strat exemples Flashcards
plan ambition 2020 axa
marge vie 2010 22%
marge vie 2014 34 %
programme d’eco et maintien des marges + marchés émergents cours 1
plan stratégique Générali
4 segments + expansion marchés porteurs
sgam
2003 santeclair
maaf mma agf
alfa
assoaciation de lutte contre la fraude
agira
assoce pour la gestion des infossur le risque en assurance
fgao
fonds de garantie des assurances obligatoires dommages
fusion athena pfa agf et allianz
décidée 10 ans avant d’etre effective
organisation d’entrepirse ass
par fonction
par activité
date assa obligatoire auto
1958
exemple d’opportunité pour une entreprise d’ass par l’approche reglementaire
le statut de société européenne c’est le cas d’Allianz
ex concurrence
Reynolds par bic
IBM par Apple
concurrence assurbanque
Allianz repositionne l’offre + partenariat avec credit mutuel
Groupama relance
65M clients en + par an mais 80% de comptes inactifs
de 2003 à 2015 nvlle campagne + partenatiat avec orange
strat de l’activité n’existant pas
océan bleu
trat de niche permet de se passer de l’arbitrage
cout (low cost)
valeur ( par le haut)
strat de niche 5présupposés
rentabilité fidelisation coherence identité couts compétences
5 marchés de niche les + importants
animaux moyen de paiements hig tech voyages loyer
25. Mds € 2017 (estimé)
strategie courtier
defendre sa condition économique
renforcer sa notoriété
globalisation 2 modes
commercialisation des biens et des services
investissements directs à l’étranger
developper la multidistribution 3 cond
Si intégré portefeuille client proprietaire
une meme marque
fidelisation
qualification des fichiers gestion du suivi multiequiper le portefeuile client
conquete
transformer les contacts en affaires
historique multidistrib
45 60 essor reseaux 1eres construction grande compagies
60 75 optimisation des flux induxs des process
75 2007 seconde vague indus essor bancassurance
90 2000 1eres ventes directes
2007 2016 lowcost dematerialisarion multicanal
4 modeles de strategie
modele traditionnel multireseaux multicanal
modele intégré des banques quasi monoreseau mutlicanal et agence integrées ds le reseau proprietaire
modele partenarial mutireseau des reseaux exterieurs aux reseaux proprietaire
modele integré des MSI : quasi monoreseau sauf partenariat et multicanal
mise en oeuvre des myens de distrib do=imension orga
gestion des reseaux diffts
conduite du chgt maontint de la gestion administrative
rh si marketting reseaux = dimension technologique data si dematerialisation
progressive pour une vraie dynamique
