5.2 Preispolitik

Question 1

Preis Def.

Answer 1

Zahl der Geldeinheiten, die ein Käuffer für eine Mengeneinheit des Produktes oder der Dienstleistungentrichten muss

Question 2

Def. Preispolitik

Answer 2

Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für ein Leistungsangebot zu entrichtende Entgelt (Preis).

Question 3

Anlässe für Preisentscheidungen

Answer 3

• Konsumentenbezogene Anlässe:
  Mangelnde Akzeptanz des Preises durch die Konsumenten, veränderte Nachfragebedürfnisse, verändertes Konsumverhalten
• Handelsbezogen:
  Fordeung des Handels nach Preisreduzierungen, Rabatten; Zugaben aufgrund steigender Handelsmacht; Entwicklung eigenständiger Handelsmarken
• Unternehmensbezogen:
  Veränderung der Kostenstruktur, steigende Beschaffungs- und Personalkosten, Einführung neuer Produkte/Produktvarianten, Rationalisierungsmaßnahmen
• Konkurrenzbezogen:
  Veränderung der Konkurrenzpreise, Einführung ähnlicher neuer Produkte durch Konkurrenz, Zunahme der Wettbewerber
• Umfeldbezogen:
  Preisbeeinflussende Gesetze, tarifäre Handelshemmnisse (Zölle), rechtliche Restriktionen

Question 4

Grundlegende Charakteristika preipolitischer Entscheidungen

Answer 4

• schnelle Umsetzbarkeit
• schwere Revidierbarkeit
• große Wirkungsstärke
• hohe Wirkungsgeschwindigkeit

Question 5

klassiche Preistheorie - Preiselastizität des Absatzes

Answer 5

Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden relativen Änderung des Preises an.

E = relative Absatzänderung / relative Preisänderung

Question 6

verhaltenswissenschaftliche Preistheorie

Answer 6

untersucht wie Kunden Preise tatsächlich wahrnehmen, beurteilen, speichern und erinnern

Question 7

Abgrenzzung zur klassischen Preistheorie

Answer 7

• Konsumentenverhalten weicht häufig systematisch davon ab, was gemäß der klassischen Preistheorie zu erwarten wäre
• wird hier thematisiert, welche psychologische Faktoren im Entscheidungsverhalten der Konsumenten betont

Beispiele zur Veranschaulichung:
- Preisbereitschaft wird von Preiserwartungen und wahrgenommene Fairness der Transaktion beeinflusst
- Bei Bewertung von Preisunterschieden werden weniger absolute als relative Preisunterschiede herangezogen (relativer Wert des Geldes)

Question 8

Preibestimmung - nachfrageorientiert
(F. 5.24)

Answer 8

basiert auf kundenbezogene Betrachtungen
- Preisbestimmung bei expliziter Veerwendung der Preis-Absatz-Funktion
- Preisdifferenzierung
- Sonderpreisaktion
- Auktionen
etc.

Question 9

Preisbestimmung - kostenorientiert
(F. 5.24)

Answer 9

basiert auf Informationen aus der Kostenrechnung:
- Preisuntergrenzen
- Kosten-Plus-Preisbildung

Question 10

Preisbestimmung - wettbewerbsorientiert
(F. 5.24)

Answer 10

basiert auf Preisverhalten der Wettbewerber:
- Preiskriege, Preisbestimmung mit Hilfe von Leitpreisen
- Preisbestimmung bei Submission/ Ausschreibungen

Question 11

Def. Preisdifferenzierung

Answer 11

Identische oder geringfügig unterschiedliche Produkte werden verschiedenen (Kunden-) Segmenten zu unterschiedlichen Preisen angeboten.

Question 12

Preisdifferenzierung unterschiedliche Kriterien –> Implementationsformen

Answer 12

• personenbezogene
• räumliche
• zeitliche,
• leistungsbezogene
• mengenbezogene
• kanalbezogene Preisdifferenzierung
• Bundeling
• Preisdifferenzierung ist wenn ein Anbieter Varianten eines Produktes, die sich zumindest in einer der genannten Dimensionen unterscheiden, ohne dass dabei andere Produkte entstehen, zu unterschiedlichen Preisen verkauft.

