Chapitre 2 Flashcards
Analyse et diagnostic de marché
Quelle la 1ère étape pour créer un concept marketing ?
Définir le marché (concurrence)
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Qu’est ce que “ Le choix primaire du marché “ ? avec un exemple
Subdivision du marché en domaine d’activité stratégique (DAS) L’entreprise choisit dans quel DAS elle veut proposer des produits.
ex : Banques : Client Retail (moindre revenu) ; Private Baking (client aux revenus élevés et les Entreprises
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Qu’est ce que “ la segmentation “ ? avec un exemple
La segmentation fractionne les DAS et en sous marché
ex : Les clients Retail en innovants (électronique) et les conservateurs (qui vont au guichet)
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Qu’est ce qu’un “ Sous marché “ ? avec un exemple
Lorsque le DAS est divisé selon la nature de l’offre
ex : Pour les voitures : Les voitures de sport, les limousines les 4x4 les vans pour le marché de l’immobilier privé : les appartements, les maisons mitoyennes et les maisons individuelles
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Qu’est ce qu’un “ Segment de marché “ ? avec un exemple
Lorsqu’un DAS est divisé selon la demande client
ex : Voyage : voyage d’affaire, les familles, les seniors et les jeunes
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Qu’est ce qu’un “ Domaine d’activité stratégique “ ? avec un exemple
C’est un marché dans le marché
ex : Les assurances complémentaires de voyage
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Qu’est ce qu’une “ Unité d’affaire stratégique “ ? avec un exemple
c’est l’entreprise qui les définit pour traiter une catégorie de marché spécifique
ex: Le département des assurances complémentaire de voyage
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Pourquoi les petites entreprises avec un seul domaine d’activité sont soumis à plus de risque de faillite ?
car elles ne sont actives que sur un seul marché. Pas de diversification qui permets de payer les charges en car de recul de ce marché.
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Quels sont les 3 critères pour différencier les DAS entre eux ?
- Les clients
- Les technologies
- Les prestations de marché
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Quand la différenciation (delimitation) du marché prend-elle du sens ?
Lorsque la demande des clients est assez différente pour créer des nouveaux produits ou DAS (perceuse) soit l’offre et la demande
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Nommez des groupes cibles différenciés typiques :
- Les différences juridiques : SA, Sàrl
- Locataire / Propriétaire
- La branche (hôtel/maison de vacances)
- Géographique
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Lorsque la technologie suivante peut remplacer le produit actuel, s’agit-il d’un nouveau DAS ?
non les critères de constitution d’un nouveau DAS ne sont pas acquis.
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Quelle est la différence entre la segmentation et la délimitation de marché par groupe cible ?
la segmentation est une recherche des différences au sein du domaine d’activité, alors que la délimitation de marché identifie des domaines d’activité au moyen de différent groupe cible.
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Citez les dans l’ordre décroissant la hiérarchisation du diagramme des dimension du marché
- Capacité de marché
- Potentiel de marché
- Volume de marché
- Part de marché
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Quelle est la définition de la capacité de marché ?
quantité de vente potentielle d’une prestation de marché à un prix 0 pour une période de temps prédéfinie sur un marché pertinent
= population entière de l’échantillon aucune restriction
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Quelle est la définition du potentiel de marché ?
Chiffre d’affaire globale ou vente réalisable par une prestation de marché
Toutes les ventes potentiel de nourriture pour chien par des propriétaires ayant les moyen d’acheter
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Quelle est la définition du volume de marché ?
chiffre d’affaire réalisé sur le marché dans sa globalité addition de toutes les ventes de tous les consommateurs.
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Comment se calcule la part de marché d’une entreprise ?
Chiffre d’affaire réalisé par l’entreprise divisé par le volume de marché X 100
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Qu’est ce que le degré de saturation et comment se calcule t-il ?
c’est le rapport entre le volume et le potentiel. C’est pour savoir si l’on doit chercher d’autre part de marché soit des nouveaux clients (concurrents) ou des non-client
Volume du marché / potentiel du marché x 100
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Quelles sont les phases du cycle de vie d’un produit ?
- développement
- introduction
- croissance
- maturité
- saturation
- déclin
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Qu’est ce que le break even et dans quelle phase du cycle de vie d’un produit le trouve t-on ?
C’est le seuil de rentabilité et il se trouve dans la phase de croissance
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Dans quelle phase du cycle de vie d’un produit n’y a t il aucun chiffre d’affaire ?
le développement
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Dans quelles phases du cycle de vie d’un produit n’y a t il aucun bénéfice ?
le développement et l’introduction
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Dans quelle phase du cycle de vie d’un produit le chiffre d’affaire commence t-il ?
Dans l’introduction
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