Precio Flashcards
La definición de precio de acuerdo a Kotler es
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En una forma más amplia, precio es la cantidad total que se intercambia por el cliente para obtener el beneficio de la propiedad de un producto o servicio
DEMANDA
Principio económico que describe el deseo de un consumidor y su disposición a pagar un precio por un bien o servicio especifico
DEMANDA ELASTICA
Significa que la cantidad de un cierto producto cambia en gran medida cuando el precio del producto cambia.
CURVA DE APRENDIZAJE
El termino se utiliza en dos formas: cuando la misma tarea es repetida en una serie de intentos o donde el cuerpo de conocimientos es aprendido a lo largo del tiempo.
ECONOMIA DE ESCALA
Las ventajas en costos que las empresas obtienen debido al tamaño de la producción o escala de operación; en costo por unidad, generalmente decreciente con mayor economía de escala a medida que los costos se reparten sobre un mayor numero de unidades.
La demanda es probable que sea menos elástica cuando
1) Hay pocos substitutos o competidores
2) Los compradores no se dan cuenta fácilmente de la alza en los precios
3) Los compradores son lentos en cambiar sus hábitos de compra y buscar mejores precios y
4) Los compradores consideran que el alza en los precios esta justificado por la diferencia en la calidad, por la inflación normal y así sucesivamente
Los productos altamente sensibles a la elasticidad, son percibidos como
un commodity. Significa a la vez que tan efectivo se es en comercializar el producto.
Ceteris Paribus
“mantener todos las otras cosas igual”, frase en latín que significa que ante el efecto de una variable económica, todas las demás se mantienen constantes.
Aunque otros factores pueden afectar al resultado (como la existencia de un producto sustituto), estos permanecen constantes.
Mutatis mutandi
“cambiando lo que necesita ser cambiado”. Este principio determina que se debe tomar en cuenta que los factores que afectan un resultado están sujetos a un cambio.
Integración horizontal
Es una estrategia utilizada por la corporación que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para cubrir ese mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado o para un área diferente.
Integración vertical
Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño. Generalmente desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común
Factores a considerar en la fijación de precios
- Costos fijos y variables
- Competencia
- Objetivos de la empresa
- Estrategias de posicionamiento propuestas • Mercado objetivo y disposición de pago
Procedimiento de fijación de precios (Kotler)
- Seleccionar el objetivo de precios
- Calculo de la demanda
- Estimar los costos, análisis de costos propios y de la competencia
- Análisis de los costos, precios y ofertas de la competencia
- Seleccionar el método de fijación de precios y
- Seleccionar el precio final.
Políticas de precios
Precio PREMIUM. Utilice un precio alto cuando el producto o servicio es singular o único.
Precio de penetración. El precio fijado para productos y servicios es fijado artificialmente bajo para ganar participación de Mercado.
Precio económico. Este es un precio bajo sin lujos.
Precio SKIMMING (esquilmando-robando-alto en exceso)
Precio psicológico. 99 pesos en lugar de 100
Precio por línea de producto
Precios por productos opcionales
Precios de productos cautivos
Precios por paquete de productos
Precios promocionales