Question 13

Strategie der Preisabfolge - Skimmingstrategie

Answer 13

1. Angebot der Produkte in der Markteinführungsphase zu relativ hohen Preisen
2. Abschöpfung von Zahlungsgereitschaften der Nachfrager
3. schnelle Amortisation der Investitionen für die Produktentwicklung

Question 14

Strategie der Preisabfolge - Penetrationsstrategie

Answer 14

1. Angebot der Produkte zu einem relativ geringen Preis
2. rasche Diffusion des Produktes im Markt
3. Erreichen eines hohen Marktanteils

Question 15

Preismodelle im Internet 1

Answer 15

• Freemium (Free & Premium): Kostenlose Basisversion, gebührbasierende Premiumversion
• Flatrates: Nachfrager zahlt festen Preis pro Anlass oder Zeitraum und kann das Angebot in beliebigen Umfang nutzen
  -Versioning (leistungsbezogene Preisdifferenzierung): je nach Leistung anderer Preis, so gestaltet, dass es der Zahlungsbereitschaft des jeweiligen Nachfragers entspricht

Question 16

Preismodelle im Internet 2

Answer 16

Online-Auktionen:
- Englische Auktion -> Käufer mit höchstem Preisangebot bekommt den Zuschlag
- Holländische Auktion -> Preis wird solange gesenkt, bis ein Käufer zuschlägt

Pay-what-you-want:
Kunde zahlt das was er will, Unternehmen kann Preis nicht entscheiden

Dynamische Preissetzung:
Echtzeitpricing ermöglicht Unternehmen, ihre Kosten und die Nachfrage ständig zu beobachten und die Preise entsprechend schnell anzupassen

Question 17

Rabatte Def.

Answer 17

Rabatte sind unterschiedliche Arten von Preisnachlässen, die im Vergleich zum Normal- oder Listenpreis bei Rechnungsstellung gewährt werden.

Question 17

Rabattarten 2

Answer 17

Mengenrabatt: Grundlage für die Gewährung ist der Bezug einer bestimmten Abnahmemenge

Treuerabatt: Anreiz, dass der Abnehmer die Ware überwiegend von einem Lieferanten bezieht

Bonus: Nachträgliche Mengenrabatte

Zeitrabatte: beziehen sich auf Leistungen des Abnehmers zum Zeitpunkt der Bestellung oder der Abnahme und werden häufig als Vorausbestellungs-, Saison-, Einführungs- und Auslaufsrabatte gewährt

Question 17

Preismodelle im Internet 3

Answer 17

Paywalls:
- Hard Paywall: ohne Abonnement kein Zugriff auf Content einer Website
- Soft Paywall: Artikel teilweise vergügbar, für alles Premium-Zugang kaufen
- Metered Paywall: Kombination aus Soft und Hard -> bestimmtes Kontigent auf einer Seite wird kostenlos zur Verfügung gestellt, daüberhinaus Premiumzugang
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Question 18

Rabattarten 1

Answer 18

Funktionsrabatte: Übernahme von Leistungen, die der Hersteller an den Handel delegiert hat wird von Herstellern durch Funktionsrabatte abgegolten. beziehen sich sowohl auf Standard- als auch auf Sonderleistungen des Handels

Delkredere- und Inkassorabatt: Übernahme des Ausfallrisikos und die Übernahme der Zentralregulierung bei filialisierten Einzelhandelsunternehmen wird abgegolten

Bezahlungsrabatt: Stellt Preisnachlass dar, der Abnehmern für die unverzügliche Zahlung des Rechnungsbetrages eingeräumt wird

Question 19

Preiszuschläge

Answer 19

• Entgelt für Sonderleistungen (Spezialanfertifungen)
• Mindermengenzuschläge (Negativrabatte)
• Preiszuschläge in Abhängigkeit von bestimmten Zeiten (Nacht-/ Wochenendzuschläge)

Question 20

Zugaben durch…

Answer 20

• Geldwerte (Werbekosten- Platzierungszuschüsse, Regalmieten)
• Sachwerte (Testware, Neutralrabatte, Bereitstellung von Displaymaterial)
• Dienstleistungen (Verkostungsservice)