Utility Flashcards
מהו אלמנט מרכזי בהבנת טבע האדם?
להבין מה עושה אותנו מאושרים?
קיימת האפשרות שאושר הוא רק בחירה אינדיבידואלית.
נכון או לא נכון?
נכון
הגדר
Affective forecasting
תחום מחקר שבוחן את היכולת שלנו לחזות כיצד נרגיש בתגובה לאירועים מסוימים.
המחקרים מראים שאנחנו לא טובים כ”כ בתחזיות.
מחקר אחד למשל בדק מה בני נוער חשבו שירגישו בתגובה למגורים בחדר עם אדם שהם אוהבים לעומת אדם שהם לא אוהבים. בסוף שנת הלימודים בחנו כיצד הרגישו
מה מצאו?
כאשר קיבלו מה שרצו, לא היה הבדל משמעותי, אך כאשר לא קיבלו - חזו שיהיו לא מאושרים, אך היו מאושרים באותה מידה כמו אלו שקיבלו מה שרצו. כלומר, התחזית שלהם הייתה שמצב הרוח שלהם יושפע מהבחירה, אך בפועל לא הושפע.
הגדר
Immune neglect
כאשר מתרחשים אירועים שליליים, יש לנו דרכים להתמודד אתם ולבצע אדפטציות, ולכן אנחנו לא יכולים לחזות כיצד נרגיש בתגובה לאירועים כאלו.
מחקר של מיכאל - שאלו פסיכולוגים כיצד הבחירה של טראמפ תשפיע על מצב הרוח של דמוקרטים וליברלים בארה”ב לאחר הבחירות. הפסיכולוגים חזו שיהיה דיכאון משמעותי כתוצאה מהבחירות
מה מצאו?
הפסיכולוגים טעו
למעשה לא היה אפקט כזה.
מה יש לעשות מפני שאנחנו לא טובים בתחזיות?
יש צורך בפיתוח כלים שיוכלו לבצע את התחזיות הללו.
אושר ואומללות תלויים במה?
במידה שבה הצרכים והמוטיבציות שלנו ממומשים.
סיפוק מהחיים ואושר הולכים יד ביד.
Tay & Diener, 2011 -
מחקר שבדק את הקשר בין סיפוק צרכים ותחושת
well-being.
מה היו תוצאות המחקר?
יש קורלציה בין הסיפוק הכללי של הצרכים ל-
well-being.
נמצא כי 13% מהשונות בין התשובות של אנשים ניתנת להסבר ע”י המידה שבה הצרכים שלהם מסופקים, ובמיוחד צרכים בסיסיים כמו תחושת ביטחון (ומכאן שמם: צרכים בסיסיים).
כיצד גיל משפיע על תחושת
well-being?
נראה כמו פרבולה מחייכת - שמחים בצעירות, עצובים בבגרות, ושמחים שוב בזקנה.
מי שמח יותר, גברים או נשים?
אין הבדל משמעותי.
מחקר אחד מצא כי זכייה בלוטו לא משנה את מידת ה-
well-being
האם הממצא עבר רפליקציה?
לא
מה מצאו במחקר על זוכים בלוטו בשוודיה שנה לאחר הזכייה?
מצאו כי לזכייה יש השפעה משמעותית על
well-being
כלכלי, וגם על מידת הסיפוק מהחיים, אך לא נמצא
הבדל משמעותי במידת האושר.
Killingsworth, 2011 -
מחקר על הקשר בין הכנסה לאושר. כהנמן טען שלאחר 75 אלף דולר בשנה - אין השפעה על מידת האושר בחיים. המחקר הזה התבסס על אפליקציה שמדדה את מידת האושר של מיליוני אמריקאים.
מה מצאו במחקר?
במחקר נמצא שיש השפעות גם לאחר הרף של 75 אלף דולר בשנה (עד 400 אלף דולר). יכול להיות שההסבר המלא הוא לא רק במידת ההכנסה, אלא גם בתחושת השגת מטרות (למשל בעבודה).
על פי מחקר נוסף של מיכאל,
לאיזה סוג מטרות מכוונים אנשים בעלי רמות חרדה גבוהות כדי להרגיש מאושרים ?
אנשים עם רמות חרדה גבוהות - כדי להרגיש מאושרים צריכים להשיג מטרות בעלות ערך חברתי גבוה (כמו להתעשר)
על פי מחקר נוסף של מיכאל,
לאיזה סוג מטרות מכוונים אנשים בעלי רמות חרדה נורמטיביות כדי להרגיש מאושרים ?
