23. Distributionspolitik (Orange) – Geschäftsprozesse

Question 1

Was wird unter Absatzmittlers verstanden

Answer 1

Der Absatzmittler ist ein mögliches unternehmensexternes Distributionsorgan. Der Vertrieb über einen Absatzmittler lässt immer
auf einen indirekten Absatzweg schliessen.

Question 2

Was sind Vor- und Nachteile einer direkten Form ohne Absatzmittlers?

Answer 2

Vorteile:
direkter Kontakt mit Kunde
Kontrolle über Darbietung
Weitere Absatzkanal

Für Kunden:
Günstigere Produkte

Nachteile:
Zusätzliches Kapital für Aufbau und Vertrieb
Kein Wissenstransfer von Absatzmittler
Konkurrenz mit Absatzmittler
Risiko, Markenimage zu ändern

Für Kunden:
Begrenztes Absatzprogramm

Question 3

Was sind die Aufgaben der physischen Distribution und welche Entscheidungen müssen getroffen werden?

Answer 3

Die Hauptaufgabe der physischen Distribution ist die Ausgestaltung des Lieferservices und des
Transportes von Waren. Das Unternehmen muss sich grundsätzlich überlegen, ob die Aufgabe der
physischen Distribution durch das Unternehmen selbst wahrgenommen wird, oder ob ein Speditionsunternehmen eingesetzt und diese Tätigkeit ausgelagert wird. Entscheidet sich ein Unternehmen dafür, den Transport von Waren selbst abzuwickeln, muss festgelegt werden, mit welchem Transportmittel dies geschehen soll.

Question 4

Welceh Arten von Produkten gibt es?

Answer 4

Verderbliche Produkte
Umstandardisierte Produkte (Spezialmaschinen)
Wertvolle Produkte
Neue, innovative und erklärungsbedürftige Produkte (Installation EDV-Systems)