VL_06_Prospect-Theorie Flashcards
Definiere die Prospect Theorie
Die Prospect-Theorie wurde von Daniel Kahneman und Amos Tversky entwickelt und bietet eine realistischere Alternative zur Erwartungsnutzentheorie (Expected Utility Theory) für die Beschreibung von Entscheidungen unter Risiko. Sie geht davon aus, dass Menschen Entscheidungen basierend auf dem wahrgenommenen (subjektiven) Wert von Kosten und Nutzen treffen, nicht auf Basis des objektiven Wertes
Welche Effekte innerhalb der prospect-Theorie gibt e?
Certainty Effect
Reflection Effect
Definiere Reflection Effect und nenne ein Beispiel
Definition: Menschen verhalten sich in Gewinnsituationen risikoavers, aber in Verlustsituationen risikofreudig.
Beispiel: Menschen neigen dazu, in Verlustsituationen (z.B. 80% Chance auf 4.000 € Verlust) eher Risiken einzugehen, um den Verlust zu vermeiden, als sie in vergleichbaren Gewinnsituationen Risiken eingehen würden
Definiere Certainty Effect und nenne ein Beispiel
Definition: Menschen überbewerten sichere Ergebnisse gegenüber unsicheren, selbst wenn die unsicheren einen höheren erwarteten Wert haben.
Beispiel: Zwischen einer 80% Chance auf 4.000 € und einer 100% Chance auf 3.000 € entscheiden sich die meisten für die 100% sichere Option, obwohl der Erwartungswert der 80% Chance höher ist
Nenne Kritikpunkte der Prospect Theorie
- Anwendbarkeit: Die Theorie ist nicht auf komplexe Entscheidungssituationen anwendbar.
- Vernachlässigte Faktoren: Soziale und kulturelle Faktoren, langfristige Konsequenzen sowie andere nicht-kognitive Einflussfaktoren werden nicht ausreichend berücksichtigt.
- Einschränkungen: Die Theorie geht von vollständigen Informationen und konsistenten Präferenzen der Entscheidungsträger aus, was in der Realität oft nicht zutrifft. Sie beschränkt sich zudem auf individuelle Entscheidungen und berücksichtigt nicht die Entscheidungsdynamik in Gruppen (z.B. „risky-shift“).
Nenne weitere Anwendungsbeispiele der Prospect-Theorie
Marketingstrategie: Ein Unternehmen könnte die Prospect-Theorie nutzen, um eine teurere, aber potenziell gewinnbringendere Marketingkampagne zu fördern, indem es die Entscheidungsträger auf die Risiken des Nicht-Handelns (Verlustaversion) hinweist.
Was sind die 2 Hauptelemente der Prospect-Theorie?
Referenzpunkt: Entscheidend für die Bewertung von Gewinnen und Verlusten. Er kann durch den Kontext und das Framing der Entscheidung beeinflusst werden.
Subjektive Wertefunktion: Zeigt, wie Menschen Gewinne und Verluste unterschiedlich stark empfinden. Verluste wiegen schwerer als Gewinne, und die Sensitivität gegenüber weiteren Gewinnen nimmt ab
Was erklären beide Hauptelemente der Prospect-Theorie ?
Diese zwei Elemente zusammen erklären, warum Menschen oft irrational erscheinen, wenn sie unter Risiko Entscheidungen treffen, da sie stark von ihrem Referenzpunkt und ihrer subjektiven Bewertung beeinflusst werden
definiere Referenzpunkt (Bezugsrahmen)
Der Referenzpunkt ist ein zentraler Bestandteil der Prospect-Theorie. Er dient als Ausgangspunkt, von dem aus Menschen Gewinne und Verluste bewerten. Entscheidungen werden also nicht absolut, sondern relativ zu diesem Referenzpunkt getroffen. Der Referenzpunkt kann durch den Kontext, frühere Erfahrungen, Erwartungen oder die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden (Framing), beeinflusst werden.
De
Welche Bedeutung hat der Referenzpunkt (Bezugsrahmen) in der Entscheidungsfindung?
Gewinne und Verluste: Ein Ergebnis wird als Gewinn empfunden, wenn es über dem Referenzpunkt liegt, und als Verlust, wenn es darunter liegt. Diese relative Bewertung hat starke Auswirkungen darauf, wie Menschen Entscheidungen treffen.
Nenne ein Beispiel für Referenzpunkt (Bezugsrahmen) für die Entscheidungsfindung
Asian Disease Problem:
Wenn eine Gruppe die Wahl zwischen zwei Programmen hat, von denen eines garantiert „200 Menschen retten“ kann, während das andere „eine 1/3 Chance hat, 600 Menschen zu retten, aber eine 2/3 Chance, dass niemand gerettet wird“, bevorzugen die meisten die sichere Option (200 Menschen gerettet). Hier liegt der Referenzpunkt in der Perspektive „Menschenleben retten“.
Wenn dieselbe Situation jedoch so formuliert wird, dass eines der Programme „400 Menschen sterben lässt“, während das andere „eine 1/3 Chance bietet, dass niemand stirbt, und eine 2/3 Chance, dass 600 Menschen sterben“, bevorzugen die meisten das riskantere Programm. Hier verschiebt sich der Referenzpunkt, weil die Situation als Verlust dargestellt wird („Menschen sterben“), und die Menschen neigen dazu, Risiken einzugehen, um Verluste zu vermeiden
Definiere Subjektive Wertefunktion der Prospect Theorie
Definition: Die subjektive Wertefunktion beschreibt, wie Menschen Gewinne und Verluste im Vergleich zu ihrem Referenzpunkt subjektiv wahrnehmen und bewerten. Diese Funktion ist nicht linear, sondern s-förmig, was mehrere wichtige psychologische Phänomene erklärt.
Nenne Eigenschaften der subjektiven Wertefunktion.
S-förmige Kurve:
Verlustaversion
Nichtlineare Wahrscheinlichkeitsgewichtung
Beschreibe die S-förmige Kurve der subjektiven Wertefunktion
Gewinnbereich: Die Kurve flacht ab, was bedeutet, dass die Zunahme des subjektiven Wertes mit zunehmendem objektiven Gewinn abnimmt. Dies wird auch als „abnehmender Grenznutzen“ bezeichnet – ein zusätzlicher Gewinn hat weniger subjektiven Wert als der vorherige.
Verlustbereich: Die Kurve ist steiler als im Gewinnbereich, was bedeutet, dass Verluste stärker als Gewinne gleicher Größe empfunden werden (Verlustaversion
