Teil C 46-60 Flashcards
Hypothesen
Unterart der Kognitionen, die nicht externe Informationen widerspiegeln, sondern subjektive Handlungs- und Erkenntnisentscheidungen
Inkonsistenz
Situation, in der es nicht möglich ist, dass mehrere Kognitionen gemeinsam richtig sind. Inkonsistenzen werden möglichst schnell beseitigt, damit das Kognitionensystem wieder konsistent ist
Fundamentale Attributionsfehler
Besagt, dass bei Handlungen Dritter grundsätzlich zu stark dispositional attribuiert wird
Dissonanz
Inkonsistenz durch eine Menge von Kognitionen, die mindestens eine Hypothese enthält. Notwendige Bedingung für da Auftreten einer Dissonanz ist ein Commitment
Commitment
Emotionale Bindung an eine Entscheidung
Wovin hängt die Stärke des Commitments ab?
- Entscheidungfreiheit
- Verantwortung (ggüb. dritten)
- Irreversible Kosten
- Normabweichung
Tentative Entscheidung
feste, gedanklich formulierte Absicht für eine Entscheidung
Normtheorie
leicht Vorstellbares (meist status quo) ist normale und schwer Vorstellbares (Änderung der aktuellen Situation) normabweichend
Sunk-Cost-Effekt
Tendenz, Verlustobjekte nicht abzubrechen und gegebenfalls risikofreudig fortzuführen, um Erfolg zu sichern
Selektive Wahrnehmung
Beschränkung der Warnehmung derart, dass die eigene Entscheidung als “richtig” erscheint.
Closed minded person (1)
empfinden Dissonanzen grundsätzlich als schlecht und streben konsequent nach Konsonanz (consistency seekers). Setzen sich nur mit dissonanten Kognitionen aus einander wenn sie diese sicher widerlegen können
ODER
Open minded person (2)
sind sich bewusst, dass sie mit Hypothese und Kognitionen falsch liegen können und setzen sich mit den dissonanten auseinander um evtl. Anpassungen vorzunehmen.
Kontrollmotiv
Das Streben nach dem Erleben eigener Kompetenz bzw. Kontrolle, um Selbstwert zu erhöhen.
Welche zwei Menschentypen gibt es im Bezug zur Kontrolle?
- Typ A (hohes Kontrollbedürfnis)
- Typ B (geringes Kontrollbedürfnis)
Locus of Control
Unterscheidung nach Art der Kontrolle in “intern Kontrolliert” (interner Locus of Control, alles unter Kontrolle haben) und “extern kontrolliert” (externer Locus of Control, man kann nichts beeinflussen).
