22. Preispolitik (Orange) – Geschäftsprozesse Flashcards
Nennen Sie Aufgaben und Ziele der Preisstrategie:
Die Aufgaben der Preispolitik sind Preisgestaltung, Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung
für Produkte und Dienstleistungen. Das primäre Ziel der Preispolitik ist die Gewinnmaximierung.
Unterziele sind Erhöhung von Absatz, Umsatz und Marktanteil, Aufbau eines bestimmten Images
sowie die Kundengewinnung und -bindung
Welche Änderungen haben Preisänderungen auf den Umsatz und den gewinn?
Der Preis ist ein wichtiger Referenzpunkt bei Kaufentscheidungsprozessen. Änderungen in der
Preispolitik können deshalb zu schnellen Reaktionen der Marktteilnehmer führen. Die Höhe des
Preises hat direkten Einfluss auf die Absatzmenge.
Was bedeutet “Preiselastische Nachfrage”
Die prozentuale Mengenreaktion ist stärker als die prozentuale Preisänderung
Was bedeuten “Preisunelastische Nachfrage”
Die Mengenänderung ist geringer als die Preisänderung. Konsumenten reagieren z.B.bei Nahrungsmitteln eher unempfindlich
Was bedeutet die “Vollkommen preisunelastische Nachfrage”
Konsumenten zeigen keine Reaktion
haben keine andere Wahl: z.B: wegen Medikamenten
Berechne den Deckungsbeitrag:
CHF 12 für eine Pizza
Produktionskosten CHF 9.50
Deckungsbeitrag = Marktpreis – variable Kosten
= CHF 12 – CHF 9.50
= CHF 2.50
Berechne die Break-even-Absatzmenge:
Absatzmenge: 50’000 Stück
Variable Kosten (VK): CHF 2.50/Stück
Fixkosten (FK): CHF 20’000
Gewinnzuschlag: 12%
Verkaufspreis = Stückkosten · (1 + Gewinnzuschlag)
= CHF 2.90 · (1 + 0.12)
= CHF 3.25
(Hier wird das Zuschlagsverfahren “(1 + 0.12)” angewendet”
Deckungsbeitrag /Stk. = Verkaufspreis – VK
= CHF 3.25 – CHF 2.50
= CHF 0.75
Break-Even-Absatzmenge = FK / Deckungsbeitrag/Stück
= CHF 20’000 / CHF 0.75
= 26’667 Stück
Welche Orientierungspunkte gibt es bei der Preisbestimmung?
Nachfrageorientierung (Zahlungsbereitschaft der Kunden)
Kostenorientierung (Kosten des Produkts für das Unternehmen)
Wettbewerbsorientierung (Preise der Konkurrenz)
Nennen Sie die preispolitischen Strategien:
Prämienpreisstrategie (Dauerhaft höchst Preis)
Tiefpreisstrategie (Dauerhaft Tiefpreis)
Skimmingstrategie (verändert sich im Produktlebenszyklus -> Hoch dann tief)
Penetrationspreisstrategie (Tief dann hoch)
Preisdifferenzierung (Produkte und Dienstleistungen werden verschiedenen Kundengruppen
zu unterschiedlichen Preisen angeboten)
Berechnen sie die Preiselastizität:
((M2 - M1) / M1 * 100 ) / ((P2 - P1) / P1 * 100 ) = Preiselastizität
M1 = Menge zum Zeitpunk 1 M2 = Menge zum Zeitpunk 2
P dasselbe
Resultat < -1 = Preiselastische Nachfrage
Resultat > -1 = Preisunelastische Nachfrage
Resultat = 0 Vollkommen Preisunelastische Nachfrage
