Promociones de venta Flashcards
Promociones de venta
Acciones comerciales de duración limitada en el tiempo, para estimular la compra por parte de los consumidores o un mayor apoyo por parte del canal.
Publicidad
+ ofrece una razón para comprar
+ costosa y difícil de medir
+ refuerza la promoción con comunicación
Promoción de ventas
+ Ofrece un incentivo para hacerlo.
+ Es más barata y fácil de medir.
+ Arma competitiva que proporciona un incentivo extra para la compra.
Promociones de ventas al consumidor: tipos
- cupones
- descuentos
- muestras gratuitas
- concursos o sorteos
- canjes
- presentaciones en los puntos de ventas (POP)
Cupones
Certificado que da derecho al consumidor a una reducción inmediata de precio cuando compran el producto.
Medios:
+ reparto directo
+ reparto en diarios o revistas
+ incluidos en el envase del producto o en otro producto
+ incluidos en los anuncios de los detallistas
Distribución de muestras
+ correo directo
+ muestras ofrecidas en los mismos anuncios
+ anfitriones en supermercados
+ muestra ofrecida con otro producto
Material pop (point of purchase):
Elementos visuales y promocionales ubicados estratégicamente en tiendas y puntos de venta para captar la atención del consumidor y aumentar las ventas.
Promociones de negocios
+ convenciones y ferias
+ concurso de ventas (recompensa a vendedores por lograr objetivos)