אנשים עם רמות חרדה נורמטיביות - המטרות האישיות שלהם משפיעות יותר על תחושת האושר שלהם.
מי היה ג’רמי בנת’ם?
ג’רמי בנת’ם, מתנועת הנאורות (enlightenment movement),
דיבר על כך ששני הכוחות המניעים הבסיסיים עבור המין האנושי הם הנאה וכאב. טענה זו עמדה בבסיס ההגות המוסרית של בנת’ם (איך אפשר לקבוע האם אקט הוא מוסרי) -
תפיסה של
utility
הגדר תפיסה של
utility
נרצה למקסם הנאה ולהפחית כאב.
הגדר
Expected Utility Theory
(וון ניומן ומורגנשטרן, 1944)
תיאוריה מתחום הכלכלה שמנסה להסביר כיצד על אנשים להתנהג בסיטואציות (כלכליות) שיש בהן מידה מסוימת של חוסר ודאות ושל סיכון.
כשאנשים מקבלים החלטות, הם לוקחים בחשבון את ההסתברות שאירועים מסוימים יקרו וה-
utility
שיקבלו כתוצאה מכך.
הפרט (בהינתן שהוא הרציונלי) מכפיל את ההסתברות בתועלת המצופה כדי לקבל החלטה.
הגדר
Theory of Planned Behavior
תיאוריה מתחום הפסיכולוגיה החברתית, שמתבססת על התיאוריה של וון ניומן ומורגנשטרן.
מהי ההגדרה הראשונה ל-
utility
לפי בנת’ם?
תכונה של אובייקט (ולא נמצאת בתוך המיינד) - נטייה להפיק יתרון כלשהו, הנאה או אושר (וכו’), או למנוע התרחשות של כאב, אומללות וכו’ - לטובת הפרט או הקבוצה שעומדים לדיון.
מהי ההגדרה השנייה ל-
utility
לפי בנת’ם?
על המחוקק לקבוע כי האדם העשיר מבין שניים הוא המאושר יותר.
לפי הגדרה 1, אם תועלת היא תכונה של האובייקט, זו פונקציה לינארית אדיטיבית - הוספה של אובייקט מוסיפה תועלת. לכן בנת’ם הרחיב את ההגדרה: האפקט של עושר על אושר קטן בהדרגה. כמות האושר המופקת מהתועלת מאובייקט מסוים קטנה עבור תוספת של כל אובייקט.
הגדרה 2 של בנת’ם ל-
utility
מתבססת על איזה עיקרון?
עיקרון תפוקה שולית פוחתת
(Diminishing Returns)
הגדר עיקרון תפוקה שולית פוחתת
diminishing returns
ההשפעה של גירוי/אובייקט/יחידה אינה לינארית, אלא פונקציה קמורה
היחידות הראשונות בעלות השפעה גדולה, וההשפעה קטנה בהדרגה (ולבסוף מגיעה כמעט לפלאטו).
- עשו מחקר על האפקט של זמן חופשי על
well being.
מה מצאו?
מצאו שללא זמן חופשי האושר קטן יותר, ולאחר מכן הוא עולה אבל לא משתנה באופן דרסטי כשמוסיפים עוד שעות. כלומר, הקשר בין הזמן החופשי לאושר נחלש ככל שהוא עולה.
What did Edgeworth want to build?
A hedonometer.
“an ideally perfect instrument, a psychophysical machine, continually registering the height of pleasure experienced by an individual”
האם זה אפשרי בימינו לבנות מכונה פסיכו-פיזיולוגית שמודדת את ההנאה של האדם כפי שרצה אדג’וורת’?
בשנים האחרונות הנוירו-כלכלה התפתחה ונראה כי אפשר למדוד אושר באמצעות סריקות מוח.
מה מצאו בנוירו-כלכלה באמצעות סריקות מוח?
מצאו
reward system
שמופעלת כשמשהו טוב קורה.
- חקרו 58 נבדקות, שכולן בשנה הראשונה בקולג’. לקחו אותן כי בשנה הראשונה בקולג’ בדרך כלל מעלים במשקל. שקלו אותן לפני המחקר ובמהלך המחקר. לאחר מכן הראו להן תמונות והן היו צריכות ללחוץ על כפתור כשהן ראו אנשים. הן ראו תמונות חיוביות תוך כדי שסרקו את המוח שלהן.
- לאחר חצי שנה הן חזרו ודיווחו את מספר בני הזוג שהיו להן. בדקו איך האיזורים שנראו פעילים בסריקה לפני חצי שנה קשורים לתוצאה לאחר חצי שנה.
