3.3 Strategieformulierung + 3.4 Bewertung

Question 1

Grundlegende Wettbewerbsstrategien

Answer 1

Wettbewerbsstrategien —> 1. Kostenführerschaft — 2. Differenzierung —> 2.1. Differenzierung auf der Basis besserer Kundenbeziehung, 2.2. Differenzierung auf der Basis überlegener Produkte

Question 2

Produkt-Markt-Matrix

Answer 2

• Marktdurchdringung
• Marktentwicklung
• Produktentwicklung
• Diversifikation

Question 3

PMM - Marktdurchdringung

Answer 3

• Verstärkung der Marketinganstrengungen
  
  • Erhöhung der Produktverwendung bei bestehenden Kunden
  • Gewinnung von Nachfragern
  • Gewinnung bisheriger Nichtverwender des Produkts

Question 4

PMM - Marktentwicklung

Answer 4

• → Erschließung neuer Märkte für bestehende Produkte
  
  • Erschließung zusätzlicher Absatzmärkte durch regionale, nationale oder internationale Ausdehnung
  • Gewinnung neuer Marktsegmente, bspw. durch speziell auf bestimmte Zielgruppen abgestimmte Produktvarianten

Question 5

PMM - Produktentwicklung

Answer 5

• Entwicklung neuer Produkte für bestehende Märkte (F.3.17)
  
  • Schaffung von Innovationen im Sinne echter Marktneuheiten
  • Programmerweiterung durch Entwicklung zusätzlicher Produktvarianten

Question 6

PMM - Diversifikation

Answer 6

• Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte (F.3.17)
  
  • Horizontale D.: Erweiterung des bestehenden Produktprogramms um Erzeugnisse (Werkstoff bleibt gleich, aber Produkt anders)
  • Vertikale D.: Vergrößerung der Tiefe eines Programms (Vorwärtsintegration, Rückwärtsintegration)
  • Laterale D.: Vorstoß in völlig neue Produkt- und Marktgebiete

Question 7

Schwächen der PMM

Answer 7

• strategische Stoßrichtungen sind einseitig auf Wachstum ausgerichtet → unvollständig
• Marktteilnehmerbezogene Aspekte werden nicht berücksichtigt
• Interne Stärken, Schwächen, Kompetenzen werden implizit zugrunde gelegt, aber nicht systematisch aufgespürt
• zu starke Orientierung an einer Extrapolation und pragmatischen Verbesserung bestehender Zustände
• Keine Berücksichtigung notwendiger Abstimmung

Question 8

Wettbewerbs- und Kooperationsverhalten

Answer 8

• Vier mögliche Verhaltensweisen bei bedrohlichen Aktionen der Wettbewerber
  
  1. Ignorieren der Aktivität
  2. Kooperieren mit dem Wettbewerber
  3. Gegenangriff
  4. Ausweichen auf andere Märkte
• Mögliche Ziele einer unternehmensübergreifende Kooperation
  
  • gemeinsamer Aufbau von Markteintrittsbarrieren
  • wechselseitiger Zugang zu Know-How
  • erleichterter Marktzutritt und Umsatzsynergien
  • Erweiterung des Leistungsangebotes
  • Erschließung von Kostensenkungspotentialen
  • Risikostreuung

Question 9

Marktanteils - Portfolio
(F. 3.21)

Answer 9

• grafische Darstellung, die verschiedene Produkte oder Geschäftsbereiche eines Unternehmens anhand ihres relevanten Marktanteils und des Marktwachstums zeigt

-Kategorien:
- Stars -> hoher Marktanteil und Wachstum
- Question Marks -> niedrieger Marktanteil, hoher Marktwachstum
- Cash Cows -> hoher Marktanteil, niedriger Wachstum
- Dogs -> niedriger Marktanteil und Wachstum

Question 10

Marktattraktivitäts-/ Wettbewerspositions-Matrix

Answer 10

siehe Folie 3.22 (Tabelle)

Question 11

3.4. Bewertung der Auswahl
-> Zentrale Kriterien

Answer 11

• Konsistenzbezogene Kriterien -> Strategie nach außen und innen widerspruchsfrei?
• Informationsbezogene Kriterien -> Strategie beruht auf einer ausreichenden Informationsbasis?
• Inhaltliche Kriterien -> Inhaltliche Aussagen präzise und angemessen?
• Realisierbarkeitsbezogene Kriterien -> Inwieweit ist die Strategie für das Unternehmen umsetzbar?