Tercera Clase Flashcards
Orientación de las empresas
Interna y Externa
Empresas orientadas internamente
Ventas intenta mayores ventas
Operaciones producir productos de una calidad aceptable a bajo costo reduciendo la variedad de productos
Mercadotecnia quiere gastar más en publicidad
La filosofía de la empresa se orienta a la investigación y desarrollo
Finanzas reduce el presupuesto para lograr objetivos financieros
Empresas orientadas externamente
Se enfoca a los clientes, la competencia y otras variables del entorno. La firma orientada externamente sabe que sus productos actuales y procesos son las razones clave de su éxito pasado y en la situación presente. Pero también sabe que el entorno externo es siempre cambiante y que se deben hacer cambios internos en la estructura organizativa, sistemas y procesos, así como en RH para ajustarse a la realidad del mercado.
¿Qué quiere decir estrategia?
La estrategia define el enfoque distintivo para competir y las ventajas competitivas en las cuales se basa
¿Qué es estrategia?
La integración del conjunto de opciones o decisiones que posicionan a los negocios en el sector para generar retornos financieros superiores en el largo plazo.
VENTAJA COMPETITIVA
Se tiene ventaja competitiva cuando, su rentabilidad (redituabilidad) es sostenida superiormente o más alta que la de los competidores.
Fuerzas que Gobiernan la Competencia en un sector. Porter
- Poder de negociación de los compradores o clientes
- Poder de negociación de los proveedores o vendedores
- Amenaza de nuevos competidores entrantes
- Amenaza de productos sustitutos
- Rivalidad entre los competidores
Mezcla de mercadotecnia – 4 Ps
Producto
Precio
Promoción
Plaza
