Management 2

Question 1

wat zijn enkele ondernemingsgebieden

Answer 1

R&D
inkoop
verkoop en marketing
productie
personeel en organisatie

Question 2

wat zijn aandachtsgebieden in R&D

Answer 2

o Producten en diensten
o Innovatie (nieuwe producten? Goed!)

Question 3

wat zijn aandachtspunten in inkoop

Answer 3

o Kwaliteit
o Worden tegen goede prijs ingekocht

Question 4

wat zijn aandachtsgevieden in productie

Answer 4

o Planning/ beheersing productieproces

Question 5

wat zijn aandachtsgebieden in verkoop en marketing

Answer 5

o Product-marktcombinaties (hout bij houtbedrijf of bij Gamma)
o Levenscyclus producten
o Onderhouden klantenrelaties

Question 6

waarvoor staat BCG-matrix

Answer 6

Boston consulting matrix

Question 7

wat staat er op de horizontale as van de BCG

Answer 7

relatief marktaandeel

Question 8

wat is het relatief marktaandeel, hoe wordt dit berekend

Answer 8

• Geeft concurrentiepositie van onderneming weer
• Marktaandeel/ marktaandeel grootste concurent (in een bepaald product-marktcombinatie)
  o Groter dan 1 = je bent grootste

Question 9

wat staat er op de verticale as van het BCG

Answer 9

marktgroei

Question 10

wat is marktgroei

Answer 10

• Geeft groeimogelijkheden van de omzet weer
• Laat aantrekkelijkheid van markt voor product op lange termijn zien
• Hangt samen met levenscyclus product

Question 11

wat zijn de verwachtingen van de marktgroei en wat zijn de criterium

Answer 11

• Verwachting: groeimarkt groeit sneller dan economie
• Criterium: 10%
  o Hoge groei: >10% per jaar (veel cash nodig)
  o Lage groei: <10% per jaar (minder cash nodig)

Question 12

wat is het probleemkind

Answer 12

• In ontwikkelingsfase (laag marktaandeel, snelgroeiende markt)
• Levert weinig op, veel investering nodig
  o Fondsen komen van elders om groter marktaandeel te bereiken
   Welke product-marktcombinaties zijn moeite om in te investeren
   PCM’s die succesvol zijn worden sterren

Question 13

wat is een ster

Answer 13

• Groot marktaandeel in groeimarkt
• Levert veel cash op zolang omzet gerealiseerd wordt
  o Vereist dat er geïnvesteerd wordt in distributiekanalen, reclame, enz
• Meestal in cashbalancepositie

Question 14

wanneer wordt ster melkkoe

Answer 14

• Zodra de markt trager groeit en er verzadiging optreedt, wordt de ‘ster’ een ‘melkkoe’

Question 15

wat is een melkkoe

Answer 15

• Weinig investering nodig
• Lage product- en marketingkosten
  o Door ervaring die is opgedaan in ster stadium
• Marktleider: nog hoge kasontvangsten

Question 16

wanneer wordt een melkkoe een hond

Answer 16

als het marktaandeel verliest

Question 17

wat is een hond

Answer 17

• Laag marktaandeel, stagnerende markt
• Cashflow korte termijn maximaliseren
• Geen investering nodig, maar levert ook niets op

Question 18

wat doen melkkoeien (wat moet je hiermee doen)

Answer 18

zoveel mogelijk winst genereren en deze investeren in sterren (groei van markt volgen) of probleemkinderen (marktaandeel laten groeien)

Question 19

wat moet je doen met honden

Answer 19

Honden elimineren tenzij er reden is om product te behouden of verbeteren

Question 20

welke fase is goed voor korte termijn en welke voor lange (geld)

Answer 20

KT geld: melkkoe
LT geld: ster