Aula 4 - Mercado global Flashcards
1 Comercialização entre nações
Existe uma forte correlação entre o tamanho da economia e o
volume de exportações e importações, bem como o poder de barganha da nação.
No entanto, conforme comentado anteriormente, o PIB tem forte influência no poder
político e econômico de uma nação.
A relação entre PIB e a comercialização mundial
ocorre devido ao fato de que grandes economias tendem a importar mais, pois possuem
alta disponibilidade de capital. E também possuem alta atratividade de investimentos
internacionais, pois produzem um mix variado de bens e serviços.
Se analisarmos profundamente o PIB de uma nação, nós encontraremos
as multinacionais e as indústrias locais. Assim, as grandes companhias possuem uma participação relevante no poder de
comercialização do país.
2 O que é comercializado?
O comércio entre os países é realizado por meio da transação de bens e serviços. No
entanto, o comércio de minérios, principalmente o petróleo, ocupa uma grande parcela
do comércio mundial. As commodities também constituem uma grande parte do comércio
mundial, pois esse tipo de produto depende de fatores naturais e climáticos.
Além da comercialização de bens, há também a comercialização de serviços. Isso inclui
companhias aéreas, as navegações, seguros internacionais. Um tipo de serviço que tem se
tornado cada vez mais evidente é o de telecomunicações.
2.1 Terceirização de serviços
A terceirização de serviços no comércio internacional ocorre quando um serviço que
era realizado em um país é transferido para outro local no exterior.
Cada vez se torna mais comum terceirizar os serviços
internacionalmente, visando a reduzir custos de infraestrutura, mão de obra e logística.
3 Estágios de evolução da organização no âmbito internacional
As empresas multinacionais são de suma importância para as relações entre as nações,
pois firmam alianças e relacionamentos com o mercado mundial.
a organização passa por cinco estágios de evolução que
dependem do nível de globalização local.
Os estágios são denominados de: (1) Nacional; (2)
Internacional; (3) Multinacional; (4) Global; e (5) Transnacional. As organizações passam por
esses cinco estágios para se tornarem internacionalizadas e fazerem parte do comércio global.
Isso envolve relações internacionais, exportação, importação e investimentos estrangeiros.
As empresas nacionais operam no mercado doméstico (interno) com uma visão
policêntrica, ou seja, a empresa reconhece a existência de uma concorrência global, porém
prefere operar somente no mercado local. Esse tipo de organização é completamente orientada
para a demanda local e a dependência de fornecedores locais. Quando a organização percebe
a necessidade de um crescimento, ela parte para uma diversificação de produtos, buscando
oportunidades em novos setores.
Por outro lado, quando a empresa decide conquistar uma oportunidade internacional,
ela entra no segundo estágio. (2) O foco principal continua no mercado nacional, porém a
orientação da organização muda para etnocêntrica, a organização enxerga os outros países
como inferiores ao seu país. Nesse caso, os produtos feitos para o mercado local são
exportados para outros países sem alteração.
Quando a organização reconhece as diferenças entre os mercados, reconhece que a
abordagem com o consumidor é diferente, que as políticas do país-alvo são diferentes e que
o mercado se comporta diferente do mercado local, a organização evolui para o estágio 3,
passando para uma organização multinacional. Essa organização gerencia os negócios em cada
país de forma independente, ou seja, cada filial é gerenciada como se fosse uma organização
local, lidando com a concorrência e a dinâmica do mercado interno de cada região.
O quarto estágio é o da companhia global, uma vez que a organização possui um produto
que pode ser comercializado sem alterações em um mercado global. O mercado global é
caracterizado por nações, países, consumidores e indivíduos que possuem características
em comum. Portanto, a estratégia de comercialização do produto será a mesma para esse
mercado. A organização desenvolve uma única estratégia com base nessas características emcomum, com o objetivo de reduzir custos. Um exemplo desse processo é quando encontramos
produtos que tem uma embalagem feita em três línguas diferentes, ou seja, esse produto
pode ser comercializado em três nações diferentes; porém, a comunicação será a mesma.
O quinto estágio é o da organização transnacional. A
organização é caracterizada por ser integrada mundialmente e associar recursos globais para
a obtenção de lucro. Ela reconhece as similaridades e as diferenças entre os mercados, e
adota uma estratégia global, mas age localmente. As organizações transnacionais possuem
fábricas ou centros de distribuição internacional, investindo no mercado interno do paísalvo
para agregar valor no produto local. As fábricas são espalhadas pelo mundo e são
interdependentes, possuindo uma alta atividade de pesquisa. A organização multinacional
se aproxima da definição de transnacional; contudo, são diferentes, já que a filiais são
interdependentes e especializadas, não enfrentam fronteiras de comunicação e operação.
4 Impedimentos do comércio – distância entre fronteiras
As organizações globais enxergam o mercado interno e externo como uma oportunidade
para o desenvolvimento e maior obtenção de lucro. Mas por que um país tende a comercializar
mais com um país vizinho?
Isso ocorre em parte devido aos
custos logísticos e de serviços que envolvem a transação de um produto. Também há questões
intangíveis que podem interferir na queda do comércio entre países distantes. Como o contato
entre os países próximos tende a ser maior, é mais fácil mobilizar um representante de vendas
de uma organização para um país próximo estreitando os
laços de relacionamento entre consumidor e organização.
4.1 Enfim, o mundo ficou menor?
A resposta para “O mundo ficou menor?” é sim, até porque houve um estreitamento de
fronteiras devido aos avanços tecnológicos. Contudo, as nações ainda preferem comercializar
com os países fronteiriços com o objetivo de reduzirem custos e facilitarem o relacionamento
com o cliente