מה מצאו?
איך שאנחנו מגיבים לגירויים
(reward)
לא רק מתקשר להתנהגות שלנו אלא גם מנבא אותה.
במחקר אחר בדקו גאווה באמצעות שאלות.
מה מצאו?
ראו שההרגשה של גאווה (שעוררו באמצעות שאלות) מפעיל את האיזורים שהם
reward related.
האם תועלת היא אובייקטיבית או סובייקטיבית?
סובייקטיבית.
Subjective utility is subjective, yet predictable.
What does utility depend on?
- Past experiences
- Interpretation
- Others’ perception
עשו מחקר עם משחקים כלכליים, שניתן להשיג או להפסיד כסף.
שאלו את המשתתפים עד כמה הם מאושרים. מכיוון שהם משיגים עוד כסף, אנחנו מצפים שהם יהיו מאושרים יותר
מה מצאו?
זה לא קרה - המשתתפים לא היו מאושרים יותר.
בנו מודל (שמקשר בין הזכייה בכסף לאושר) שמבוסס על כמה הנחות
מהן אותן הנחות?
- אנשים שוכחים – אם אנשים זוכים ועובר מעט זמן, ההשפעה של הזכייה דועכת. מה שקרה אתמול ישפיע יותר על ה-
well being
שלנו מאשר משהו שהיה לפני שבועיים. - כסף הוא טוב – קבלת דברים אמורה להשפיע עלינו לטובה.
מה ההשפעות השונות של ציפייה?
לציפייה יש כמה אפקטים. אם אנחנו מצפים שיקרה משהו טוב, הציפייה גדלה. עם זאת, ככל שאנחנו מצפים יותר, ככה אנחנו מתאכזבים יותר.
מה הייתה התיאוריה של כהנמן וטברסקי?
איבוד של משהו מסוים משפיע יותר מאשר זכייה במשהו.
Define the Endowment Effect
Once people possess something it’s worth more to them, they don’t want to lose it.
Gaining the exact same thing is less impactful on their experience of happiness.
- ערכו מחקר שקשור לקולונוסקופיה – בדיקה לא נעימה שלוקחת 10 דקות. ביקשו מהנבדקים לדרג את מידת הכאב בזמן הבדיקה, ושאלו שוב לאחר הבדיקה.
- בתנאי אחד, הם השאירו את הצינור של הקולונוסקופיה לעוד 10 דקות. ראו שהכאב ירד מעט.
- בתנאי השני, הוציאו את הצינור אחרי 10 דקות.
- שאלו אותם עד כמה זה כאב והאם הם היו מוכנים לעשות את הבדיקה שוב בעוד כמה שנים.
מה מצאו?
האדם שהיה בתנאי הראשון היה יותר מוכן לעשות זאת שוב מאשר האדם בתנאי השני.
ההרגשה שלנו מושפעת מהרגעים האחרונים, וכן גם המוכנות שלנו לעשות משהו שוב.
Define Peak-End Rule
The tendency to remember experiences/episodes by 2 things:
1. The peak
2. The very end
Wine tasting experiment with fMRI.
Participants told to describe the wines they’re tasting.
Some wines were the same, simply presented under different labels (different prices).
What did they find?
- The more people liked a given wine the more an area of the brain related to rewards was activated
- People liked expensive wines more than cheap wines (according to the labels they were shown - subjective measures, self report)
- The same wine, with the more expensive label, activated the rewards system to a greater extent than the same wine with a cheaper label. (Objective measures)
A study where participants were shown faces and had to rate how attractive they were on a scale of 1-7.
Afterwards they were exposed to other people’s rating of the same face.
What was found in the study?
People are influenced by other’s opinions. People changed their ratings according to other people’s ratings.
Inside the fMRI scanner, it was shown brain response changed as well.
Inherently our perception of beauty, utility, value is influenced by what other people are thinking.
True or false?
True
The brain responds more strongly to beautiful people through the reward circuitry.
True or false?
True
הגדר
Prospect Theory
בחלק של ההפסדים, זה נהיה שונה, הכאב של לאבד דולר אחד הוא הרבה יותר גדול מהתענוג בזכייה של דולר אחד. האפקט של הפסד גדול יותר מהאפקט של זכייה.
