Hamella 11

Question 1

Ob eine Kompetenz erfolgskritisch ist, und damit in Abgrenzung zu sonstigen Kompetenzen eine Kernkompetenz darstellt, kann nach Prahalad/Hamel durch drei zentrale Merkmale bestimmt werden. Erläutern Sie diese!

Answer 1

• Beitrag zum wahrgenommenen Kundennutzen des Endproduktes (wertvoll für den Kunden)
• schwierig zu imitieren
• Zugang zu einem weiten Spektrum von Märkten ermöglichen (breite Nutzbarkeit)
• (Einzigartigkeit)

Question 2

Welche Informationen liefert eine SWOT-Analyse?

Answer 2

Positionierung der eigenen Aktivitäten gegenüber dem Wettbewerb
Gesamtüberblick der Ausgangsituation bei der Strategieentwicklung
Stärken
Schwächen
Opportunities
Threats
Verbindung der Erkenntnisse in einer TOWS-Matrix (nicht gleich SWOT-Analyse)

Question 3

Erläutern Sie den Begriff der Outpacing Strategie!

Answer 3

Man spricht von einer Outpacing-Strategie, wenn ein Unternehmen gezielt versucht, sowohl Differenzierung als auch Kosten-/Preisführerschaft miteinander zu vereinbaren (sequentiell, d.h. nacheinander!). Sie erbringen eine Leistung, die aus Sicht der Kunden hoch differenziert ist, und sie können diese Leistung zugleich zu einem Preis anbieten, der deutlich unter dem der Konkurrenz liegt.

Question 4

Unterscheiden Sie die Strategieformen Kostenführerschaft und Differenzierung in Bezug auf folgende Aspekte: Organisationsstruktur; Organisationskultur; Führungsrolle; Produktangebot!

Answer 4

Kostenführerschaft:
Organisationsstruktur – formaler strukturiert, standardisierter, strenge flache Hierarchie, funktionale Organisation
Organisationskultur – Effizienz-getrieben, geringes Risiko
Führungsrolle – autoritär, Top-Down
Produktangebot – standardisiert

Differenzierung:
Organisationsstruktur – kundenorientiert, flexibel, agile Organisation, Matrix-Organisation
Organisationskultur – Risikobereitschaft, Flexibilität, Geschwindigkeit
Führungsrolle – visionär, Bottom-Up, Mitarbeiter mitnehmen
Produktangebot – hoch entwickelt mit Blick auf Differenzierungsmerkmale (hohe Qualität, Marke, usw.)

Question 5

Welche Problemstellungen bestehen bei einer Outpacing-Strategie?

Answer 5

• Phase der Erweiterung der Vorteilsdimensionen ist sehr kritisch (Abstimmung der Einzelaktivitäten bedeutet hohen Koordinationsaufwand).
• Der bestehende Vorteil darf dabei nicht verloren gehen und das Unternehmen dadurch in eine „Stuck in the Middle“-Situation gelangen.
• Optimaler Zeitpunkt für einen Wechsel der Strategie? (Meist fehlt dem Unternehmen die Zeit für eine sequentielle Strategie, da die Kunden von Anfang an billige und innovative Produkte fordern.)

Question 6

Erläutern Sie jeweils, anhand eines Unternehmensbeispiels, drei Ansatzpunkte zur Umsetzung von Kostenführerstrategien!

Answer 6

Beispiel: TK Maxx
Kostenmanagement - Keine Lagerflächen in den Filialen, somit weder Kosten der Lagerhaltung noch Platzbedarf + Personalkosten geringer
Wenige Extras, wenig Service - Keine Wände zwischen den Abteilungen
Sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis - Anbieten von Luxusmarken aus Überproduktion oder mit kleinen Fehlern

Question 7

Stellen sie dar in welchen (fünf) Schritten der Prozess der SWOT-Analyse erfolgt:

Answer 7

Zusammenfassung der Chancen und Risiken gegenüber den wichtigsten Konkurrenten
Zusammenfassung der Stärken und Schwächen die in den Märkten liegen
Priorisierung
Gegenüberstellung der Chancen und Risiken zu den Stärken und Schwächen
Ableitung von Normstrategien (strategische Handlungsoptionen formulieren)

Question 8

Aus den vier Feldern der SWOT-Matrix werden welche strategische Stoßrichtungen abgeleitet?

Answer 8

S-O-Strategien: ausbauen

W-O-Strategien: aufholen

S-T-Strategien: absichern

W-T-Strategien: vermeiden

Question 9

Im Rahmen einer Outpacing-Strategie können zwei Varianten unterschieden werden: Präventives Outpacing und Proaktives Outpacing. Erläutern Sie den Unterschied!

Answer 9

Präventives Outpacing: Unternehmen streben zunächst eine Produktdifferenzierung an. Ausgehend von dieser Position versuchen sie zusätzlich zu einer Kostenführerschaft zu gelangen.

Proaktives Outpacing: Ausgehend von einer Kostenführerschaft wird zusätzlich eine Differenzierung der Produkte vorgenommen.

Question 10

Wie setzt Aldi die Strategie der Kosten-/Preisführerschaft um?

Answer 10

Eigenmarken im Sortiment, aber auch Marken und Elektroartikel
Standardisierung - Filialen mit gleichem Konzept weltweit
standardisierte Fertigungsabläufe
Selbsbedienungsladen (kein Auspacken der Ware sondern Produktpräsentation direkt auf den Europaletten)