Chapitre 3. La dynamique concurrentielle Flashcards
[Section 1 : Interdépendance entre acteurs et théorie des jeux]
Qu’est-ce qu’un équilibre de Nash ?
Un équilibre de Nash stipule que chaque acteur agit du mieux qu’il peut en ayant intégré l’information sur les actions des autres joueurs.
C’est un état de stabilité que chaque acteur trouve optimal, au moins relativement aux autres situations possibles.
[Du nom de l’économiste John Nash, prix Nobel 1994]
[Section 1 : Interdépendance entre acteurs et théorie des jeux]
Qu’est-ce que la théorie des signaux dans le contexte de la théorie des jeux ?
La théorie des signaux dans le contexte de la théorie des jeux concerne l’interprétation que font les acteurs des actions des autres. Par exemple, une entreprise peut envoyer un signal fort, en répondant durement à l’arrivée d’un concurrent, par une baisse des prix par exemple.
[Section 1 : Interdépendance entre acteurs et théorie des jeux]
Comment a-t-on observé la théorie des jeux dans le secteur des télécommunications français ?
Dans le secteur des télécommunications français, un exemple d’application de la théorie des jeux peut être observé avec l’entrée de Free sur le marché. Lorsque Free est entré sur ce marché en 2012, il a rompu l’équilibre de Nash qui existait entre les opérateurs historiques (Orange, SFR et Bouygues) en cassant les prix. Cela a conduit à une augmentation rapide de sa part de marché, tandis que les autres opérateurs ont souffert. Cela a finalement conduit à un nouvel équilibre de Nash avec une guerre des prix à long terme.
[Section 1 : Interdépendance entre acteurs et théorie des jeux]
Qu’est-ce que le “dilemme du développeur” tel qu’illustré par Airbus et Boeing ?
Le “dilemme du développeur”, illustré par Airbus et Boeing, est une situation dans laquelle chaque acteur doit choisir entre investir dans le développement d’un nouveau produit ou ne pas investir. Si un seul acteur décide de lancer un produit, il obtiendra un gain supérieur. Si les deux acteurs développent le produit, les deux subiront des pertes (saturation du marché). Airbus et Boeing ont été confrontés à ce dilemme lorsqu’ils ont envisagé de lancer un Super Jumbo dans les années 1990.
[Section 1 : Interdépendance entre acteurs et théorie des jeux]
Comment l’histoire des jeux passés influence-t-elle les jeux futurs?
L’histoire des jeux passés peut être intégrée dans le jeu présent et influencer la matrice des gains. La réputation des acteurs se construit de jeu en jeu, et cette réputation peut être utilisée par les autres joueurs pour établir leurs prévisions du comportement futur.
[Section 2 : Prédire la dynamique concurrentielle]
Qu’est-ce que la similarité de marché et la similitude des ressources en matière de dynamique concurrentielle?
La similarité de marché concerne le nombre et l’importance des sous-marchés couverts par les concurrents. Une grande similarité de marché peut entraîner des réponses rapides et fortes à une attaque concurrentielle.
La similitude des ressources se réfère à la mesure dans laquelle les concurrents s’appuient sur des ressources comparables, ce qui peut conduire à des positionnements concurrentiels proches.
[Section 2 : Prédire la dynamique concurrentielle]
Qu’est-ce que la perception en termes de mécanismes d’action et de réaction dans le domaine de la stratégie d’entreprise ?
La perception se réfère à l’acuité avec laquelle une entreprise reconnaît les interdépendances mutuelles entre les entreprises ayant une grande similarité de marché et une similitude de ressources. Une perception élevée de similitude stratégique entre les concurrents peut mener à un équilibre optimal pour tous (ex : Orange, SFR et Bouygues avant l’arrivée de Free).
[Section 2 : Prédire la dynamique concurrentielle]
Qu’est-ce qui est entendu par “capacité de riposte” ?
La capacité de riposte se réfère à la nécessité pour une entreprise souhaitant riposter de posséder les ressources nécessaires, incluant les compétences et les fonds disponibles.
[Section 2 : Prédire la dynamique concurrentielle]
Comment la probabilité de réponse à une attaque est-elle déterminée ?
La probabilité de répondre à une attaque dépend principalement de la nature de l’attaque, de la réputation de l’entreprise et de la dépendance de marché. Par exemple, si l’attaque est stratégique et mobilise des ressources importantes, l’entreprise attaquée est susceptible de répondre de manière similaire.
[Section 2 : Prédire la dynamique concurrentielle]
Qu’est-ce que la dépendance de marché ?
La dépendance de marché se produit lorsque deux entreprises sont diversifiées. Une attaque sur un marché de l’une peut entraîner une riposte de l’autre sur un autre marché, là où cela lui fait le plus de tort. C’est ce qu’on appelle la concurrence “multi-points”.
[Section 3 : Les facteurs influant sur la dynamique des industries]
En quoi consiste l’avantage du premier arrivé, ou “first mover advantage” (FMA) ?
L’avantage du premier arrivé est un concept souvent utilisé pour expliquer certaines dynamiques concurrentielles menant à la domination du marché par un acteur.
Selon ce principe, être le premier à entrer sur un marché offre de nombreux avantages, tels que :
- la connaissance précoce du marché,
- la possibilité d’établir sa marque et de fidéliser les clients,
- l’acquisition de ressources spécifiques dédiées au marché qui sont difficilement imitables et substituables,
- et l’opportunité de bénéficier d’effets d’expérience et d’économies d’échelle avant les autres.
[Section 3 : Les facteurs influant sur la dynamique des industries]
Quels sont les risques associés à la position de pionnier sur un marché ?
Être le premier sur un marché implique des risques.
Le premier à entrer sur un marché est aussi le premier à investir, souvent dans des conditions d’incertitude, ce qui signifie que les investissements peuvent être mal calibrés.
En outre, être le premier donne des informations aux concurrents sur l’évolution du marché et les attentes des clients. Des acteurs qui n’étaient pas intéressés par une activité encore embryonnaire peuvent alors imiter la firme pionnière et la surpasser.
[Section 3 : Les facteurs influant sur la dynamique des industries]
Est-il toujours avantageux d’être le premier à entrer sur un marché ?
Il existe de nombreux exemples où les “suiveurs” ont réussi à surpasser les pionniers. Une étude sur 582 entreprises manufacturières françaises a révélé que les entreprises les plus performantes n’étaient pas les premières à entrer sur le marché, et que celles qui bénéficiaient le plus de la différenciation étaient les premiers suiveurs et non les pionniers. Cependant, il a été établi qu’il existe un lien entre l’entrée précoce sur un marché et le gain de parts de marché (Lieberman et Montgomery, 1998).
[Section 3 : Les facteurs influant sur la dynamique des industries]
Quelles questions une entreprise doit-elle se poser avant de décider d’entrer sur un marché en tant que pionnier ?
Une entreprise qui possède une ressource stratégique qui lui permettrait d’entrer sur un marché en tant que pionnier doit se demander :
- quel est le degré d’imitation ou de substitution de cette ressource pour ses concurrents ;
- quelles sont les ressources complémentaires indispensables au succès d’une telle entrée ;
- combien de temps la ressource stratégique lui procure un avantage concurrentiel par rapport à la rapidité avec laquelle un avantage supérieur peut être constitué par ses concurrents, isolément ou en association.
[Section 3 : Les facteurs influant sur la dynamique des industries]
Qu’est-ce que l’avantage concurrentiel ?
L’avantage concurrentiel est une notion qui fait référence à l’écart entre le coût de production d’un produit ou service et la valeur perçue par les consommateurs.
