Teil C 106-109

Question 1

Einflussfaktoren auf die Diskontrate

Answer 1

• Sign-Effekt: Positive Ergebnisse werden häufig mit
höheren Diskontraten diskontiert als negative
• Magnitude-Effekt: Kleinere Beträge haben häufig
größere Diskontraten als größere
• Delay-Speedup-Asymmetrie: Diskontraten in einem
Zeitfenster hängen davon ab, ob Ergebnisse von
hinten nach vorne oder von vorne nach hinten
verschoben werden (ähnlich Besitztumseffekt)
• Bei Ergebnissen, die erheblich mit Vorfreude oder
Angst einhergehen können, können Diskontraten
sogar negativ werden.

Question 2

Welche zwei Menschentypen beim Umgang mit Dissonanzen gibt es?

Answer 2

• open minded

- close minded

Question 3

Anchoring and Adjustment

Answer 3

Orientierung am Ursprungs- bzw. Richtwert (Anker) und anschließende Anpassung gemäß
näherer Analyse (Adjustment), wobei die Anpassung zu gering, bzw. schwach ausfällt, d.h.
sich weiterhin zu eng am gesetzten Anker orientiert.
Adjustment ist abhängig von der Plausibilität des Ankers und der Unsicherheit des
Entscheiders.