandachtsgebieden in verkoop en marketing
o Product-marktcombinaties (hout bij houtbedrijf of bij Gamma)
o Levenscyclus producten
o Onderhouden klantenrelaties
waarvoor staat BCG-matrix
Boston consulting matrix
wat staat er op de horizontale as van de BCG
relatief marktaandeel
wat is het relatief marktaandeel, hoe wordt dit berekend
- Geeft concurrentiepositie van onderneming weer
- Marktaandeel/ marktaandeel grootste concurent (in een bepaald product-marktcombinatie)
o Groter dan 1 = je bent grootste
wat staat er op de verticale as van het BCG
marktgroei
wat is marktgroei
- Geeft groeimogelijkheden van de omzet weer
- Laat aantrekkelijkheid van markt voor product op lange termijn zien
- Hangt samen met levenscyclus product
wat zijn de verwachtingen van de marktgroei en wat zijn de criterium
- Verwachting: groeimarkt groeit sneller dan economie
- Criterium: 10%
o Hoge groei: >10% per jaar (veel cash nodig)
o Lage groei: <10% per jaar (minder cash nodig)
wat is het probleemkind
- In ontwikkelingsfase (laag marktaandeel, snelgroeiende markt)
- Levert weinig op, veel investering nodig
o Fondsen komen van elders om groter marktaandeel te bereiken
Welke product-marktcombinaties zijn moeite om in te investeren
PCM’s die succesvol zijn worden sterren
wat is een ster
- Groot marktaandeel in groeimarkt
- Levert veel cash op zolang omzet gerealiseerd wordt
o Vereist dat er geïnvesteerd wordt in distributiekanalen, reclame, enz - Meestal in cashbalancepositie
wanneer wordt ster melkkoe
- Zodra de markt trager groeit en er verzadiging optreedt, wordt de ‘ster’ een ‘melkkoe’
wat is een melkkoe
- Weinig investering nodig
- Lage product- en marketingkosten
o Door ervaring die is opgedaan in ster stadium - Marktleider: nog hoge kasontvangsten
wanneer wordt een melkkoe een hond
als het marktaandeel verliest
wat is een hond
- Laag marktaandeel, stagnerende markt
- Cashflow korte termijn maximaliseren
- Geen investering nodig, maar levert ook niets op
wat doen melkkoeien (wat moet je hiermee doen)
zoveel mogelijk winst genereren en deze investeren in sterren (groei van markt volgen) of probleemkinderen (marktaandeel laten groeien)
wat moet je doen met honden
Honden elimineren tenzij er reden is om product te behouden of verbeteren
welke fase is goed voor korte termijn en welke voor lange (geld)
KT geld: melkkoe
LT geld: ster
