Teil D 1-15

Question 1

Wie viele Anwendungsfelder lassen sich nennen, in denen es einen Nutzen der deskriptiven und präskriptiven Entscheidungslehre gibt

Answer 1

6 Stück

Question 2

Hedonic Framing

Answer 2

Schönfärberei von Ergebnissen durch geeignete Bezugspunktwahl. Gewinne werden segregiert, verluste integriert.

Question 3

Nudging

Answer 3

Beeinflussung des Verhaltens Dritter zu deren Nutzen, oder zum Nutzten der Gesellschaft

Question 4

Wichtigste Kognitive Beschränkungen

Answer 4

-Kontrasteffekte
-Verfügbarkeitseffekte
-Verankerungseffekte und der
Status Quo Bias
-Mental Accounting

Question 5

Wie bezeichnet man Integration und Segregation im Bereich des Marketings

Answer 5

• Bundling (Integration)

- Unbundling (Segregation)

Question 6

hohes/geringes Numeracy

Answer 6

guter oder schlechter Zustand zu Zahlen und Rechnen

Question 7

Beispiele Posivitves/negatives Framing

Answer 7

positiv: bei 99% wird die Creme
negativ: bei 1% wirkt die Creme nicht

Question 8

Welche Art von Framing wird im Marketing meist genutzt

Answer 8

Das positive Framing

Question 9

Wie hängen Numeracy und Framing zusammen

Answer 9

Meschen mit geringem Numeracy können stärker durch Framing beeinflusst werden

Question 10

8 Schritte des Entscheidungsnavis

Answer 10

1. Formulierung der Entscheidungsfrage
2. Identifikation der fundamentalen Ziele
3. Generierung der Alternativen
4. Beschreiben der Unsicherheitsfaktoren
5. Aufstellen der Wirkungsprognosen
6. Ermittlung der Nutzenfunktion
7. Ermittlung der Zielgewichte
8. Auswertung der Ergebnisse

Question 11

Stake-Holder

Answer 11

Personen /Institutionen, die von einer Entscheidung betroffen sind.

Question 12

Wie hängt der Confirmation Bias mit Gruppen zusammen?

Answer 12

In der Gruppe kann der Confirmation Bias noch eine größere Wirkungs haben
Beispiel mit Linien

Question 13

Gruppenkohäsion

Answer 13

Darunter versteht man das Gefühl einer Zusammengehörigkeit zwischen Gruppenmitglieder bzw. die Kraft die die einzelnen Milglieder an der Gruppe bindet

Question 14

Faktoren, die die Gruppenkohäsion beeinflussen

Answer 14

• Größe der Gruppe (kleine haben mehr)
• erfolgreiche Gruppen haben ein höhere Kohäsion
• ähnliche Ausbildung
• bei Wettbewerb in der Gruppe sinkt die Kohäsion
• bei Wettbewerb mit anderen Gruppen steigt die Kohäsion
• soziale Kontakte steigern die Kohäsion

Question 15

Risky Shift

Answer 15

Eine Gruppe glaubt zu sehr an eine Alternative, so dass sie bereit ist. höhere Risiken einzugehen