Plaza (Canal de Distribución)

Question 1

Plaza

Answer 1

La plaza se refiere a la localización física donde se lleva a cabo el negocio o los canales de distribución utilizados para llegar a los mercados.
Son todos los aspectos relacionados con la forma en que bienes y servicios llegan o se mueven de los productores/fabricantes al usuario (comprador o cliente) final

Question 2

Determinación de tipo de distribución (factores)

Answer 2

Producto – logística – servicios que se prestan

Distribución geográfica y tipo de clientes

Question 3

VENTA DIRECTA MENUDEO

Answer 3

Las ventas directas al menudeo son un buen lugar para vender si el volumen es bajo y la disponibilidad incierta. Hay cuatro categorías para venta directa a menudeo: venta al lado de la granja o huerta, mercado de agricultores (farmers market), estands en carretera y cuota por pesca.

Question 4

VENTA DIRECTA DE MAYOREO

Answer 4

La mayoría de los clientes de mayoreo (B2B) prefieren contar con un suministro estable a lo largo de todo el año. En este caso no es necesario viajar grandes distancias para vender su producto. Piense localmente y busque mercados en un radio no mayor de 80 o 90 kilómetros de su propiedad.

Question 5

Decisiones de diseño

Answer 5

Se refieren a aspectos estructurales del canal, por ejemplo: sí la distribución debe hacerse a través de una red selecta de detallistas o en cambio hacer el producto o servicio a través de una forma abierta para muchos.

Question 6

Decisiones gerenciales

Answer 6

Este aspecto consiste en incluir opciones de márgenes (utilidades) por canal e incentivos, así como establecer las reglas que gobiernan el comportamiento diario del proveedor y otros miembros del canal

Question 7

Las tres disciplinas de la administración del canal

Answer 7

1. MAPEAR LOS CANALES DEL SECTOR
2. CONSTRUIR Y ACTUALIZAR LA CADENA DE VALOR DEL CANAL
3. ALINEAR E INFLUIR EN EL SISTEMA DEL CANAL

Question 8

Trazar un Mapa de las 4 fuerzas que afectan la estrategia del canal

Answer 8

DESEOS Y NECESIDADES DEL CLIENTE
CAPACIDADES Y COSTOS DEL CANAL
FORTALEZA E INFLUENCIA DEL CANAL
POSICIÓN COMPETITIVA Y ACCIONES

Question 9

Pasos para el proceso de diseño de la estrategia de GTM

Answer 9

1. Articular las metas importantes (key goals)
2. Empieza con la perspectiva del usuario o consumidor final e identifica las necesidades del cliente
3. Evalúa las capacidades actuales de la compañía para satisfacer las necesidades de los clientes
4. Haga benchmarking contra competidores clave
5. Determinar las opciones de canal apropiadas
6. Establece las metas de mejora
7. Determina la opción de canal adecuada y la cadena de valor del canal