Theorien zur Erklärung menschlichen Verhaltens

Question 1

Theory of Reasoned Action (TRA) Grundannahme

Answer 1

Grundannahme: Das Verhalten einer Person wird durch Ihre Absicht (Intention) beeinflusst, ein Verhalten auszuführen.

Bsp:

• Ich denke, ich werde auch in Zukunft rauchen.
• Ich denke, ich werde auch in Zukunft Emails schreiben.
• Ich glaube nicht, dass ich mich mit einem Formular auf der Website bewerben werde.

Question 2

Theory of Reasoned Action (TRA): Einstellung (Attitude)

Answer 2

Die Absicht einer Person, ein Verhalten zu tun, wird durch die allgemeine Einstellung (Attitude) zu diesem Verhalten (und seinen Folgen) bestimmt.

• Wenn die allgemeine Einstellung positiv ist, dann ist die Absicht, sich so zu verhalten stärker und die Wahrhscheinlichkeit sich so zu verhalten.

Bsp:

• Ich denke, das Rauchen lässt mich wie James Dean aussehen.
• Ich halte das Schreiben von Emails für nützlich.
• Ich denke, dass die Verwendung eines Formulars auf einer Recruiting-Website meine Inidividualität missachtet.

Question 3

Theory of Reasoned Action (TRA): Subjektive Norm

Answer 3

Die Absicht einer Person, ein Verhalten zu tun, wird durch den wahrgenommenen sozialen Druck oder soziale Einflüsse erhöht.

Je höher der soziale Druck oder die sozialen Einflüsse, desto stärker ist die Absicht, dieses Verhalten zu tun.

Bsp:

• Meine Freunde erwarten, dass ich rauche.
• Meine Freunde erwarten, dass ich Emails schreibe.
• Unternhemen erwarten von mir, dass ich mich über webbasierte Formulare bewerbe.

Question 4

Theory of Reasoned Action (TRA): Zusammenfassung

Answer 4

Subjektive Norm und Einstellung (Attitude) beeinflussen die Absicht (Intention) einer Person, ein Verhalten auszuüben.

Subjektive Norm + Einstellung => Intention => Verhalten

Question 5

Kritik an der Theorie des durchdachten Handelns (Theory of Reasoned Action)

Answer 5

• Hat eine Person tatsächlich Macht, über das Verhalten zu entscheiden?

Gibt es Einschränkungen bezüglich:

• Fertigkeiten
• Zeit
• Privates Umfeld
• Organisatorisches Umfeld

=> Theorie des geplanten Verhaltens

Question 6

Theory of Planned Behaviour: Wahrgenommene Verhaltenskontrolle

Answer 6

Die Absicht einer Person, ein Verhalten zu zun, wird durch die wahrgenommene Verhaltenskontrolle beeinflusst.

Je größer die wahrgenommene Verhaltenskontrolle, desto größer ist die Absicht das Verhalten zu tun und die Wahrscheinlichkeit dass das tatsächliche Verhalten durchgeführt wird.

Bsp:

• Ich habe eine Internetverbindung, um Emails schreiben zu können.
• Ich habe alle notwendigen Passwörter für den Zugang zum Internet.
• Ich kann einen Lebenslauf in Word in ein PDF-Dokument umwandeln.

Question 7

Theory of Planned Behaviour: Individuelle Eigenschaften (Individual Differences)

Answer 7

• Alter, Geschlecht, Berufserfahrung, Persönlichkeit, etc.
• Fünf breite, biologisch fundierte Persönlichkeitsdimensionen:

repräsentieren die höchste hierarchische Ebene der Persönlichkeit und beinhalten einige spezifischere und engere Merkmale:

• Extraversion: die Tendenz, die Stimulierung anderer zu suchen
• Nerotizismus: die Tendenz, unangenehme Emotionen auf einfache Weise als Angst zu empfinden
• Offenheit für Erfahrungen: die Tendenz, neue Erfahrungen der Routine vozuziehen
• Gewissenhaftigkeit: die Tendenz zu planmäßigem und pflichtbewusstem Handeln
• Angenehmheit: die Tendenz zur Zusammenarbeit mit anderen

Question 8

Theory of Planned Behaviour: Zusammenfassung

Answer 8

Der Ausführung eines tatsächlichen Verhaltens geht die Bildung einer Verhaltensabsicht voraus, welche durch subjektive Normen, der individuellen Einstellung, der wahrgenommenen Verhaltenskontrolle und individuellen Eigenschaften beeinflusst wird.