Reader H1 - beïnvloedingswapens

Question 1

vaste gedragpatronen

(fixed-action-patterns

Answer 1

• reek handelingen
• gedragingen altijd op dezelfde manier uitgevoerd
  bv kalkoenmoeder alleen reactie piepgeluid van de kuikens, of paringsritueel
• de sleutelprikkel (bv rode borstveren mannetje roodborst roept territorium verdediging op)
• bij mensen woordje ‘want’ in de vraag meer toegeven (kopieerapparaat)

Question 2

mentale kortsluitingen

= beoordelende heuristiek

Answer 2

• zelfde werking als ‘duur=goed’
• als een expert het zegt zal het wel waar zijn (reageren op 1 stukje informatie = automatisch reageren = klik, zoem, vooral als het niet belangrijk voor ons is

Question 3

gecontroleerd reageren

= controlled responding

Answer 3

• reageren op basis van een grondige analyse

Question 4

captainitis

Answer 4

• als de gezagvoerder (piloot) het zegt zal het wel goed zijn ook al maakt hij fout met crash tot gevolg, niemand reageert of merkt de fout op

Question 5

verschil tussen 2 dingen opmerken

perceptuele contrastwerking

Answer 5

• als het 2de object tamelijk sterk verschilt van het eerste hebben we de neiging het verschil groter te maken dan het in feite is
• 3 emmers (koud, kamer en warm) links in koud, rechts in warm en daarna beide in kamertemp. handen voelen verschillende aan.
• winkel eerst duurste product aanprijzen want daarna lijkt goedkopere asseccoire goedkoper

Question 6

3 kenmerken van de regel van wederkerigheid

Answer 6

1. buitengewoon krachtige werking die vaak sterker is dan de invloed van andere factoren
2. regel zelfs van toepassing bij ongevraagde gunsten
3. kan een ongelijkwaardige ruil stimuleren om onaangename gevoel de ander iets verschuldigd te zijn kwijt te raken

Question 7

andere manier regel wederkerigheid

Answer 7

• de ander doet eerst een concessie dan moet je wel volgen

= na afwijzing een stapje terug doen