Question 9: « Digital Paywall Design: Implications for Content Demand and Subscriptions » Flashcards
Quel est le but de l’article + question de recherche?
Est-ce que la perte d’impressions par les paywalls est compensée par les revenus du paywall?
Dans cet article, les auteurs s’intéressent à la conception des paywalls numériques. Ils étudient l’impact des deux paramètres les plus critiques d’un paywall numérique - la quantité d’articles gratuits et l’exclusivité ou l’étendue du contenu gratuit disponible pour les non-abonnés (c’est-à-dire s’il existe un contenu réservé aux abonnés).
Quel est la méthodologie?
Les auteurs exploitent la variation quasi-expérimentale de la quantité et de l’exclusivité du contenu gratuit offert par le NYT à travers son paywall numérique pour étudier l’impact de ces deux paramètres de conception sur la demande de contenu, les souscriptions et le revenu total.
Quels sont les résultats et les implications?
La diminution de la quantité de contenu gratuit (quantité) et la possibilité de choisir du contenu dans toutes les sections (exclusivité), par opposition à quelques sections seulement, augmentent les taux d’abonnement.
Les journaux ne devraient pas se concentrer sur la maximisation des revenus publicitaires à court terme, car ils sont confrontés à la concurrence sévère de Google et de Facebook pour attirer les dollars publicitaires. Ils devraient plutôt s’efforcer de convertir les visiteurs en ligne en abonnés payants en offrant un contenu différencié modulé par des paywall numériques.
