Promociones de venta Flashcards

1
Q

Promociones de venta

A

Acciones comerciales de duración limitada en el tiempo, para estimular la compra por parte de los consumidores o un mayor apoyo por parte del canal.

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2
Q

Publicidad

A

+ ofrece una razón para comprar
+ costosa y difícil de medir
+ refuerza la promoción con comunicación

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3
Q

Promoción de ventas

A

+ Ofrece un incentivo para hacerlo.
+ Es más barata y fácil de medir.
+ Arma competitiva que proporciona un incentivo extra para la compra.

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4
Q

Promociones de ventas al consumidor: tipos

A
  • cupones
  • descuentos
  • muestras gratuitas
  • concursos o sorteos
  • canjes
  • presentaciones en los puntos de ventas (POP)
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5
Q

Cupones

A

Certificado que da derecho al consumidor a una reducción inmediata de precio cuando compran el producto.

Medios:
+ reparto directo
+ reparto en diarios o revistas
+ incluidos en el envase del producto o en otro producto
+ incluidos en los anuncios de los detallistas

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6
Q

Distribución de muestras

A

+ correo directo
+ muestras ofrecidas en los mismos anuncios
+ anfitriones en supermercados
+ muestra ofrecida con otro producto

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7
Q

Material pop (point of purchase):

A

Elementos visuales y promocionales ubicados estratégicamente en tiendas y puntos de venta para captar la atención del consumidor y aumentar las ventas.

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8
Q

Promociones de negocios

A

+ convenciones y ferias
+ concurso de ventas (recompensa a vendedores por lograr objetivos)

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