Reader H2 Flashcards
1
Q
na afwijzing stapje terug doen
A
- werkt niet als de eerste eis te extreem is
2
Q
% succes huis aan huis verkoop neemt toe als
A
- de vertegenwoordiger naam kan niemen van een bekende die het bezoek heeft aanbevolen
- (dus men vraagt naar vrienden, familie en buren waar men langs kan)
- kent u iemand die graag van deze aanbieding zou willen profiteren
3
Q
wederzijdse concessies
A
- eerst een groot verzoek doen en daarna een kleiner dan wil men toch het kleine verzoek uitvoeren
- terwijl als je direct om het kleine verzoek vroeg er minder mensen toestemmen
4
Q
perceptueel contrast
A
iemand heeft de neiging meer geld uit de trui uit te geven nadat men een duur kostuum heeft gekocht
- de prijs van goedkopere artikelen lijkt naar verhouding goedkoper
5
Q
2 positieve bijwerkingen van een consiessie
A
- gevoelens van grotere verantwoordelijkheid voor de gang van zaken
- meer tevredenheid daarover
6
Q
hoe kun je effect van sociale regel zoals die van wederkerigheid neutraliseren?
A
- voorkomen van de activering van die regel, maar consequente afwijzing beledigt iemand
- Zodra we door hebben dat de tactiek van de ander een truc is dan met gelijke munt terugbetalen, dan zijn we ontslagen van wederkerigheid