במחקר - אחד הוצגו לנבדקים (זכרים) שתי תמונות של נשים, והם נשאלו איזו אישה יותר מושכת בעיניהם. לאחר שבחרו, נתנו לנבדקים את התמונה וביקשו מהם לפרט מדוע הם חושבים שהאישה הזו יותר מושכת. ללא ידיעת הנבדקים, מי שהציג להם את התמונות היה קוסם. מדי מספר צעדים הנסיין (קוסם) החליף בין התמונות מבלי ששמו לב.
חולקו בגרף לפי זמני הצגה (2 שניות, 5 שניות, ללא הגבלה).
מה היו תוצאות הניסוי?
בתנאי 2 שניות, כאשר שתי התמונות היו דומות, רוב הנבדקים לא שמו לב להחלפה (כ-70%). גם כאשר לא היה דמיון, כ-50% לא שמו לב. בתנאי שבו לא הייתה מגבלת זמן, כאשר היה דמיון - 40% לא שמו לב, ללא דמיון - 25-30% לא שמו לב.
לא היה הבדל ברמת הפירוט של ההסברים שנתנו הנבדקים מדוע בחרו בתמונה (גם אם קיבלו את התמונה השנייה ללא ששמו לב).
במחקר דירוג נשים עם הקוסם, האם ממצאי המחקר שוחזרו?
כן
במחקר דירוג נשים עם הקוסם,
מהי מסקנת הניסוי?
זו דוגמה קיצונית לכך שאולי אנחנו לא יודעים מה אנחנו באמת רוצים.
Ahmed (2010) -
מחקר על חולדות שבדק האם הן מעדיפות קוקאין או סוכר.
מה היו תוצאות הניסוי?
החולדות מעדיפות קוקאין על פני מים, אבל מעדיפות סוכר על פני כל דבר אחר, גם כאשר המשקה הממותק לא באמת מכיל סוכר (קולה זירו). עם זאת, ככל שנותנים לחולדות יותר קוקאין, הן ילחצו חזק יותר על הידית שנותנת להן את הסם (תגובה תלוית מינון), גם בהשוואה ללחיצת הידית שנותנת סוכר.
הממצא על החולדות מהמחקר של אחמד הוביל לאיזה הבחנה?
להבחנה בין מה שאנחנו אוהבים למה שאנחנו רוצים.
הגדר
Berridge’s Liking vs. Wanting
העדפות מסוגים שונים מתבססות על מנגנונים מוחיים שונים (המנגנון לאהבה שונה מהמנגנון של רצון).
פסיכופתולוגיות יכולות לגרום להתנהגויות שונות, כתלות במנגנון שנפגע.
מה ברידג’ מצא על מערכת האופיאטיים?
ברידג’ מצא שמערכת האופיאטים מייצרת תחושה חזקה של הנאה (אקטיבציה במערכת ה-
reward),
ותגובה זו חוצת-מין (לא משנה איזה זן).
מהם אופיאטים אקסוגנים?
הרואין
מהם אופיאטים אנדוגנים?
סוכר
שוקולד
יש לנו דרכים שונות למדוד הנאה
תנו דוגמא
כל בע”ח מנדנדים בראשם בצורה מסוימת ומלקקים שפתיים
מה ההשפעה של דופמין?
- תחושת מוטיבציה חזקה
- חיזוק התנהגותי
(work harder)
האם לדופמין יש השפעה ישירה על תחושת ההנאה?
לא
לפי ברידג’,
למה גורמת ההפרשה של דופמין?
ההפרשה של דופמין גורמת לפעילות במערכת האופיאטית, שהיא זו שאחראית על תחושת ההנאה.
חולי פרקינסון מקבלים טיפול תרופתי שמעלה את רמת הדופמין במוח שלהם, והם נהנים יותר מכך.
נכון או לא נכון?
לא נכון
חולי פרקינסון מקבלים טיפול תרופתי שמעלה את רמת הדופמין במוח שלהם, אך הם לא נהנים יותר מכך.
במצבים פסיכופתולוגיים יכולה להיות השפעה של דופמין שגורמת לחיזוקים התנהגותיים ללא השפעת האופיאטים, כך שלמעשה אין הנאה
נכון או לא נכון?
נכון
נראה שאנחנו לא ממש יודעים מה אנחנו רוצים, ומה שאנחנו רוצים הוא לאו דווקא מה שגורם לנו לאושר.
מסקנה זו מנוגדת לאיזו תפיסה?
המסקנה הזו עומדת בניגוד לתפיסה התועלתנית, שרואה
utility
כדבר יחיד. אמנם יש ל-
utility
תמיכות מחקריות, אבל נראה שהנושא יותר מורכב.
