Chapitre 7 Flashcards
Stratégies du cycle de vie
Quels sont les objectifs de la phase d’introduction du cycle de vie d’un produit ?
Le degré de notoriété, la fréquence d’achat, le ré-achat ainsi que d’atteindre rapidement la phase de croissance
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Quel est l’objectif de la phase de croissance du cycle de vie d’un produit?
établir et renforcer sa position sur le marché
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Dans quelle phase du cycle de vie d’un produit apparaissent les premiers bénéfices ?
dans la phase de croissance
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Pourquoi les bénéfices augmentent-ils dans la phase de maturité du cycle de vie d’un produit ?
car les coût peuvent être réduits
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Quelle phase du cycle de vie d’un produit veut être prolongée au maximum par les entreprises ?
la phase de maturité
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Quelle phase du cycle de vie d’un produit annonce la fin d’un produit ?
la phase de saturation
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Quelles sont les stratégies possible dans la phase de saturation du cycle de vie d’un produit ?
le revival ou le relaunch
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Quelle est la formule du bénéfice simplifiée ?
Bénéfice = Chiffre d’affaire - Coûts
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Que se passe t-il dans la phase de déclin du cycle de vie d’un produit ?
le retrait du produit, la liquidation
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Dans une situation typique du cycle de vie d’un produit, à quel moment apparaît vraiment les concurrents ?
dans la phase de croissance
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Dans quelle phase du cycle de vie d’un produit y a t-il une perte massive de client ?
dans la phase de saturation
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Y a-t-il peu, moyen ou beaucoup de concurrence dans la phase d’introduction du cycle de ve d’un produit ?
peu de concurrence
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Dans quelle phase du cycle de vie d’un produit la publicité est elle forte ainsi que la production ?
dans la phase de maturité
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Quelles stratégies ou démarches marketing est utilisée dans la phase de développement ?
les études de marchés
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Quelles stratégies ou démarches marketing est utilisée dans la phase d’introduction ?
pour la communication elle sera plutôt massive,
Quelle est le point le plus important du mix marketing lors de la phase introduction d’un produit ?
La distribution
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Quelle est le point le plus important du mix marketing lors de la phase de croissance d’un produit ?
le produit et communication sont capitaux
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Quelle est le point le plus important du mix marketing lors de la phase de maturité d’un produit ?
La distribution et le prix permettent de fidéliser le client
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A quelles autres domaines peut être transposé le cycle de vie d’un produit ?
- branche (informatique)
- domaine d’activité stratégique ( petit ordinateur )
- ligne de produit
- les marques
- les produits
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En phase d’introduction d’un produit, quelles sont les stratégies marketing ?
les stratégies de mix du prix ( pénétration ou écrémage) et celle du mix de la communication (lente ou raide)
Quelle stratégie, lors de introduction d’un produit, est utilisée lorsque le concept n’est pas encore connu, que les concurrents ne sont pas encore sur ce marché et que les clients sont prêts à payer un prix élevé ?
Écrémage rapide
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Quelle stratégie, lors de introduction d’un produit, est utilisée lorsque le marché est grand, que la concurrence arrive et que les clients ne connaissent pas encore le produit ?
Pénétration de marché rapide
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Quelle stratégie, lors de introduction d’un produit, est utilisée lorsque l’entreprise souhaite un bénéfice rapidement, qu’il n y a pas de concurrence, que le produit est connu et que le marché est petit ?
Écrémage lent
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Quelle stratégie, lors de introduction d’un produit, est utilisée lorsque le produit est déjà connu, que le marché est grand, que la concurrence n’est trop importante ?
Pénétration de marché lente
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Quelles sont les points auxquels une entreprise doit faire attention lors de la phase de croissance ?
à l’arrivée de nouveaux concurrents et de leurs stratégies et aux changement de comportement des clients
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Dans quelle phase la pression concurrence est importante et apparaît donc des offres, des rabais ?
La phase de maturité
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Quelles sont les stratégies marketing utilisées pendant la phase de maturité ?
- Modification du marché (augmenté les consommateurs ou le nombre d’utilisation)
- Modification du produit (amélioration)
- Modification du marketing mix (changement dans les 4P)
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Quelle est la différence entre le revival et le relaunch ?
le revival est un produit qui est déjà retiré et le relaunch est une réintroduction sur le marché d’un produit qui était en phase de déclin. En relaunch, on s’occupe vraiment de la communication tandis que sur le revival c’est tout le mix marketing qui est revu.
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Quelles sont les 3 possibilités de stratégie en phase de déclin ?
- Continuer aussi longtemps que possible
- Changer la stratégie marketing
- Éliminer le produit
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Quelles sont les erreurs de marketing dans le cycle de vie d’un produit ?
- concentration sur la phase de croissance
- croire en la pérennité de la croissance
- investir dans des processus en cours de modification
- mauvaise interprétation du développement du marché
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